Modul în care consilierii pot atinge nișa doctorului

Deci căutați să adăugați medici la lista dvs. de clienți? Există câteva tehnici încercate și adevărate pe care le pot utiliza consilierii financiari pentru a utiliza acest segment de piață râvnit, potențial lucrativ. (Pentru mai multe, consultați: O privire la consultanții care servesc clienți de nișă .)

Aflați segmente de piață

În timp ce majoritatea medicilor sunt bogați, salariile lor variază în funcție de specialitățile lor. Cercetați diferitele subdiscipline pentru a vă limita la specialitatea care are cel mai mult sens fiscal pentru a vă orienta. Luați în considerare următoarele salarii medii dintr-un sondaj Medscape, defalcate pe specialități: (Pentru mai multe, consultați: Strategii pentru câștigarea afacerilor consultative în 2015. )

1. Ortopedie: 413.000 USD
2. Cardiologie: 351.000 USD
3. Urologie: 348.000 USD
4. Gastroenterologie: 348.000 USD
5. Radiologie: 340.000 USD
6. Anestezie: 338.000 USD
7. Chirurgie plastică: 321.000 USD
8. Dermatologie: 308.000 USD
9. Chirurgie generală: 295.000 USD
10. Oftalmologie: 291.000 USD
11. Oncologie: 290.000 USD
12. Îngrijire critică: 281.000 USD
13. Medicină de urgență: 272.000 USD
14. Medicină pulmonară: 258.000 USD
15. Obstetrică / ginecologie: 243.000 USD
16. Nefrologie: 242.000 USD
17. Patologie: 239.000 USD
18. Neurologie: 219.000 USD
19. Reumatologie: 214.000 USD
20. Psihiatrie / sănătate mintală: 197.000 USD
21. Medicină internă: 188.000 USD
22. Diabet / endocrinologie: 184.000 USD
23. Pediatrie: 181.000 USD
24. Medicină de familie - 176.000 USD
25. HIV / boli infecțioase - 174.000 USD

Specialități diferite, nevoi diferite

Deseori, diferite specialități semnalează nevoi diferite. niste specialiștii sunt mai predispuși la jertonie asigurare de malpraxis din cauza creșterii costurilor. Alții sunt mai potriviți să funcționeze doar pe un portier exclusiv în numerar pentru a evita regulile guvernamentale și sarcinile de asigurare. Cunoașterea tendințelor unei anumite specialități vă va permite să fiți mai afirmativ atunci când intrați pe piața respectivă. (Pentru mai multe, consultați: Strategii de creștere pentru consilierii financiari .)

Rețea cu profesioniști auxiliari

Luați în considerare parteneriatul cu experți din alte domenii pentru a intriga medicii cu un panou complet și unic de specialiști în managementul averii. Conectarea cu agenții de asigurare, contabilii și avocații imobiliari este probabil să creeze sesizări. Acest lucru vă va permite să împărtășiți informații și să obțineți o cale interioară pentru clienții medicului lor, obținând informații utile despre lucruri precum planurile de protecție a activelor unui medic, asigurarea de viață și invaliditatea și contractele de cumpărare-vânzare. Cu cât știi mai mult, cu atât vei fi mai bine pregătit pentru întâlnirile inițiale cu potențiali noi clienți. (Pentru mai multe, consultați: De ce consilierii ar trebui să se retragă în fața avocaților imobiliari .)

Citiți meseriile

Folosiți media comercială în avantajul dvs. Nu există lipsă de reviste care se ocupă de profesia medicală și aceste publicații nu operează doar articole despre sfârșitul științific al disciplinei. De asemenea, sunt prezentate piese despre stilul de viață, managementul biroului și investiții și finanțe. (Pentru mai multe, consultați: Convertirea relațiilor în clienți consultanți .)

Aceste publicații sunt, de asemenea, în căutarea permanentă a unor unghiuri noi și interesante pentru a-și umple paginile - de preferință, autorii celor cunoscuți. Deci, de ce să nu ridici mâna și să ceri o contribuție? Nu vă faceți griji dacă nu sunteți cel mai convingător scriitor; poți să angajezi întotdeauna un scriitor pentru a-ți transforma ideile într-o narațiune convingătoare. Și după ce ai câteva articole publicate sub curea, poți să le folosești pentru a construi un kit de presă pentru a arăta editorilor și pentru a simplifica procesul de scriere a pieselor viitoare. În cele din urmă, afișarea reeditărilor articolelor dvs. subliniate către clienții potențiali ai medicului vă va cimenta poziția de lider de gândire în spațiul de gestionare a activelor medicului. (Pentru mai multe, consultați: Pașii cheie pentru crearea unei mari practici de planificare financiară .)

Personalizați ofertele

Personalizați-vă ofertele de servicii financiare pentru această nișă. Deoarece medicii își pot angaja zece ani din viață pentru a-și regla bine abilitățile, vor aprecia consultanți financiari care au o înțelegere profundă a nevoilor lor specifice peste baza dvs. care nu este medic. Investiți timp și bani în filmarea unui videoclip web oferit special medicilor, atingând zonele unice pentru ei. Spuneți-le că veți rămâne cu întârziere pentru a-și acomoda zilele lungi sau oferiți-vă să efectueze sesiuni de revizuire online, la conveniența lor. (Pentru mai multe, consultați: Sfaturi pentru consilierii care doresc să își dezvolte practica .)

Linia de jos

Punerea în acțiune a acestor recomandări menționate va necesita într-adevăr mult timp, efort și perseverență. Dar, pentru consilierii financiari dispuși să depășească distanța, aceștia pot crește radical șansele de a câștiga și de a menține segmentul de piață al clienților medici căutați. (Pentru mai multe, consultați: Cum să fiți un consultant financiar de top .)