Cum să găsiți și să cumpărați case off-market

Întrucât inventarul imobiliar este încă strâns pe multe piețe din țară, cumpărătorii de case trebuie să găsească o modalitate de a rămâne în fața concurenței. Acolo intră listări din afara pieței. Cunoscute și ca listări liniștite sau de buzunar, aceste case pot fi de vânzare, dar nu sunt listate pe mai multe servicii de listare (MLS). Asta înseamnă că agenții imobiliari care vând aceste proprietăți trebuie să facă lucrările pentru a găsi cumpărători pe cont propriu.

Listările din afara pieței pot părea contra-intuitive pentru un vânzător. La urma urmei, există mai multă cerere decât inventar, ceea ce înseamnă că războaiele de licitație sunt comune în multe cartiere. De ce ar vrea un vânzător să facă o listă secretă și cum le găsești - cumpărătorul?

Listări din afara pieței: o imagine de ansamblu

Listarea caselor în afara pieței a fost un pic o raritate în trecut. Însă recent a câștigat mai multă tracțiune cu proprietarii de locuințe, făcând aceste înregistrări să facă parte dintr-o piață secundară de tip - în special în fața unei cereri în continuă creștere.

Cumpărătorii de case nu mai caută rezidențe primare. De fapt, mulți cumpărători își doresc proprietăți de investiții sau case să cumpere și să floteze pentru un profit. Iar o listare în afara pieței într-un cartier excelent poate fi o modalitate excelentă de a-și îndeplini obiectivele.

Unii proprietari pot opta pentru o listare în afara pieței pentru a testa apele, în timp ce alții doresc un proces de vânzare mai privat. Anumiți proprietari cred că o listă de buzunar creează o atitudine care le va oferi un preț și mai mare. La urma urmei, dacă locuința este listată și sfârșește să stea pe piață mai mult de 30 de zile, există șanse mari ca potențialii cumpărători să încerce să facă oferte lowball. Fără să se stingă marcajul „zilelor de pe piață”, nu există șansa ca un vânzător să fie scăzut.

Cheie de luat cu cheie

• Listările în afara pieței sunt proprietăți care sunt de vânzare, dar nu sunt listate pe mai multe servicii de listare.
• Multe dintre aceste proprietăți sunt înregistrări exclusive, prestigioase, pe care un agent imobiliar le ține în buzunarul din spate.
• Listările din afara pieței oferă cumpărătorilor acces exclusiv la inventar și o șansă mai bună la încheierea unei tranzacții.
• Pentru a avea acces la aceste înregistrări, cumpărătorii pot aborda direct agenții sau proprietarii de case sau pot încerca să meargă online.

Bate competiția

Pentru cumpărători, beneficiile unei listări din afara pieței sunt duble. Pentru început, le oferă acces la inventar pe care competiția nu îl vede. Dacă cumpărați pe o piață deosebit de fierbinte, listările de buzunar pot fi singura modalitate de a cumpăra o casă. În condițiile climatice obișnuite de piață, cumpărătorii de listare de buzunar obțin adesea o tranzacție parțial deoarece comisionul pe care vânzătorul trebuie să îl plătească este mai mic.

Cumpărătorii care au acces la aceste înregistrări din afara pieței cresc șansele că vor ajunge să cumpere o casă. Și astăzi, este mai ușor decât înainte să localizați listări în afara pieței. În trecut, singura modalitate de a auzi despre o listare a buzunarului era prin cuvânt. Internetul a schimbat tot ceea ce și acum site-urile web precum Zillow, Zenlist și Listări ascunse sunt exemple de locuri pe care cumpărătorii le pot găsi case off-market.

Tipuri de listări în afara pieței

Listările din afara pieței apar adesea în arome, dimensiuni și cartiere diferite. Spre deosebire de listările tradiționale, casele din afara pieței nu vin cu lucrurile obișnuite care vin cu o casă obișnuită de vânzare, inclusiv un semn de vânzare, expoziții obișnuite, case deschise sau tururi de broker - toate acestea pot fi un aspect important pentru vânzători. care s-ar putea să nu dorească cefaleea de a-și enumera locuința pe piață.

Înregistrările din afara pieței sunt, în general, listele tradiționale, secrete și prestigioase pe care le-ați imagina probabil. Acestea sunt case exclusiviste de milioane de dolari pe care majoritatea dintre noi le vedem doar la televizor. Apoi există listări care apar pe site-urile de căutare imobiliară cu 30 de zile sau mai mult înainte ca casa să lovească mai multe servicii de listare la care toată lumea are acces. În cele din urmă, există listări oportuniste în afara pieței, în care un agent imobiliar se apropie de un proprietar despre vânzarea casei sale.

