Utilizați o vânzare de vânzare de către proprietar pentru a reduce tarifele comisiei

În mod tradițional, vânzătorii de case au două opțiuni - să utilizeze un agent imobiliar sau un comportament de vânzare de către vânzări de către proprietar (FSBO). Deoarece majoritatea cumpărătorilor de locuințe lucrează cu agenții imobiliari, care nu au niciun stimulent să afișeze proprietăți de vânzare-de-proprietar, vânzările FSBO pot fi dificile de făcut.

Între timp, utilizarea unui agent de listare care lucrează și comercializează locuințele unui agent al cumpărătorului este costisitoare, costând de obicei între 5% și 6% din prețul de vânzare al casei. Există o abordare „hibridă”, ca alternativă la metoda tradițională de vânzare FSBO, care permite vânzătorului să plătească un comision de la 2% la 3% agentului cumpărător și îl scoate pe agentul vânzătorului din imagine. Această abordare oferă agentului cumpărător un stimulent pentru a arăta casa, dar economisește vânzătorul de acasă comisioane scumpe agent de listare.

Cheie de luat cu cheie

• Finalizarea unei tranzacții imobiliare folosind metoda de vânzare de către proprietar (FSBO) poate economisi un vânzător mii de dolari în comisioane.
• Procesul FSBO presupune organizarea unei case, comercializarea acesteia și negocierea cu cumpărătorii sau agentul imobiliar.
• O abordare FSBO particulară utilizează un agent al cumpărătorului, dar evită un agent al vânzătorului, economisind un vânzător de 2% la 3% în comisioane.
• Vânzătorii de la FSBO pot plăti o taxă forfetară pentru a-și lista propria casă pe serviciul de listare multiplă (MLS).

Cum se reduc comisioanele

Vânzarea unei case necesită timp și efort, dar merită bine. Economisirea a 3% din comisioanele de vânzări pe o casă de 300.000 USD este în valoare de 9.000 USD. Pentru o casă de 500.000 de dolari, economiile de 3% sunt de 15.000 de dolari, iar pentru o casă de 700.000 de dolari, 21.000 de dolari. Vânzătorul poate plăti o taxă forfetară pentru a enumera o casă pe Serviciul de listare multiplă (MLS) și face marketingul și documentele pe cont propriu pentru a economisi 3%.

Pasul 1: Determinați prețul cerut corect

După ce a făcut casa atractivă pentru potențialii cumpărători, trebuie determinat prețul cerut corect. Pe lângă faptul că se bazează pe expertiza de piață a unui agent imobiliar, cumpărătorii vor căuta pe internet și vor conduce prin cartiere de cercetare și cercetare a caselor. Vânzătorul ar trebui să facă la fel. Acesta plătește să țină evidența a ceea ce se vând casele din cartierele apropiate de-a lungul timpului și să afli prețul cerut al oricăror case de vânzare în prezent.

Vânzătorii ar trebui să caute pe site-uri imobiliare pe internet pentru case de vânzare în zonă și să fie conduse de acele case pentru a înțelege mai bine locația și apelul lor. Apoi, determinați un preț țintă pentru locuință și marcați-l cu o sumă mică (în jur de 1%) pentru a lăsa loc unei negocieri.

Pasul 2: Puneți un semn „De vânzare”

Semnul „De vânzare” este o parte importantă a unei strategii de marketing FSBO. Cumpărătorii de case își direcționează de regulă agenții imobiliari către casele pe care doresc să le vadă. Indiferent dacă există alte locuințe de vânzare în cartier, cumpărătorii potențiali vor conduce, de aceea este important să-i anunțe că o casă este de vânzare.

Punerea pe semn a prețului cerut atrage atenția debitorilor interesați și calificați. De asemenea, includerea mențiunilor „Agenții cumpărătorilor de bun venit” sau „Vor lucra cu agenții cumpărătorilor” de pe semn, permite atât agenților cât și cumpărătorilor să știe că vânzătorul este dispus să plătească un comision agentului cumpărătorului. Puneți un număr de telefon pe semn și, eventual, un site web unde pot afla mai multe despre casa dvs.

