Înțelegerea avantajului primului motiv

Primul avantaj este un termen folosit pentru a descrie avantajele de a fi prima companie într-un segment de piață. Aceasta poate fi folosită pentru a descrie o întreagă companie sau un anumit produs sau ofertă de servicii. În acest articol, vom analiza cum funcționează primul avantaj și ce poate însemna pentru o companie. (Pentru lectură conexă, consultați: Companie excelentă sau industrie în creștere? )

Cum funcționează First Mover Advantage

Fiind prima companie care oferă un produs sau serviciu vine cu o colecție deseori inegală de riscuri și recompense. Riscurile sunt destul de cunoscute, inclusiv dificultățile de a comercializa ceva nou pentru clienți, reacții potențiale negative pe piață la companii care își extind ofertele de bază în linii de afaceri aparent nelegate și așa mai departe. Mai simplu spus, există o mulțime de obstacole în ceea ce privește lansarea a ceea ce este cu adevărat nou - dar dacă puteți să îl scoateți, recompensele sunt mari.

Primii participanți la o piață beneficiază de învățare, efecte de rețea, dimensiune și acces. Învățarea este avantajul pe care primii participanți îl obțin prin producerea unui bun sau furnizarea unui serviciu. Să fii primul, înseamnă că vor avea un avantaj, pe măsură ce devin mai eficienți în timp. Efectele de rețea se referă la impactul de a avea un segment mai mare de clienți.

Dacă produsul sau serviciul crește în valoare, pe măsură ce mai mulți oameni îl cumpără, îl folosesc sau se alătură acestuia - gândiți-vă la platforme de socializare, jocuri online, etc. - atunci timpul favorizează din nou accesorul. Cu timpul de partea lor, un prim mutător are potențialul de a utiliza o strategie rapidă pentru a valorifica rapid economiile de scară, de unde și avantajul de dimensiune. În cele din urmă, avem avantajul accesului în care prima mișcare pe o piață poate capta activele cheie, inclusiv locația, tehnologia și oamenii. (Pentru mai multe informații: JD Rockefeller: De la Oil Baron la Billionaire .)

Avantaj competitiv

Unde funcționează

Primul avantaj este evident cel mai bine pentru o companie atunci când avantajele sunt avantaje competitive clare în industrie. Aceasta include industriile în care învățarea contează, ca în producția complexă de bunuri precum avioanele sau produsele farmaceutice. Această margine crește odată cu cantitatea de protecție a proprietății intelectuale pe care o companie o are pentru procesele sale. Avantajele învățării se traduc adesea în scară, deoarece complexitatea necesită investiții mari. Scala le permite companiilor să răspândească aceste costuri fixe pe mai multe unități, astfel încât un rival trebuie să fie capabil să închidă decalajul de învățare și să concureze la scară pentru a putea intra pe piață. Profiturile realizate în timp ce alte companii se ocupă să permită primului operator să acopere și active cheie. Așadar, învățarea, dimensiunea și accesul vin adesea într-un pachet pentru primii mutați.

Efectele de rețea sunt ceva mai subtile. Multe companii tehnologice s-au bucurat de efectele de rețea fiind primele care au lansat o anumită platformă, obținând cei mai mulți utilizatori și crescând valoarea pentru fiecare utilizator pe măsură ce baza totală de utilizatori crește. Jocurile mobile sunt dependente din mai multe motive, dar unul dintre motivele pentru care jocurile cele mai populare continuă să crească este acela că există întotdeauna cineva în care să joci. Efectele de rețea se aplică multor servicii online pe care le folosim, inclusiv site-urilor de întâlniri, site-urilor de cumpărături, motoarelor de căutare și așa mai departe - ele îmbunătățesc valoarea, pe măsură ce mai multe persoane le folosesc. Dacă aceste efecte se combină cu costuri de comutare mai mari - de exemplu, dacă trebuie să cumpărați o consolă diferită pentru a juca un joc sau aveți grupuri create într-o platformă de socializare pe care nu doriți să o pierdeți, atunci efectul de rețea crește. Chiar și familiaritatea cu procesele unui anumit brand, cum ar fi sistemul de operare al unui smartphone sau aspectul unui site, îl ajută să blocheze clientul. (Pentru citire înrudită, consultați: Investiții în demaruri de social media? Citiți acest lucru mai întâi .)

Unde nu

Primul avantaj este foarte limitat, iar termenul de valabilitate poate fi din ce în ce mai scurt. Cele două forțe care șterg avantajul primului mutare sunt evoluția pieței și evoluția tehnologică. Evoluția pieței se referă la gusturile consumatorilor și se poate schimba rapid, surprinzând chiar și pionierii unei anumite piețe. O companie care face ceva de bază precum vopseaua sau banda poate să nu vadă schimbări foarte rapide ale gustului. Companiile care fac tehnologie de consum vor vedea că gusturile consumatorilor se schimbă rapid și mai mulți concurenți sărind pentru a răspunde noilor cerințe. Ceea ce, desigur, atinge evoluția tehnologică.

Oricât de complex este procesul sau cât de mare este avantajul învățării, există întotdeauna riscul ca tehnologia să evolueze pentru a șterge acest gol aparent peste noapte. Primii participanți se găsesc adesea prea dedicați față de ceea ce a funcționat în trecut în ceea ce privește modelul lor de afaceri și procesele lor. Apoi, un urmăritor rapid vine împreună cu niciun angajament față de vechea tehnologie și o abilitate de a învăța din greșelile primului mutat, iar pionierul în domeniu sfârșește prin a pierde. (Pentru mai multe, consultați: Care este mai bine: Dominanța sau inovația? )

Linia de jos

În lumea afacerilor, însă, chiar și cel mai mic avantaj poate face o diferență uriașă. Primii mutători își pot transforma avantajul inițial într-un șanț economic pe termen lung. Cu toate acestea, riscă să supraestimeze aceste avantaje. Evoluția pe piață sau tehnologia utilizată pentru a-l servi pot șterge ani de muncă depășiți în dezvoltarea produsului și a pieței. Chiar și fără ca aceste două forțe să intervină, primul avantaj în mișcare se erodează de-a lungul timpului dacă o companie devine plină de satisfacție în avansarea tehnologiei sale și în consolidarea concurenței valorice. Plângerea ucide dacă sunteți primul sau nu.