Canal de distribuție direct vs. indirect: Care este diferența?

Un canal de distribuție este un lanț de companii sau intermediari prin care trece un bun sau un serviciu până când ajunge la consumatorul final. Canalele sunt împărțite în forme directe și indirecte.

Canalele de distribuție pot include producătorul, depozitele, centrele de transport, comercianții cu amănuntul și chiar internetul. Canalele directe permit clientului să cumpere mărfuri direct de la producător, în timp ce un canal indirect mută produsul prin alte canale de distribuție pentru a ajunge la consumator.

Firmele care utilizează distribuția directă necesită echipe logistice proprii și vehicule de transport. Cei cu canale de distribuție indirectă trebuie să stabilească relații cu sisteme de vânzare terțe.

Produsele și serviciile produse trebuie să găsească o modalitate de a ajunge la consumatori. Rolul canalului de distribuție este de a transfera bunuri și servicii în mod eficient. Acestea pot fi trimise fie la un magazin cu amănuntul, fie direct la reședința unui client.

Există avantaje și dezavantaje ale canalelor de distribuție directă. Același lucru este valabil și pentru canalele indirecte. Este sarcina managerilor și a celorlalți implicați în guvernanța corporativă să găsească cele mai eficiente mijloace bazate pe nevoile specifice ale firmei.

Care este diferența dintre un canal de distribuție direct și unul indirect?

Distribuție directă

Un canal de distribuție directă este organizat și gestionat chiar de producător. Canalele directe tind să fie mai costisitoare de instalat la început și pot necesita uneori investiții de capital semnificative. Trebuie să fie înființate depozite, sisteme logistice, camioane și personal de livrare. Cu toate acestea, odată ce acestea sunt instalate, canalul direct este probabil să fie mai scurt și mai puțin costisitor decât un canal indirect.

Vânzarea directă poate fi dificil de gestionat la scară largă, dar deseori permite producătorului să aibă o conexiune mai bună cu baza sa de consum.

Prin controlul tuturor aspectelor canalului de distribuție, un producător controlează mai mult modul în care sunt livrate mărfurile. Acestea au mai mult control asupra reducerii ineficiențelor, adăugarea de noi servicii și stabilirea prețurilor.

Distribuție indirectă

Un canal de distribuție indirectă se bazează pe intermediari pentru a îndeplini majoritatea sau toate funcțiile de distribuție, altfel cunoscute sub numele de distribuție en-gros. Partea cea mai provocatoare a canalelor de distribuție indirectă este aceea că unei alte părți trebuie să i se încredințeze produsele producătorului și interacțiunea cu clienții. Cu toate acestea, cele mai de succes companii de logistică sunt experți în livrarea creanțelor într-un mod în care majoritatea producătorilor nu pot fi.

De asemenea, canalele indirecte eliberează producătorul de orice costuri de pornire. Cu relația potrivită, sunt mult mai simple de gestionat decât canalele de distribuție directă. Canalele de distribuție indirectă adaugă niveluri de costuri, vânzători și birocrație. Acest lucru poate crește costul pentru consumator, încetinește livrarea și preia controlul din mâinile producătorului. Pe de altă parte, distribuția indirectă ar putea aduce noi niveluri de expertiză. O companie producătoare nu este o companie de transport maritim. Deși o companie poate fi expertă în fabricarea unui anumit bun, transportul în mod eficient este un domeniu diferit de expertiză. Compania poate alege să se concentreze pe competența sa principală, în timp ce își extinde serviciul de transport la o companie care se concentrează exclusiv pe aceasta.

Cheie de luat cu cheie

• Distribuția directă este o abordare directă către consumator, unde producătorul controlează toate aspectele distribuției
• Distribuția indirectă implică terți, cum ar fi depozite, angrosiști ​​și comercianți cu amănuntul
• Distribuția directă oferă companiilor mai mult control asupra întregului proces.
• Distribuția indirectă poate permite companiilor să se concentreze asupra activității lor principale, în timp ce externalizează distribuția către un expert