Înotă cu rechini ca agent de acțiuni

Devenirea unui agent de acțiuni nu este ușor, iar procesul poate fi destul de intens și stresant uneori. Totuși, multe persoane care ies din școală vor să se înscrie pe rând. Dar cum pot merge să facă asta? Există o cale definită pe care ar trebui să o urmeze?

Acest articol abordează aceste întrebări și oferă o perspectivă mai largă asupra acestei cariere atrăgătoare.

Ce trebuie să fie un agent de acțiuni

A fi agent de bursă sună ca o muncă plină de farmec - avem filme hollywoodiene precum Wall Street pentru a mulțumi pentru asta. Cert este însă că mulți brokeri din primul an ajung să renunțe la afacere, deoarece locul de muncă duce de obicei la ore lungi, poate fi foarte stresant și necesită o cantitate mare de dăruire. Dacă aveți în vedere să intrați în profesie, mai întâi ar trebui să faceți o căutare sufletească și să încercați să determinați dacă aveți dorința și răbdarea de a face ceea ce este nevoie pentru a avea succes.

Deși nu este necesară o trăsătură de personalitate specială pentru a deveni broker, în general, reprezentanții înregistrați cu succes au un impuls interior pentru a avea succes. De asemenea, își fac zilele productive și pot lua respingere. Acestea sunt calități importante, având în vedere că cea mai mare parte a zilei unui broker este probabil să fie petrecută vorbind la telefon, scriind e-mailuri, trimitând mesaje și prezentând idei de stoc către clienți potențiali sau existenți.

Alte abilități cheie care pot veni la îndemână sunt abilitatea de a vinde, de a comunica eficient și de a explica celorlalți concepte financiare care uneori sunt greu de înțeles.

Deși sunt oferite cursuri, instruire online și seminarii pentru a îmbunătăți capacitatea de comunicare și vânzările, asta necesită adesea timp și bani. Prin urmare, de obicei este cel mai bine dacă dețineți deja aceste abilități înainte de a intra pe teren.

(Pentru a afla unde v-ați încadra în lumea financiară, consultați Găsirea locului dvs. în industria financiară. )

Ce tip de învățământ este necesar?

O educație universitară este în general o necesitate în aceste zile, deoarece concurența pentru a intra în anumite firme și programe de formare poate fi destul de intensă.

Nu există tipuri specifice de studii majore sau de grade care să vă garanteze un loc de muncă, însă persoanele care se ocupă cu finanțe probabil vor avea un pas în fața concurenței. În plus, un masterat ajută candidatul să iasă în evidență din mulțime, deoarece implică faptul că candidatul a învățat abilități suplimentare în comunicare și finanțe care pot fi de ajutor în acest loc de muncă.

(S-ar putea să doriți să citiți Ar trebui să vă întoarceți la școala de afaceri? )

Găsirea unei firme care este o formă potrivită

Fiți în căutarea companiilor care au programe de instruire de încredere și structurate. Aceste companii pot fi extrem de utile în predarea anumitor tehnici de vânzări, abilități de gestionare a timpului și integrările industriei.

Pentru a găsi aceste informații, efectuați o căutare pe internet și, mai precis, pe site-urile web ale firmelor individuale. De asemenea, puteți merge direct la orice număr de site-uri de locuri de muncă online pentru a obține informații detaliate despre ofertele pentru cursanți și programele de formare asociate.

Dincolo de asta, luați în considerare firmele care se potrivesc bine cu personalitatea și preferințele dvs. De exemplu, ca un broker ar putea fi, luați în considerare dacă doriți să lucrați pentru o firmă mare, cunoscută pe plan internațional sau pentru o firmă mai mică.

Uneori brokerii care pornesc la firme mai mari se simt ca pești mici într-un iaz foarte mare. În plus, micii broker-dealeri regionali ar putea oferi o rată mai mare de comision, cu o atmosferă culturală mai caldă și mai prietenoasă. Cu toate acestea, dezavantajul unei firme mai mici este că aterizarea clienților sau asigurarea încrederii în firma dvs. ar putea fi mai dificile din cauza numelui său mai puțin cunoscut.

(Pentru sfaturi pentru a fi acceptat în programul de instruire pe care îl doriți, citiți Intrați într-un program de formare pentru broker .)

Preluarea examenelor seria 7 și 63

Chiar dacă sunteți angajat de o firmă și aveți dorința, nu există nicio garanție că veți deveni un agent de bursier pe deplin funcțional - pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să treceți examene specifice:

• Examenul seria 7 este susținut în mod tradițional de către brokerii începători. Este o licență generală de valori mobiliare care permite unei persoane fizice să vândă titluri cum ar fi acțiuni.
• Examenul seria 63 se concentrează pe legile și reglementările statului.
• Începând cu luna octombrie a anului 2018, potențialii brokeri vor fi, de asemenea, obligați să susțină noul examen introductiv Securities Industry Essentials (SIE).

Brokerii ar trebui să înțeleagă că aceste examene nu sunt ușoare, iar firma de brokeraj care te sponsorizează pentru examen, se așteaptă să le treci.

(Aveți nevoie de ajutor pentru promovarea examenelor? Ghidurile noastre pentru examenele din seria 7 și seria 63 au informațiile de care aveți nevoie.)

Cum se construiește o bază de clienți

Doar pentru că s-ar putea să fi trecut de examene și să deveniți oficial bursier nu înseamnă că vă puteți așeza și relaxa. Dimpotrivă, asta înseamnă că munca ta abia începe. Acum trebuie să vă concentrați pe construirea unei cărți de afaceri.

Există multe modalități de a căuta noi clienți. Unele dintre ele includ:

• Accesarea unei baze de date telefonice și începerea „zâmbetului și apelării”, ceea ce înseamnă să efectuezi apeluri reci pentru a deschide conturi.
• Accesați o listă de perspective pre-calificate pentru a începe contactul pentru a încheia afaceri. Acestea pot fi furnizate de firma dvs. sau cumpărate de la firme de marketing.
• Atingerea rudelor sau prietenilor pentru a obține sesizări.
• Pârâtul calității de membru al organizației, cum ar fi camera de comerț locală pentru a face rețea și pentru a întâlni potențiali clienți.

(Citiți Clienții ideali vizați pentru a afla de ce este posibil ca cei mai bogați clienți să nu fie întotdeauna cei mai profitabili.)

Linia de jos

Acest întreg proces poate fi o aventură care consumă foarte mult timp și costisitoare. Ca un broker ar fi, luați în considerare efortul care trebuie depus și dacă aveți răbdare și gândire pentru a asuma ceva de genul acesta. Rețineți timpul și efortul necesar pentru a atinge o astfel de poziție. Dacă sunteți norocoși sau motivați suficient pentru a deține aptitudinea necesară, luați inimă - deși nu este pentru toată lumea, a fi agent de bursă poate fi o muncă foarte plină de satisfacții.

(Pentru mai multe, citiți Pregătirea pentru o carieră ca broker sau comerciant.)