Cheia agenților imobiliari este cheia

Găsirea unei case tradiționale, exclusive, off-market nu este la fel de ușoară precum căutarea pe internet. Necesită puțină temă și multă rețea. După ce ați identificat cartierul în care doriți să cumpărați, va trebui să veniți cu o listă de agenți de top și să îi contactați cu privire la orice listă de buzunar pe care o pot avea.

Aceasta înseamnă apeluri reci sau trimiterea de e-mailuri pentru a lua contact. Unii agenți imobiliari au chiar și site-uri web în care își prezintă casele off-market și au servicii de cumpărători care se pot abona și obține alerte prin e-mail despre noi înregistrări.

Este posibil să existe foarte puțin spațiu pentru cumpărătorii care doresc să negocieze prețul unei listări din afara pieței.

Du-te on-line

Pe lângă contactarea directă a agenților imobiliari, cumpărătorii au la dispoziție o mulțime de instrumente disponibile online pentru a găsi înregistrări înainte de a se deschide publicului larg. Trebuie doar să știi unde să cauți.

Funcția Zillow „în curând” permite agenților, brokerilor și mai multor servicii de listare să comercializeze case de pe Zillow cu o lună înainte de a ajunge la serviciile de listare. Acest lucru oferă cumpărătorilor cu acțiune rapidă un avantaj timpuriu, cu condiția ca concurența lor să nu folosească și Zillow. ZenList listează proprietățile imobiliare din afara pieței și fuzionează cu PocketList, un alt serviciu care a reunit listări în zona locală din Golful San Francisco.

Asigurați-vă că consultați alte site-uri, mai puțin tradiționale pentru vânzări, mai ales dacă sunt vândute în mod privat de către proprietarii înșiși. Poate părea ciudat să parcurgi anunțurile clasificate pe hârtie locală sau chiar Craigslist, dar aceste site-uri au și case de vânzare care s-ar putea să nu mai fie pe piață încă.

Abordați proprietarii de case

Dacă există o zonă sau un cartier de care sunteți interesat în mod special, o opțiune este să vă conectați direct cu proprietarii de case. S-ar putea să găsești un avantaj prin baterea ușii sau trimiterea de mesagerie. În timp ce vă va costa timp și bani și nu vă va garanta succesul, există șanse mici ca cel puțin o persoană să răspundă.

Nu excludeți proprietățile neglijate, mai ales dacă știți că vă puteți permite să faceți reparații. Poate există un proprietar care este atât de copleșit de costurile întreținerii - și unul care nu credea că ar putea vinde vreodată - încât o ofertă nesolicitată ar fi considerată o binecuvântare.

Doar pentru a nu ajunge să rupi banca, asigurați-vă că imprimați maileri care sunt atât ieftine, cât și eficiente. La urma urmei, vrei să pari cât mai profesionist în abordarea ta. Și nu știi niciodată până nu întrebi, nu?

Cunoaște procesul

Găsirea unei listări a buzunarului este jumătate din bătălie, dar a vedea o tranzacție finalizată este jocul final, motiv pentru care cumpărătorii de listări din afara pieței trebuie să cunoască elementele de viață. După ce ajungeți la contract, este o afacere standard, dar din moment ce agentul este probabil să vă reprezinte pe amândoi, vă poate obține un pic neghiob.

Cunoscută drept o vânzare dublă a agenției - deși perfect legală - poate fi greu pentru cumpărător să spună dacă agentul are interesele sale cele mai bune în minte. Cu cât este mai mare prețul de vânzare, cu atât este mai mare comisionul pentru agent. Dacă cumpărați pe o piață cu un inventar redus, s-ar putea să nu conteze dacă veți obține cea mai bună ofertă atâta timp cât obțineți casa, dar plătiți să fiți conștienți de orice conflict de interese.

Linia de jos

Piața imobiliară este încă fierbinte în multe zone ale țării, cu mai multă cerere decât inventar. Cumpărătorii frustrați care au fost licitați din case au nevoie de orice avantaj pe care îl pot obține. Introduceți listele de buzunar sau casele din afara pieței.

Acestea sunt case care nu sunt văzute de publicul larg, ceea ce înseamnă că există o șansă mai mare de a le cumpăra. Dar nu este fără riscuri. Există un potențial conflict de interese care trebuie cântărit împotriva realizării visului de proprietate prin intermediul unei listări în afara pieței.