Evitați aceste greșeli atunci când vindeți casa
Vânzarea casei tale - mai ales dacă nu ai făcut-o niciodată - poate fi surprinzător de îndelungată și de emoționantă. Oamenii străini vor veni în casa ta și vor trage în dulapuri și dulapuri. Vor critica un loc care a devenit probabil mai mult decât doar patru pereți și un acoperiș, iar apoi, pentru a rezista totul, îți vor oferi mai puțini bani decât crezi că merită casa ta.
Fără experiență și o tranzacție complexă, emoțională pe mâinile tale, este ușor pentru vânzătorii de acasă să facă greșeli din prima dată, dar cu un pic de cunoștințe, poți evita multe dintre aceste capcane. Citiți mai departe pentru a afla cum puteți obține cel mai mare preț posibil pentru casa dvs. într-un interval de timp rezonabil - fără a vă pierde mințile.
Greșeala nr.1: a fi implicat emoțional
După ce decideți să vă vindeți casa, vă poate fi util să începeți să vă gândiți la dvs. ca un om de afaceri și un vânzător, mai degrabă decât ca proprietarul casei. Privind tranzacția dintr-o perspectivă pur financiară, te vei distanța de aspectele emoționale ale vânzării proprietății în care, fără îndoială, ai creat multe amintiri.
De asemenea, încercați să vă amintiți cum v-ați simțit atunci când faceți cumpărături pentru acea casă. Cei mai mulți cumpărători vor fi, de asemenea, într-o stare emoțională. Dacă vă puteți aminti că vindeți nu doar o proprietate, ci și o imagine, visul american și un stil de viață, veți avea mai multe șanse să depuneți efortul suplimentar de punere în scenă și poate unele remodelări minore pentru a obține un dolar de top pentru casa ta. Aceste schimbări de aspect nu vor ajuta doar la prețul de vânzare, dar vă vor ajuta să creați acea distanță emoțională, deoarece locuința va părea mai puțin familiară.
Greșeala nr.2: Nu angajează un agent
Deși agenții imobiliari comandă o comisie grea (de obicei, între 5 și 6% din prețul de vânzare al casei tale), este probabil necorespunzător să încerci să-ți vinzi casa singură, mai ales dacă nu ai făcut-o până acum. Un agent bun vă va ajuta să stabiliți un preț de vânzare corect și competitiv pentru casa dvs., care vă va crește șansele de vânzare rapidă. De asemenea, un agent vă poate ajuta să reduceți emoția procesului, interacționând cu potențialii cumpărători, astfel încât să nu aveți nevoie și să eliminați pneurile care doresc doar să vă privească proprietatea, dar nu au intenția de a scrie o ofertă.
Un agent va avea, de asemenea, mai multă experiență în negocierea vânzărilor de locuințe decât dvs., ceea ce vă poate ajuta să obțineți mai mulți bani decât puteți de unul singur. Mai mult, în cazul în care apar probleme în timpul procesului - și se întâmplă în mod obișnuit - un profesionist cu experiență va fi acolo pentru a le gestiona pentru tine. În cele din urmă, agenții sunt familiarizați cu toate documentele și capcanele implicate în tranzacțiile imobiliare și vă pot ajuta să vă asigurați că procesul decurge fără probleme.
Greșeala nr.3: Minimizarea ceea ce fac agenții
Unii oameni își vând singuri casele. Va trebui să faceți cercetarea cu privire la proprietățile vândute recent în zona dvs. și proprietățile existente în prezent pe piață pentru a determina un preț atractiv de vânzare, ținând cont de faptul că majoritatea prețurilor la domiciliu au un comision al unui agent, care ar trebui să vă reduceți prețul ca un rezultat.
Veți fi responsabil pentru propriul dvs. marketing, așa că veți dori să vă asigurați că vă veți deplasa acasă la serviciul de listare multiplă (MLS) din zona dvs. geografică pentru a ajunge la cel mai mare număr de cumpărători. De asemenea, vei fi cel care va arăta casa și va negocia vânzarea cu agentul cumpărător, ceea ce poate dura timp, stresant și emoțional pentru unele persoane.
