Se certa
A juca este atunci când două părți implicate într-o tranzacție, cum ar fi achiziția unui bun și serviciul negociază prețul până când ambele părți pot conveni reciproc asupra unui preț echitabil. Procesul de contragere implică două părți care fac oferte secvențiale și contraoferte între ele, până când este convenit un preț. Persoana fizică care încearcă să cumpere bunul și serviciul încearcă să plătească cea mai mică sumă posibilă, în timp ce obiectivul principal al vânzătorului este de a maximiza prețul de vânzare. De asemenea, hagging-ul poate merge după nume de negociere, zguduire, lovire sau negociere informală.
Faptul de a se juca este încă din cele mai vechi timpuri și continuă până în zilele noastre. Este comună în negocierile imobiliare, achizițiile de mașini și pe piețele de vechituri informale - în timp ce este rar folosită în setări de vânzare cu amănuntul, cum ar fi la supermarketuri sau magazine de îmbrăcăminte cu nume de marcă.
BREAKING DOWN Haggle
Nu toate tranzacțiile sunt deschise negocierii. Atât credințele religioase, cât și obiceiurile regionale pot determina dacă vânzătorul este sau nu dispus să negocieze. La nivel mondial, infracțiunile au diferite niveluri acceptate de toleranță. În Europa și America de Nord, haggling-ul este în general acceptat pentru articolele de bilete mai mari, cum ar fi automobile, bijuterii și imobiliare, dar nu pentru articole mai mici de zi cu zi, precum piepteni sau un galon de lapte. Cu toate acestea, în alte regiuni din întreaga lume, traficul pentru articole mai mici este în general acceptat și face parte din cultură. În aceste regiuni, copiii sunt învățați să bată la o vârstă fragedă pentru a se asigura că primesc cea mai bună ofertă percepută atunci când fac orice tip de achiziție. Acceptarea infracțiunii poate fi determinată și în funcție de locație. În magazinele și magazinele alimentare, haiducul este adesea interzis în mod expres, dar în locuri precum piețele de vechituri, piețele exterioare și bazarurile, acuzația este acceptată și încurajată. Mulți consideră că hărțuirea este o artă și o abilitate de convingere, mai degrabă decât o activitate economică rațională.
Au fost propuse diverse teorii economice care să explice procesul infracțiunii. Teoria comportamentală propune ca anumite persoane să aibă personalități sau dispoziții diferite pentru negocieri, mai degrabă decât să ia prețuri așa cum li se oferă. Teoria jocurilor propune soluții pentru problemele de negociere ca parte a acțiunii strategice și poate fi interpretată ca parte a atingerii unui echilibru Nash. Haggling este, de asemenea, luat în considerare în teoria prețurilor de vânzare cu amănuntul. Economia generală (neoclasică) presupune totuși că toate prețurile de piață sunt determinate în comun de ofertă și cerere și, astfel, nu ar mai fi nevoie de derogare, deoarece toate prețurile ar reflecta întotdeauna un nivel de echilibru.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.