Cum să recunoașteți costurile nefericite

Există o zicală veche că nu ar trebui să aruncați bani buni după rău. Este fondat în principiul bun-simțului că doar pentru că ați cheltuit bani pentru ceva până la un moment dat, nu există niciun motiv să continuați să cheltuiți bani cu el dacă șansele de recuperare a investiției dvs. sunt îndoielnice. Economiștii au un termen pentru cheltuielile cu lucruri din care nu îți poți recupera banii; sunt numite „costuri scufundate”.
VEZI: Arta de a tăia pierderile
Definiție
Un cost scufundat este definit drept "un cost care a fost deja suportat și, prin urmare, nu poate fi recuperat. Un cost scufundat diferă de alte costuri viitoare pe care le poate face față o afacere, cum ar fi costurile de inventar sau cheltuielile de cercetare și dezvoltare, deoarece s-a întâmplat deja. Sunk costurile sunt independente de orice eveniment care poate apărea în viitor. "
Întreprinderile cu cele mai mari costuri scufundate tind să fie cele cu cele mai mari bariere la intrare și cele mai mari costuri de pornire. Acestea ar include industriile cu capital intensiv care necesită clădiri mari, instrumente scumpe și un raport ridicat dintre costurile fixe și variabile. De fapt, nivelul costurilor scufundate este o barieră majoră pentru intrarea în multe dintre aceste afaceri.
Conceptul este simplu și simplu, dar costul scăzut joacă un rol major în multe decizii personale și de afaceri. Este important să aveți o strategie de luare a deciziilor atunci când vă confruntați cu necesitatea de a cheltui mai mulți bani atunci când recuperarea costului scufundat poate fi în pericol.
VEZI: Importanța psihologiei comerciale și a disciplinei
Dilemă cu costuri înfundate
Cel mai bun mod de a ilustra acest concept este cu un exemplu care a jucat de mai multe ori în ultimii câțiva ani. Ești constructor de locuințe în timpul bulei și ai început să lucrezi la 20 de case specifice într-o mică dezvoltare. Ați curățat terenul, ați prefacut site-urile de acasă și ați adus energie electrică, apă și canalizare. La jumătatea drumului prin construcția caselor, piața imobiliară începe să se prăbușească. Continuați să lucrați și să terminați construcția, sperând că piața se va îmbunătăți în curând? Sau, opriți munca și economisiți banii pe care i-ați cheltuit pentru a termina toate casele?
În momentul în care luați această decizie, tot ceea ce ați cheltuit până acum este costul scufundat. În acest caz, este o sumă considerabilă de bani și poate fi dificil de îndepărtat. Dacă o faci, banii aceia se pierd pentru totdeauna. Dacă nu, riscați să cheltuiți chiar mai mulți bani pe care nu îi veți recupera niciodată dacă condițiile economice nu se îmbunătățesc suficient de rapid. Dilema poate fi încadrată ca una dintre anumite pierderi sau succesul incert.
În timpul recesiunii americane, mulți constructori de case au ales să continue să lucreze, presupunând că această redresare economică ar reflecta experiența trecută. Nu a reușit și mulți dintre ei au eșuat, deoarece nu a existat o revenire durabilă pe piața imobiliară. În retrospectivă, ar fi fost mai bine să-și ignore costurile afundate și să-și reducă pierderile. Dilema costurilor scufundate nu este rezolvată atât timp cât proiectul nu este nici finalizat, nici oprit.
VEZI: Riscul fondurilor din sectorul imobiliar
Aspecte financiare
Într-o oarecare măsură, toate întreprinderile suportă costuri scăzute în diferite momente. Atunci când luați o decizie, este util să comparați beneficiile care vor rezulta din fiecare alegere cu costurile suplimentare asociate cu fiecare. Economiștii se referă la această abordare ca „acționând asupra marjelor”, deoarece te concentrezi asupra meritelor relative ale acțiunilor viitoare. Acest tip de gândire ar trebui să conducă la alegerea care oferă cele mai mari avantaje nete suplimentare, indiferent de ceea ce s-a întâmplat în trecut. Deoarece costurile scufundate nu se vor schimba ca urmare a oricărei alegeri pe care le-ați putea face, acestea ar trebui să fie irelevante pentru următoarea decizie.
În sens financiar, se poate trage o linie între costurile scufundate și alte costuri pe care le suportați care nu au niciun beneficiu imediat. Un exemplu ar fi primele de asigurare care pot fi plătite ani și ani fără a face vreodată o cerere. În timp ce aceste prime pot fi considerate scufundate în sens personal, acestea nu sunt, pentru că v-au oferit un beneficiu continuu protejându-vă de eventualele pierderi. Faptul că ai avut norocul să nu ai nevoie de asigurare nu înseamnă că banii au fost irosiți.
VEZI: Cum o companie de asigurare determină primele
Linia de jos
Dacă ați cumpărat un bilet în avans la un film și ați auzit de la mai mulți participanți la film că este groaznic, ați mai merge să îl vedeți dacă nu puteți primi o rambursare sau revindeți biletul? Făcut pe o bază pur economică, nu ai pleca, deoarece biletul costă mai mult. Totuși, la nivel psihologic, s-ar putea să crezi dacă nu mergi, nu vei primi banii tăi. În plus, există întotdeauna șansa să vă placă. Dar dacă mergi și nu îți place, nu doar că ai pierdut costul biletului, ci și câteva ore din timp. Ați combinat pierderea financiară cu o pierdere de oportunitate.
Într-un sens strict economic, o persoană rațională ignoră costurile scufundate și ia în considerare doar costurile variabile atunci când ia o decizie. A face altfel ar împiedica pe unul să ia o decizie doar pe baza meritelor sale. Cu toate acestea, această abordare este în conflict cu tendința irațională a omului de a evita pierderea în orice circumstanțe. Uneori nu merită să plângeți peste laptele vărsat.