Înțelegerea modelului de afaceri al Lululemon (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), o companie de îmbrăcăminte de yoga și de îmbrăcăminte, este un alt exemplu de companie care a avut succes în comercializarea unui stil de viață, mai degrabă decât a unui produs. Strategia de afaceri a companiei se bazează în jurul promovării produselor sale „Lululemon Athletica” și „Ivivva Athletica” ca pietre de pas către un stil de viață activ și plăcut. Aparent, aceasta a fost o strategie de succes pentru Lululemon, întrucât compania este capabilă să-și preționeze produsele la un nivel premium. Oamenii au chiar produse sportive ale companiei ca îmbrăcăminte de modă și nu doar în scopuri de exerciții fizice.

Lululemon a raportat câștigurile din T3 2018 la 6 decembrie 2018. Susținut de aceste strategii, retailerul de îmbrăcăminte atletică a înregistrat venituri de 748 milioane dolari în acest trimestru, cu o creștere de 21% față de perioada similară a anului trecut. În timp ce strategiile Lululemon au ajutat la crearea unei nișe pentru compania din industria de îmbrăcăminte atletică, nu a fost întotdeauna o călătorie lină pentru acest retailer canadian fondat de Chip Wilson în 1998. Lululemon și-a stins partea dreaptă de controverse pe parcurs, inclusiv atunci când a trebuit să-și amintească pantalonii de yoga de lux Luon la începutul anului 2013.

Ce produse face Lululemon?

Ofertele companiei includ articole de îmbrăcăminte precum pantaloni, topuri, pantaloni scurți și jachete pe care oamenii le pot purta în timp ce se angajează în activități de fitness, cum ar fi alergare și yoga. Pe lângă îmbrăcăminte, compania vinde și accesorii precum genți, șosete și covorase de yoga.

În timp ce produsele companiei sunt destinate în special femeilor care vizează un stil de viață sănătos în timp ce echilibrează o viață aglomerată, compania și-a extins obiectivul aducând și bărbații și tinerii în faldurile sale. De fapt, la sfârșitul anului 2015, compania și-a deschis primul magazin orientat către bărbați într-o locație de 1.600 de metri pătrați din centrul orașului Manhattan.

Cum câștigă bani Lululemon?

Lululemon își vinde produsele printr-o rețea de magazine pe care le deține și operează, precum și direct clienților prin vânzări online. Începând cu 6 decembrie 2018, compania operează 426 de magazine în Statele Unite, Australia, Noua Zeelandă, Canada, Regatul Unit și Singapore. Lululemon consideră că magazinele sale ajută compania să se conecteze cu clienții și solicită feedback cu privire la produse, consolidând în același timp brandul său.

Pe lângă comerțul electronic și vânzările digitale, compania își vinde produsele către clienții angro, precum cluburi de sănătate, centre de fitness și studiouri de yoga ca o modalitate de a-și îmbunătăți imaginea de brand. Alte căi de vânzare includ vânzări și vânzări de depozite prin showroom-uri și locații temporare.

De unde provin produsele Lululemon?

Lululemon externalizează aproape toată producția sa, furnizori din Asia de Sud-Est, Asia de Sud, China și alte țări. Doar un procent din produsele sale sunt fabricate în America de Nord, ceea ce Lululemon consideră o modalitate de a răspunde rapid și eficient la schimbările tendințelor pieței.

Cine sunt principalii concurenți ai Lululemon?

Lululemon a avut succes cu modelul său de afaceri, dar investitorii ar trebui să fie conștienți de faptul că compania se confruntă cu o varietate de riscuri, cum ar fi gusturile consumatorilor nesiguri și un model de afaceri care depinde foarte mult de furnizori. Mai mult, Lululemon se confruntă cu o concurență din ce în ce mai mare în industria de îmbrăcăminte atletică, de la giganții de retail Nike (NKE), Adidas (ADDYY) și Under Armour (UA).

Linia de jos

Modelul de afaceri al Lululemon a permis companiei să-și croiască o nișă pe o piață aglomerată. În ciuda câștigurilor trimestriale impresionante, compania nu plătește dividende acționarilor și își păstrează veniturile pentru a finanța creșterea peste mări. Pe măsură ce Lululemon continuă să se extindă, însă, investitorii ar trebui să fie atenți la riscurile cu care se confruntă compania din cauza concurenței puternice, a consumatorilor înfocați și a problemelor potențiale ale furnizorilor.