3 aspecte psihologice care îți afectează tranzacțiile

Cele mai supărătoare probleme cu care ne confruntăm în calitate de comercianți sunt cele pe care nici măcar nu știm că există. Anumite tendințe umane afectează tranzacționarea noastră, cu toate acestea, de multe ori nu suntem complet conștienți de faptul că ne afectează și linia de jos. În timp ce există multe tendințe umane, vom analiza trei care, dacă nu sunt gestionate, pot bloca drumul către atingerea obiectivelor noastre financiare. (Vezi și: Finanțe comportamentale. )

Inamicul pe care nu-l cunoaștem

Când ne ocupăm de tranzacționare într-un mod tehnic, putem vedea unde am greșit și încercăm să o remediem pentru data viitoare. Dacă ieșim din comerț prea devreme într-o mișcare, ne putem ajusta criteriile de ieșire examinând un interval de timp mai lung sau folosind un indicator diferit. Cu toate acestea, atunci când avem un plan solid de tranzacționare și încă pierdem bani, trebuie să ne uităm la noi înșine și la propria noastră psihologie pentru o soluție. (Pentru mai multe, consultați: Stimulează-ți abilitățile cu tranzacționarea simulată .)

Atunci când avem de-a face cu propriile noastre minți, deseori obiectivitatea noastră este înclinată și, prin urmare, nu poate rezolva corect problema; adevărata problemă este întunecată de prejudecăți și banalități superficiale. Un exemplu în acest sens este comerciantul care nu respectă un plan de tranzacționare, dar nu reușește să realizeze că „nu se respectă” este problema, așa că el ajustează continuu strategiile, crezând că acolo se află vina.

[Respectarea planului dvs. de tranzacționare vă poate testa rezolvarea, dar aveți o șansă mai bună de succes dacă abordarea dvs. se bazează pe un cadru tehnic solid. Pentru a afla mai multe despre instrumentele și indicatorii esențiali pentru crearea unei strategii de tranzacționare rentabile, consultați cursul de analiză tehnică la Academia Investopedia, care include peste cinci ore de conținut video la cerere.]

Conștientizarea este putere

Deși nu există un glonț magic pentru a ne depăși toate problemele sau luptele comerciale, conștientizarea anumitor probleme de bază posibile ne permite să începem să ne monitorizăm gândurile și acțiunile, astfel încât, în timp, să ne putem schimba obiceiurile. Conștientizarea potențialelor capcane psihologice ne poate permite să ne schimbăm obiceiurile, sperând să creăm mai multe profituri. Să ne uităm la trei aspecte psihologice comune care adesea pot cauza astfel de probleme.

Bias derivat de senzorial: tragem informații de la noi pentru a ne forma o opinie sau părtinire, iar acest lucru ne permite să funcționăm și să învățăm, în multe cazuri. Cu toate acestea, trebuie să ne dăm seama că, deși putem crede că ne formăm o opinie bazată pe dovezi faptice, deseori nu suntem. Dacă un comerciant urmărește în fiecare zi știrile despre afaceri și își exprimă părerea că piața este mai mare, pe baza tuturor informațiilor disponibile, poate crede că a ajuns la această concluzie eliminând opiniile personalului media și doar ascultând faptele. Cu toate acestea, acest comerciant încă se poate confrunta cu o problemă: atunci când sursa informațiilor noastre este părtinitoare, prejudecata noastră va fi afectată de aceasta.

Chiar și fapte pot fi prezentate pentru a da credință prejudecății sau opiniei, dar trebuie să ne amintim că există întotdeauna o altă latură a poveștii. Mai mult, expunerea constantă la o singură opinie sau punct de vedere îi va determina pe oameni să creadă că aceasta este singura poziție practică asupra subiectului. Întrucât sunt lipsiți de contravidență, opinia lor va fi părtinitoare de informațiile disponibile. (Vezi și: Investiția părtinitoare vă reține? )

Evitarea vagului: Cunoscută și ca frica de necunoscut, evitarea a ceea ce poate apărea sau ceea ce nu ne este complet clar, ne împiedică să facem multe lucruri și ne poate ține blocați într-o stare neprofitabilă. În timp ce poate părea ridicol pentru unii, comercianții s-ar putea să se teamă să câștige bani. Este posibil să nu fie conștienți de acest lucru în mod conștient, dar comercianții se îngrijorează adesea de a-și extinde zona de confort sau pur și simplu se tem că profiturile lor vor fi scoase prin taxe. Inevitabil, acest lucru poate duce la auto-sabotaj. O altă sursă de părtinire poate proveni din tranzacționarea numai în industria cu care este cel mai cunoscut, chiar dacă industria respectivă a fost și se prevede că va continua, în scădere. Comerciantul evită un rezultat din cauza incertitudinii asociate investiției.

