Sfaturi pentru a avea succes ca agent imobiliar

Vânzătorii imobiliari și alți licențiați care sunt obligați să lucreze pentru și sub umbrela unui broker desemnat, sunt adesea denumiți agenți imobiliari. În limbajul juridic, termenul de agent se referă la relația strict definită între un vânzător imobiliar și cumpărătorii și vânzătorii cu care el sau ea desfășoară activități. Un agent este o persoană care este autorizată și consimte să reprezinte interesele altei persoane. Ca agent , acționați pentru a ajuta oamenii cu procesul de cumpărare, vânzare și închiriere de terenuri, case și alte proprietăți.

Pe lângă îndeplinirea cerințelor de licențiere și o înțelegere cuprinzătoare a legilor imobiliare pertinente, agenții imobiliari au o listă lungă de responsabilități. Acești agenți fac de obicei următoarele:

• Sfătuiți clienții cu privire la credite ipotecare, condiții de piață și prețuri
• Sfătuiți vânzătorii cu privire la modul în care își pot face casele mai atractive pentru cumpărători
• Comparați proprietățile pentru a determina prețuri de piață corecte și competitive
• Generați liste de proprietăți adecvate pentru cumpărători, în funcție de gama de prețuri și nevoile acestora
• Ghidați cumpărătorii și vânzătorii în timpul tranzacției
• Gestionează listele de contacte
• Mediază negocierile între cumpărători și vânzători
• Pregătiți și trimiteți toate documentele necesare, inclusiv diverse contracte
• Prezentați vânzătorilor toate ofertele de cumpărare pentru a fi luate în considerare
• Promovați proprietăți prin publicitate, servicii de listare (cum ar fi MLS) și case deschise
• Afișează proprietăți potențialilor cumpărători
• Solicitați clienții potențiali să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți
• Fii la curent cu legile și tendințele imobiliare
• Nopți de lucru și / sau weekenduri pentru a satisface nevoile clienților.

Haideți să aruncăm o privire la câteva considerații care vă vor ajuta să vă îndepliniți responsabilitățile, în timp ce vă avansați cariera de agent imobiliar.

Sfera de influenta

O modalitate de a construi contacte și de a genera oportunități este printr-o sferă imobiliară de model de afaceri de influență (SOI). Această strategie de rețea se concentrează pe generarea de bunuri imobiliare prin intermediul persoanelor pe care le cunoașteți deja, inclusiv familia, prietenii, colegii de clasă, asociații de afaceri, membrii echipei sportive și chiar furnizorii de servicii (de exemplu, medicul și coaforul). Cea mai bună modalitate de a urmări toate numele și informațiile de contact este într-un singur loc, cum ar fi într-un program de foi de calcul (de exemplu, Excel), baza de date de contacte a e-mailului dvs. sau utilizarea software-ului comercial.

După ce ați stabilit baza de date SOI, este ușor să adăugați contacte pe măsură ce întâlniți oameni: la evenimente comunitare, prin cunoștințe reciproce sau prin orice alte mijloace. Cu cât ai mai mulți oameni pe lista ta, cu atât SOI-ul tău este mai mare și cu atât șansele tale de trimitere sunt mai mari. Planificați să trimiteți un anunț de „nou agent” - prin poștă, telefon, e-mail, text sau orice combinație adaptată fiecărui tip de contact: când începeți cariera, precum și actualizări periodice și apeluri de urgență pentru a vă menține gândirea SOI despre tine și serviciile imobiliare.

Dezvoltarea unei imagini profesionale

Dezvoltarea și menținerea unei prezențe profesionale este vitală pentru succesul dvs. ca agent imobiliar. Imaginea dvs. este proiectată prin:

• Aspect - îmbrăcăminte ordonată, păr, accesorii, machiaj, care ar trebui să fie potrivite pentru biroul tău și piața locală. Evitați parfumul / colonia și îmbrăcămintea revelatoare (adică, nimic prea strâmt, prea scurt sau prea redus).
• Întâlniri față în față - contact vizual bun, limbaj corporal pozitiv. Încercă-te să fii atent, antrenant și amabil.
• Materiale de marketing și publicitate - fotografii de calitate și text precis, convingător, care ar trebui să fie lipsit de greșeli gramaticale și de ortografie.
• Apeluri telefonice - articulate, atrăgătoare și amabile.
• Prezența web - un site web atent gândit, care implică social media, care ar trebui să fie lipsită de erori gramaticale și dactilografii.
• Comunicări scrise - scrisori, e-mailuri și texte bine scrise, fără erori gramaticale și greșeli de ortografie.