Dacă solicitați un agent, luați în considerare să angajați un avocat imobiliar care să vă ajute cu punctele mai fine ale tranzacției și procesul de confidențialitate. Chiar și cu taxele avocatului, totuși, vânzarea unei case te poate salva mii. Dacă cumpărătorul are un agent, se va aștepta să fie despăgubit. Acest cost este de obicei acoperit de vânzător, astfel încât va trebui să plătiți între 1 și 3% din prețul de vânzare al casei către agentul cumpărător.
Greșeala nr.4: setarea unui preț nerealist
Indiferent dacă lucrați cu un agent sau mergeți singur, setarea prețului cerut corect este esențială. Țineți minte analiza de piață comparabilă pe care ați făcut-o sau agentul dvs. când v-ați cumpărat casa pentru a determina un preț de ofertă corect? Cumpărătorii vor face acest lucru și pentru casa dvs., așa că, în calitate de vânzător, ar trebui să fiți cu un pas înaintea lor.
În absența unei bule de locuințe, casele exagerate, în general, nu se vând. Nu vă faceți griji prea multe cu privire la stabilirea unui preț care este pe partea scăzută, deoarece, teoretic, acest lucru va genera mai multe oferte și va licita prețul până la adevărata valoare de piață a locuinței. De fapt, underpricing-ul casei dvs. poate fi o strategie pentru a genera un plus de interes pentru înregistrarea dvs. Și puteți refuza întotdeauna o ofertă prea mică.
Greșeala nr.5: așteptând prețul cerut
Orice cumpărător inteligent va negocia și, dacă doriți să finalizați vânzarea, este posibil să fiți nevoit să jucați mingea. Majoritatea oamenilor doresc să-și enumere casele la un preț care să atragă cumpărătorii, lăsând totuși spațiu pentru negocieri - opusul strategiei de preț descris mai sus. Acest lucru poate funcționa și va permite cumpărătorului să simtă că obține o valoare bună în timp ce vă va permite să obțineți suma de bani de care aveți nevoie în urma vânzării.
Desigur, dacă veți termina cu mai mult sau mai puțin decât prețul cerut, probabil nu va depinde doar de strategia dvs. de preț, ci de dacă sunteți pe piața unui cumpărător sau pe piața unui vânzător și cât de bine ați pus în scenă și ați modernizat casa.
Greșeala nr. 6: Vânzarea în lunile de iarnă
Iarna, în special în preajma sărbătorilor, este de obicei o perioadă lentă a anului pentru vânzările la domiciliu. Oamenii sunt ocupați cu angajamente sociale, iar vremea rece o face mai atrăgătoare doar pentru a rămâne acasă. Deoarece sunt mai puțini cumpărători în căutare, este posibil să dureze mai mult timp să vă vândă casa și este posibil să nu obțineți la fel de mulți bani. Cu toate acestea, puteți lua un pic de mângâiere în a ști că, deși s-ar putea să nu existe atât de mulți cumpărători activi, nu vor exista, de asemenea, la fel de mulți vânzători concurenti, care vă pot ajuta în avantaj.
Greșeala nr. 7: Skimping on Listing Photos
Atât de mulți cumpărători caută case online în aceste zile și atât de multe dintre aceste case au fotografii, încât veți face un adevărat diserviciu dacă nu oferiți și fotografii. În același timp, există atât de multe fotografii proaste ale locuințelor de vânzare încât, dacă faci o treabă bună, îți va separa lista și te va ajuta să generezi un interes suplimentar.
Fotografiile bune ar trebui să fie clare și clare, ar trebui să fie făcute în timpul zilei când există o mulțime de lumină naturală disponibilă și ar trebui să prezinte cele mai bune active ale casei tale. Dacă este posibil, folosiți un obiectiv cu unghi larg - acest lucru vă va permite să oferiți potențialilor cumpărători o idee mai bună despre cum arată camerele întregi. În mod ideal, angajați un fotograf imobiliar profesionist pentru a obține rezultate de cea mai bună calitate în loc să vă lăsați doar agentul să ia instantanee pe un telefon. Luați în considerare adăugarea unui tur video sau a unei vizualizări la 360 de grade pentru a îmbunătăți în continuare înregistrarea.