Pasul 3: Faceți un fluturaș despre casă

Pliantele sunt importante; mulți cumpărători direcționează un agent către casele pe care ei înșiși doresc să le vadă. Un pliant ar trebui să includă o mulțime de poze. Puneți numărul dvs. de telefon pe flyer și, cum ar fi semnul, puneți pe flyer cuvintele „Agenții cumpărătorilor bineveniți” sau „Vor lucra cu agenții cumpărătorilor”.

Pasul 4: Puneți casa pe Internet

Câteva site-uri web populare permit debitorilor să caute case. Puneți FSBO acasă pe cât mai multe dintre ele, inclusiv Zillow.com și Trulia.com, gratuit. Pune o mulțime de poze cu locuința și păstrează-le la curent. Faceți poze cu locuința pe tot parcursul anului și arătați cele mai atractive imagini de sezon.

Pasul 5: enumerați casa în MLS

MLS este baza de date pe care agenții imobiliari o folosesc pentru a găsi și cerceta case. Mai mulți furnizori online vor acționa în esență ca agent de listare a vânzătorului, punând casa pe MLS contra unei taxe forfetare. O căutare rapidă pe internet va afișa mai mulți agenți de listare autorizați în zonă. Vor avea mai multe opțiuni de listare cu diferite niveluri de expunere și servicii și prețuri diferite. Alegeți o opțiune care oferă locuinței o expunere adecvată și include cel puțin o imagine.

Serviciile de listare MLS pot varia între 50 și 500 $, dar sunt de obicei 100 USD.

O informație inclusă în MLS este comisionul pe care vânzătorul este dispus să îl plătească agentului cumpărătorului. O comisie a agentului cumpărătorului de 2% va genera trafic și este suficient de un stimulent pentru ca acești agenți să-și arate casa.

Pasul 6: Navigați în contracte și negocieri

Atunci când cumpărătorul și agentul prezintă o ofertă, cel mai probabil va fi sub forma unui contract standardizat care să le completeze și să aleagă între câteva opțiuni. Acest lucru ar trebui să ofere o anumită certitudine că nu se întâmplă nimic discutabil. Vânzătorul ar trebui să citească și să înțeleagă contractul. Cumpărătorul ar trebui să scrie un cec pentru suma corespunzătoare de bani și să furnizeze o scrisoare de pre-aprobare a unui creditor.

O marcare de 1% din prețul de vânzare vizat permite spațiului de negociere. Cei mai mulți cumpărători se tem să joace lowball, dar vor încerca să obțină o afacere. Vânzătorul ar trebui să respecte prețul țintă dacă cercetarea sa de piață a fost diligentă, dar trebuie să fie conștient de ceea ce impun condițiile de piață.

Articole diverse

Păstrați casa în stare de manifestare și fiți pregătiți pentru solicitări din moment, de către agenții imobiliari, pentru a arăta locuința. Frecvent, aceste solicitări provin de la potențiali cumpărători care se află în cartier cu un agent imobiliar care se uită la alte case. Din motive de securitate și pentru a solicita feedback, solicitați agenților imobiliari să ofere o carte de vizită atunci când își arată casa.

Nu petreceți prea mult timp vorbind cu cumpărătorii potențiali care se uită la casă. Cumpărătorii se vor simți probabil mai confortabili dacă vânzătorul nu este prezent. Cumpărarea sau închirierea unei cutii de blocare poate fi un avantaj, oferind agenților imobiliari acces la locuință, astfel încât vânzătorul nu trebuie să fie acolo. Furnizarea unui pliant informațional pe măsură ce cumpărătorii pot merge, de asemenea, poate fi utilă, dar ar trebui să includă informații despre cartier și detalii despre caracteristici.

Linia de jos

Nu uitați, nu vă lăsați intimidați de procesul de listare a unei case pe MLS, de comercializare și de organizare a acesteia și de negocierea cu potențiali cumpărători. În timp ce vânzarea unei locuințe prin FSBO va necesita timp și efort, rambursarea ar putea economisi mii de dolari în comisioane de vânzări.