Este important să rețineți că orice prezență pe care o aveți pe internet - fie ea profesională sau personală - durează pentru totdeauna și poate găsi cu ușurință drumul către potențialii dvs. clienți. Prin urmare, este prudent să lucrezi spre o imagine profesională atât în ​​interiorul, cât și în afara carierei tale imobiliare.

Folosind Instrumente și Tehnologie

Utilizarea instrumentelor și tehnologiei merge mână în mână cu dezvoltarea unei imagini profesionale. Agenții de astăzi pot folosi o serie de instrumente pentru a ajuta la organizarea și promovarea afacerilor lor imobiliare, inclusiv:

Contact Management

Urmărirea clienților dvs. este o necesitate. Puteți merge de bază cu un program de foi de calcul sau un program de baze de date de e-mail, precum cel din Outlook, sau puteți investi în programe de baze de date concepute special pentru profesioniștii imobiliari. Produsele comerciale oferă o serie de caracteristici utile, inclusiv sincronizarea automată a contactelor cu telefonul dvs. inteligent. Indiferent cum țineți evidența contactelor dvs., mențineți lista actualizată: actualizați, adăugați și ștergeți contactele, după caz.

Site-uri web agent

Luați în considerare configurarea propriului dvs. nume de domeniu și site-ul web. În timp ce acest lucru poate părea descurajant, acum este mai ușor ca niciodată să construiți un site web cu aspect profesionist. Marile corporații pot cheltui sute de mii sau chiar milioane de dolari pentru dezvoltarea și întreținerea site-urilor lor web, dar puteți face acest lucru pentru o sumă foarte rezonabilă.

Un site web vă oferă o pagină de destinație pentru a direcționa clienții dvs. existenți și potențiali către, creând în același timp o prezență web profesională, care poate fi căutată. Puteți crea, de asemenea, site-uri web pentru proprietăți individuale pentru a vă promova înregistrările și pentru a vă bucura vânzătorii. În plus, puteți profita de social media prin conectarea la profilurile dvs. Facebook, Twitter și LinkedIn (și orice alte platforme de socializare).

Marketing

Software-ul de marketing pentru agenții imobiliari vă poate ajuta să vă gestionați eforturile de marketing. Aceste pachete includ, de obicei, șabloane pentru cărți de vizită, umerase pentru uși, cărți poștale, fluturași pentru proprietăți, broșuri, campanii de e-mail și excursii animate acasă - toate pentru a vă ajuta să accesați eficient clienții existenți și potențiali.

Aplicații

O serie de aplicații pentru dispozitive bazate pe iOS și Android sunt disponibile pentru a vă ajuta să rămâneți conectat în timp ce sunteți în afara biroului. Aplicația House Hunter, de exemplu, permite agenților să urmărească și să compare un număr nelimitat de case, folosind o metodă de notare proprie pentru a identifica proprietățile care se potrivesc cel mai bine cu cerințele clienților lor. Open Home Pro vă permite să rulați o casă deschisă pe iPad, să efectuați monitorizări, să creați pagini de listare și să exportați datele colectate în Excel sau alte programe software.

Linia de jos

A lucra ca agent imobiliar are provocările sale: nu primiți plata decât dacă vindeți, puteți lucra ore lungi și încă nu aveți nicio salarizare și trebuie să vă adaptați la condițiile de schimbare ale pieței. Acestea fiind spuse, poate fi o carieră plină de satisfacții, atât financiar, cât și profesional. Apelarea la sfera dvs. de influență, proiectarea unei imagini profesionale și utilizarea instrumentelor și tehnologiei imobiliare de astăzi vă poate ajuta să construiți o carieră de succes în domeniul imobiliar.