Reducere la cantitate
O reducere de cantitate este un stimulent oferit cumpărătorului care are ca rezultat un cost scăzut pe unitatea de bunuri sau materiale atunci când este achiziționat în număr mai mare. Vânzătorii oferă adesea o reducere de cantitate pentru a atrage clienții să cumpere în cantități mai mari.
Vânzătorul este capabil să mute mai multe bunuri sau materiale, iar cumpărătorul primește un preț mai favorabil pentru acestea. La nivel de consumator, o reducere de cantitate poate apărea ca BOGO (cumpărați unul, obțineți o reducere) sau alte stimulente, cum ar fi cumpărați doi, obțineți unul gratuit.
Cheie de luat cu cheie
- Reducerea cantitativă este un stimulent oferit cumpărătorilor, care are ca rezultat o scădere a costului pe unitatea de bunuri sau materiale atunci când sunt cumpărate în număr mai mare.
- Atragerea cumpărătorilor pentru a cumpăra în vrac permite vânzătorilor să își crească unitățile per tranzacție (UPT), să scadă stocurile și să reducă potențial costurile pe unități.
- Reducerile pot avea un impact negativ asupra profitului pe unitate, cunoscut și sub denumirea de profit marginal.
- Alternativa la reducerea cantității este prețul liniar: percepe același preț indiferent de câte articole cumpără clientul.
Cum funcționează reducerea cantității
De obicei, retailerii obțin oferte mai bune dacă comandă mai multe din același articol. De exemplu, costul pe unitate pentru tricouri ar putea fi de 7, 50 USD pe unitate dacă sunt comandate mai puțin de 48 de bucăți; 7, 25 USD pe unitate dacă sunt comandate 49-72 de bucăți; sau $ 7 pe unitate, dacă sunt comandate 73 sau mai multe bucăți.
În funcție de reducerea cantității, toate piesele comandate trebuie livrate și plătite până la o anumită dată. În mod alternativ, achizițiile și plățile pot fi distribuite într-o anumită perioadă de timp.
Comandând în cantități mai mari, vânzătorul își poate crește veniturile pe tranzacție (RPT). Vânzătorul poate, de asemenea, să reducă reducerile de cantitate în „pași”, cu prețuri pe unitate mai mici la cantități mai mari pentru a încuraja cumpărătorii în vrac. De exemplu, un producător de haine care folosește „pași” în strategia sa de stabilire a prețurilor ar putea oferi paltoane la 20 de dolari fiecare, cinci pentru 90 $ și 10 pentru 160 $.
Avantajele și dezavantajele reducerii cantității
După cum am menționat mai sus, reducerea de cantitate vine cu mai multe avantaje. Printre aceștia se numără capacitatea de a stimula unitățile per tranzacție (UPT) și, prin aprovizionarea cu mărfuri și materiale în vrac, potențialul de a reduce costurile pe unități. Cantitățile mai mari permit, de asemenea, întreprinderilor să combine costurile incidentale pe unități, precum transportul și ambalarea, într-o singură comandă.
Reducerea cantitativă poate fi utilă și atunci când un vânzător dorește să reducă stocurile. Luarea unei astfel de acțiuni poate fi deosebit de utilă atunci când produsul în cauză riscă să iasă de moda sau să devină învechit, din cauza unei descoperiri tehnologice.
Cu toate acestea, există mai multe avertismente pentru această strategie. Principalul dezavantaj al reducerilor de cantitate este că reducerea scade profitul pe unitate, cunoscut și sub numele de profit marginal, cu excepția cazului în care se realizează suficiente economii de scară.
Deci, dacă costul unitar pentru compania de haine este de 10 dolari, compania face profit de 10 dolari pentru fiecare vânzare de 20 de dolari. Cu toate acestea, cu reducerile de cantitate, profitul marginal face doar 8 USD pe o comandă de cinci și 6 dolari în profit marginal pe o comandă de 10. Acest lucru se va schimba, desigur, dacă compania de haine este capabilă să economisească bani, cum ar fi, de exemplu, cumpărând în vrac de la furnizorii săi.
Reducere de cantitate vs. prețuri liniare
Atunci când companiile își prețul bunurile și serviciile, acestea au, în general, două opțiuni: reducere de cantitate sau prețuri liniare. O strategie liniară de stabilire a prețurilor este mai simplu de gestionat pentru proprietarii de afaceri decât prețurile cu reducere de cantitate și le facilitează menținerea profitului marginal pentru fiecare articol.
De exemplu, o companie de tricouri care utilizează prețuri liniare ar vinde o singură cămașă pentru 20 de dolari, cinci tricouri pentru 100 $ și 10 pentru 200 $. Dacă fiecare cămașă costă 10 USD, fiecare cămașă va aduce un profit marginal cu 10 dolari, indiferent de câte sunt vândute într-o comandă.
Dezavantajul principal al prețurilor liniare este că acesta nu oferă un stimulent pentru a cumpăra cantități mai mari. Când clienții comandă numai articole unice, prețul pe tranzacție rămâne același. Prețurile liniare neagă proprietarul afacerii posibilitatea de a profita de economiile de scară.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.