O altă tendință obișnuită se referă la menținerea în pierderi prea mult timp în timp ce se vinde câștigătorii prea rapid. Atunci când prețurile fluctuează, trebuie să luăm în considerare mărimea mișcării pentru a determina dacă modificarea se datorează zgomotului sau este rezultatul unui efect fundamental. Scoaterea din comerț prea repede rezultă adesea din ignorarea tendinței securității, deoarece investitorii adoptă o mentalitate aversă riscului. Pe de altă parte, atunci când investitorii înregistrează o pierdere, aceștia devin adesea solicitanți de risc, ceea ce duce la o poziție de pierdere confirmată. Aceste abateri de la comportamentul rațional conduc la acțiuni iraționale, determinând investitorii să rateze câștigurile potențiale datorate prejudecăților psihologice. (Pentru mai multe, verificați: Înțelegerea comportamentului investitorilor .)

Tangibilitatea anticipării: Anticiparea este un sentiment puternic. Anticiparea este adesea asociată cu un tip de mentalitate „vreau” sau „am nevoie”. Ceea ce anticipăm a veni este ceva timp în viitor, dar sentimentul de așteptare este aici acum și poate fi o emoție plăcută. Poate fi atât de plăcut, de fapt, încât facem să ne anticipăm sentimentul în centrul atenției, în loc să obținem ceea ce anticipăm în primul rând. Știind că un milion de dolari urmează să apară pe mâna ta, ar crea un sentiment fantastic de emoție și anticipare. Este posibil să deveniți „dependenți” de acest sentiment și astfel să renunțați la luarea plății.

În timp ce banii ușori livrați ușii este mai mult decât probabil să fie apucați de proprietarul nerăbdător, atunci când lucrurile nu sunt chiar atât de ușor de accesat, putem cădea în utilizarea sentimentului de așteptare ca premiu de consolare. Vizionarea a miliarde de dolari își schimbă mâinile în fiecare zi, dar neavând încrederea de a urmări un plan și de a lua o bucată de bani poate însemna că în mod inconștient am decis că visarea profiturilor este suficient de bună. Vrem să fim profitabili, dar „a dori” a devenit obiectivul nostru, nu profitabilitatea.

Ce să faci despre asta

După ce suntem conștienți că putem fi afectați de propria noastră psihologie, ne dăm seama că aceasta poate afecta tranzacționarea noastră la nivel subconștient. Conștientizarea este adesea suficientă pentru a inspira schimbări, dacă de fapt lucrăm pentru a ne îmbunătăți tranzacționarea.

Există mai multe lucruri pe care le putem face pentru a depăși blocajele noastre psihologice, începând cu eliminarea intrărilor care sunt în mod evident părtinitoare. Graficele nu se găsesc, dar pot fi percepțiile noastre despre ele. Suntem cele mai bune șanse de succes dacă rămânem obiective și ne concentrăm pe strategii simple care extrag profiturile din evoluția prețurilor. Mulți mari comercianți evită părerile altora atunci când vine pe piață și își dau seama când o opinie poate afecta tranzacționarea lor. (Vezi și: Cum psihologia pieței conduce indicatorii tehnici .)

Cunoașterea modului de funcționare și mișcare a piețelor ne va ajuta să ne depășim frica, sau lăcomia, în tranzacții. Când simțim că am intrat pe un teritoriu necunoscut unde nu știm rezultatul, facem greșeli. Cu toate acestea, dacă avem o înțelegere fermă, cel puțin probabilistic, a modului în care se mișcă piețele, ne putem baza acțiunile pe luarea deciziilor obiective.

În cele din urmă, trebuie să stabilim ceea ce ne dorim cu adevărat, de ce ne dorim și cum vom ajunge acolo. Ascultă gândurile care îți trec prin cap chiar când faci o greșeală și gândește-te la credința din spatele ei - apoi lucrează pentru a schimba această credință în viața ta de zi cu zi.

Linia de jos

Prejudiciile noastre pot afecta tranzacțiile noastre, chiar și atunci când nu credem că tranzacționăm informații părtinitoare. De asemenea, atunci când un rezultat pare vag, greșim în judecata noastră, chiar dacă avem o concepție despre modul în care piața ar trebui să se miște. Anticipațiile noastre pot fi, de asemenea, descurajante de a realiza ceea ce credem că dorim. Pentru a ne ajuta în aceste probleme potențiale, putem elimina inputurile părtinitoare, să înțelegem mai mult probabilitățile pieței și să definim ceea ce dorim cu adevărat din tranzacțiile noastre. (Pentru citire suplimentară, consultați: Măsurarea și gestionarea riscului de investiții .)