Urmărirea prețurilor
Urmărirea prețurilor de lider este o strategie competitivă de stabilire a prețurilor în care o afacere corespunde prețurilor și serviciilor liderului pieței. Adică, o companie va urma prețurile celui mai mare jucător din industrie. De exemplu, atunci când liderul pieței scade prețul bunurilor sale, compania își va reduce prețul la același nivel.
Cheie de luat cu cheie
- Strategia de urmărire a prețurilor implică o potrivire a prețurilor liderului pieței.
- Strategia poate duce la războaie de preț dacă liderul pieței decide să contracareze creșterile sau reducerile de preț.
- Prețurile care urmează liderul sunt deseori utilizate în sectoarele oligopoliste unde puține companii își desfășoară activitatea, cum ar fi comercianții.
- Prețul de urmărire-lider este o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe competitor - unde alte strategii includ prețuri bazate pe costuri sau pe client.
Înțelegerea prețurilor de urmărire-lider
Prețurile care urmează liderul pot obliga compania să își ajusteze continuu prețurile, mai ales dacă liderul de piață combate această strategie prin creșterea și scăderea continuă a prețurilor. Cu toate acestea, acest lucru poate duce la războaie de prețuri.
Războaiele de prețuri se întâmplă atunci când companiile se subcutează în mod intenționat. De exemplu, atunci când o companie își reduce prețul pentru a face față liderului pierderii, liderul de piață își poate reduce în continuare prețurile pentru a menține sau obține mai multe cote de piață. Acest lucru se poate întâmpla pentru o perioadă extinsă, în spirală într-un război al prețurilor. Exemple majore de războaie de prețuri au fost cu Apple, Samsung și Walmart și Amazon.
consideratii speciale
O strategie de urmarire a preturilor este cea mai potrivita pentru companiile mai mari cu economii de scara pentru a obtine costuri unitare mici si pentru a concura la preturi. Se găsește frecvent în sectoarele oligopoliste, în care piața este împărtășită de un număr mic de producători sau vânzători, cum ar fi comercianții cu amănuntul sau lanțurile alimentare.
Deoarece întreprinderile mici și start-up-urile au, de obicei, costuri mai mari și marje mai mici decât întreprinderile mai mari, este posibil să nu concureze cu liderii industriei în ceea ce privește prețul. În schimb, ei trebuie să utilizeze servicii și alte oferte pentru a se diferenția. Urmărirea prețurilor de lider este o alternativă la strategiile de preț mai strategice pentru intrarea pe noi piețe, creșterea cotei de piață sau apărarea piețelor de către noii intrați.
Prețurile care urmează liderul este probabil cel mai evident în comerțul cu amănuntul, unde mulți comercianți de retail - cum ar fi Target și Walmart - se potrivesc cu multe prețuri ale produselor liderului de piață Amazon.
Tipuri de prețuri de urmărire a liderului
Prețul de urmărire-lider este o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe concurenți. Acest lucru este diferit de prețuri bazate pe costuri, pe clienți sau pe produse. Prețul bazat pe costuri folosește costul pentru a crea produsul ca element de clopot pentru stabilirea prețurilor. De acolo o companie va adăuga o marjă sau un profit dorit la preț.
Prețurile bazate pe clienți includ prețurile psihologice, unde o companie va atrage prețul psihicului unui client. Adică, produsul va avea prețul să pară mai ieftin decât este în realitate, cum ar fi 99, 99 USD față de 100 USD. Prețul bazat pe produs este prețul unui produs bazat pe un pachet sau produse captive, printre altele. Prețul captiv-produs presupune prețul unui produs (cum ar fi lame de ras) pe baza încrederii sale de a fi utilizat cu produsul principal (cum ar fi un mâner de ras).
Urmărirea prețurilor pentru următorul lider
Printre strategiile de stabilire a prețurilor bazate pe concurenți se numără urmărirea prețurilor și a prețurilor de pierdere, precum și stabilirea prețurilor. Creșterea prețurilor la rata implică prețul unui produs pe baza concurenților săi direcți.
Prețul liderului pierderilor presupune vânzarea unui produs la un preț scăzut, de obicei în pierdere, pentru a câștiga cota de piață. Magazinele pot utiliza prețurile liderilor de pierdere pentru anumite produse în preajma sărbătorilor pentru a-i determina pe cumpărători să viziteze magazinele sale, cu speranța că vor cumpăra și produse cu marjă mai mare.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.