Ce strategii folosesc companiile pentru a recâștiga cota de piață pe care au pierdut-o?

Capitalismul de piață liberă este un sistem economic care poate genera mari bogății și prosperitate pentru națiuni și cetățenii săi. Este, de asemenea, un sistem definit prin competiție care creează câștigători și învinși. În timp ce acest proces concurențial poate duce la inovație și invenție, poate deteriora, de asemenea, cota de piață a companiilor existente, cel mai rău caz ducând la faliment.

Ce poate face o companie dacă cota de piață a fost erodată concurenților? Există trei strategii cheie pe care companiile le folosesc adesea pentru a recâștiga cota de piață odată ce a fost pierdută: modificări ale prețurilor, modificări promoționale și schimbări ale produsului. Toate cele trei strategii au beneficii unice - și toate sunt riscante din diferite motive.

Cheie de luat cu cheie

• Companiile concurează adesea între ele în ceea ce privește cota de piață - adică cât de mare reprezintă o porție de o anumită piață reprezentând vânzările unei companii.
• Dacă cota de piață este pierdută pentru un concurent, există mai multe strategii pe care companiile le folosesc adesea pentru a contracara: prețurile mai mici, efortul de marketing mai mare și inovarea.
• Strategiile pot avea succes, dar nu sunt sigure de foc.

Reducerea prețurilor

Prin scăderea prețurilor, companiile speră să atragă clienții departe de concurenți. Beneficiul este cota de piață mai mare, dar costă: marje mai mici pe unitate. Această strategie este deosebit de atractivă pentru companiile mari care au economii de scară ridicate, care le permit să opereze fie cu un cost marginal mai mic decât concurenții lor, fie care fac posibilă operarea cu pierderi, dacă este necesar. Este riscant, deoarece, odată ce prețurile scad, poate fi greu să le crești din nou, cu excepția cazului în care compania își recapătă o cotă de piață suficientă pentru a-și elimina concurenții.

Tuturor le place o vânzare bună și faptul că este capabil să atragă clienții să se întoarcă prin prețuri mai mici poate fi o strategie excelentă pe termen scurt. Dar, rețineți că concurenții vor vedea acest lucru și, de asemenea, prețurile mai mici la rândul lor - acest lucru beneficiază consumatorii, dar poate duce la o cursă în jos pentru producători.

Promovarea mărcii

O altă abordare este schimbarea metodelor sale de promovare, care poate include majorarea bugetului de publicitate sau utilizarea puterii de branding pentru firmă. În funcție de cât de bine identifică liderii companiei problemele specifice care trebuie abordate, jocul cu eforturi promoționale poate avea mare succes - sau adesea pur și simplu pur și simplu un exercițiu costisitor. De exemplu, retailerul național JC Penney (JCP) s-a confruntat în mod deosebit cu rebranduirea în perioada 2010 - 2012, în timp ce concurentul Target (TGT) a găsit succes la începutul anilor 2000, prin comercializarea în sine ca vânzător cu reduceri „la nivel final”.

Publicitatea, marketingul și promovarea reprezintă o metodă încercată și adevărată de redobândire a pieței sigure, dar rețineți că publicitatea este un proces continuu, iar concurența cheltuie bani și în publicitate.

Actualizarea ofertelor de produse

În cele din urmă, o companie își poate reînnoi ofertele pentru a satisface mai bine nevoile clienților sau pentru a oferi ceva nou. Apple (AAPL) a încercat cu succes această tactică în 2014, prin introducerea iPhone 6, o versiune redusă în mod semnificativ a smartphone-ului său; un succes instantaneu, i-a permis Apple să recupereze o parte din cota de piață pe care a pierdut-o pentru Android (GOOGL) Android. Această strategie poate fi combinată cu creșterea prețurilor pentru a introduce un alt aspect al diferențierii sau pentru a poziționa oferta companiei ca produs premium.

Concurența - nu este necesară - este mama inovației în lumea afacerilor. Oferirea de oferte de produse noi sau actualizate poate funcționa pe termen scurt, dar dacă o companie nu poate continua să inoveze și să genereze produse noi și noi pe care consumatorii le vor cere în viitor, aceasta nu va avea efect de durată.