Ce determină cererea consumatorilor pentru Tesla?

Tesla Motors, Inc. (TSLA) are un fel de urmăriri culte pentru mașinile sale și, chiar dacă există relativ puțini consumatori efectivi ai acestor mașini (în comparație cu piața auto generală), emoția și intriga sunt palpabile. Dar ce determină cererea pentru mașinile Tesla?

Cererea de vehicule electrice (EV) este determinată de doi factori cheie:

• Costul combustibililor fosili (benzină) : AAA a concluzionat că „jumătate dintre adulții americani consideră că prețurile gazului sunt„ prea mari ”atunci când atinge 3, 44 dolari pe galon ... 90% cred că gazul este prea mare atunci când prețul atinge 4, 00 USD pe galon”. Există un efect puternic asupra veniturilor la scăderea prețurilor la gaz. Cu cât costul petrolului este mai mic, cu atât nivelul veniturilor discreționare este mai mare. Dimpotrivă, se întâmplă cu prețurile mari. Atunci când prețurile gazelor sunt neobișnuit de mari pentru o perioadă lungă de timp, consumatorii încearcă să înlocuiască automobilele care obțin mai puține mile pe galon (MPG). Aceste acțiuni stimulează cererea de vehicule mai eficiente din punct de vedere energetic, cum ar fi EV-urile.
• Dorința de a reduce amprenta de carbon : consumatorii ecologici pot achiziționa automobile electrice sau electrice cu gaz / hibrid pur. Acest tip de cerere este mai puțin elastic, ceea ce înseamnă că nu se modifică cu costul combustibilului. Cererea ecologică este influențată de dorința convingătoare de reducere a emisiilor de carbon.

Tesla, pe lângă șoferii solicitați enumerați mai sus, a solicitat motivarea brandului de lux al automobilelor sale. Recunoașterea brandului Tesla și statutul de elită percepute cresc cererea pentru aceste vehicule.

Profilul cumpărătorului Tesla

Tesla a stabilit un plan de marketing în 2015, care detaliază individul țintă actual ca „directori de afaceri și antreprenori care sunt locuitori ai orașului, tehnologiști și ecologici ... bogați, adoptați timpuriu în clasa superioară până la mijlocie.” Clienții lor sunt în majoritate bărbați care caută pentru o mașină de lux premium. Acești persoane dețin în prezent alte mărci de lux, în special BMW, Mercedes și Audi. Un studiu realizat de Edmunds.com a făcut ecou în această țintă. Edmunds.com a creat următorul profil al actualilor proprietari Tesla Model S:

Modelul S

Sursa: Edmunds.com

Tesla, recunoscând nevoia de a-și extinde ținta pentru a ajunge la o bază mai mare de clienți, este concentrată pe persoanele din anii 20 până la tinerii 40 de ani în trei categorii: cumpărători de lux ecologici, tehnologi și cumpărători de lux.

Efect de substitutie

Tesla concurează pentru cota de piață din diverse segmente ale industriei auto. Consumatorii înlocuiesc autoturisme convenționale mai bine cunoscute și chiar vehicule hibride obișnuite pentru Tesla. Conform datelor recente ale analistului auto IHS Tom Libby, 25, 3% dintre cumpărătorii Tesla din SUA au tranzacționat un Toyota pentru un Tesla. Cel mai obișnuit vehicul comercializat pentru Modelul S este Toyota Prius. Efectul de substituție apare și în categoria cumpărătorului de lux. Zece la sută dintre consumatorii care au achiziționat Tesla și-au tranzacționat Mercedesul și BMW-ul pentru asta. Însă cea mai mare substituție vine de la grupul de tehnologii / de lux, care tind să cumpere mașini mai exotice. Persoanele care dețin un supercar McLaren sunt cel mai probabil să cumpere un Tesla, urmată îndeaproape de proprietarii Lotus, Ferrari, Aston Martin și Maserati.

Linia de jos

Factorii cheie care determină cererea pentru toate EV-urile implică costul benzinei, caracteristicile disponibile (tracțiune integrală, sedan versus vehicule mai mari), disponibilitatea stațiilor de încărcare a bateriei și apelul la mișcarea „verde”. Tesla nu a inventat piața EV, dar i-a adus elemente de lux și statut de elită care par să fi captivat anumite segmente ale pieței. Următorii pași sunt pătrunderea pe piața „mainstream”, capturarea consumatorilor din generația Y și scăderea punctelor de preț.