Greșeala nr. 8: Nu poartă asigurare adecvată
Creditorul este posibil să vă fi solicitat să achiziționați o poliță de asigurare a proprietarilor de case, dar, dacă nu, veți dori să vă asigurați că sunteți asigurat în cazul în care un spectator are un accident în incintă și încearcă să vă dea în judecată pentru daune. De asemenea, doriți să vă asigurați că nu există pericole evidente în proprietate sau că faceți măsuri pentru atenuarea acestora (păstrarea copiilor potențialilor cumpărători departe de piscina dvs. și scoaterea câinilor dvs. din casă în timpul spectacolelor, de exemplu).
Greșeala nr. 9: Ascunderea problemelor majore
Orice problemă a proprietății va fi descoperită în timpul inspecției cumpărătorului, astfel încât nu are nicio utilizare care să o ascundă. Fie rezolvați problema din timp, prețul proprietății sub valoarea de piață pentru a ține cont de problemă, sau enumerați proprietatea la un preț normal, dar oferiți cumpărătorului un credit pentru a remedia problema.
Înțelegeți că, dacă nu remediați problema în avans, puteți elimina un număr corect de cumpărători care doresc o casă la cheie. Dacă aveți casa inspectată înainte de listare, este o idee bună dacă doriți să evitați surprizele costisitoare odată ce casa este sub contract. Mai mult, multe state au reguli de divulgare. Mulți solicită vânzătorilor să dezvăluie probleme cunoscute despre casa lor, dacă cumpărătorii solicită direct, în timp ce alții decretează că vânzătorii trebuie să dezvăluie în mod voluntar anumite probleme.
Greșeala nr. 10: Nu se pregătește pentru vânzare
Vânzătorii care nu fac curățenie și își amenajează casele aruncă bani în scurgere. Dacă nu vă puteți permite să angajați un profesionist, este în regulă, puteți face multe lucruri pe cont propriu. Dacă nu faceți aceste lucruri, nu numai că va reduce prețul de vânzare, dar vă poate împiedica să obțineți o vânzare deloc. De exemplu, dacă nu ați asistat la probleme minore, cum ar fi un mâner rupt, un potențial cumpărător poate să se întrebe dacă casa are probleme mai mari și costisitoare, care nici nu au fost abordate.
Ai un prieten sau agent, cineva cu o pereche proaspătă de ochi, indică zone din casa ta care au nevoie de muncă. Din cauza familiarității cu locuința, este posibil să fi devenit imun la punctele cu probleme. Declutarea, curățarea minuțioasă, punerea unui strat de vopsea proaspăt pe pereți și eliminarea eventualelor mirosuri vă vor ajuta, de asemenea, să faceți o impresie bună cumpărătorilor.
Greșeala nr. 11: Nu cumpără cumpărătorii
Dacă cineva dorește să vă vadă casa, trebuie să găzduiți această persoană, chiar dacă este incomod pentru dvs. Și da, trebuie să curățați și să curățați casa înainte de fiecare vizită. Un cumpărător nu va ști și nu-i va părea dacă casa ta a fost curată săptămâna trecută. Este multă muncă, dar rămâneți concentrat pe premiu.
Greșeala nr.12: Vânzare către cumpărători necalificați
Este mai mult decât rezonabil să vă așteptați ca un cumpărător să aducă o scrisoare de pre-aprobare de la un creditor ipotecar (sau dovada fondurilor pentru achizițiile de numerar) care arată că are bani pentru a cumpăra casa. Semnarea unui contract cu un cumpărător a cărui achiziție a casei dvs. depinde de vânzarea propriei sale proprietăți vă poate pune, de asemenea, într-o legătură gravă dacă trebuie să închideți până la o anumită dată.
Linia de jos
Chiar dacă nu faceți niciuna din aceste greșeli atunci când vindeți casa, este mai bine să vă pregătiți mental și financiar pentru scenarii mai puțin decât ideale. Casa poate sta pe piață mult mai mult decât vă așteptați, mai ales pe o piață în scădere. Dacă nu găsiți un cumpărător la timp, puteți ajunge să încercați să plătiți două credite ipotecare, trebuind să vă închiriați casa până când veți găsi un cumpărător sau în situații grave, în situația de închidere. Cu toate acestea, dacă evitați greșelile costisitoare enumerate aici, veți face un drum lung spre a aduce cel mai bun picior în față și a obține acea vânzare perfectă și profitabilă la care speră vânzătorul de acasă.