Integrare orizontală vs. verticală: Care este diferența?

Integrările orizontale și verticale sunt strategii utilizate de întreprinderile din aceeași industrie sau proces de producție. Într-o integrare orizontală, o companie preia o alta care operează la același nivel al lanțului valoric dintr-o industrie. O integrare verticală, pe de altă parte, implică achiziția de operațiuni comerciale în cadrul aceleiași verticale de producție.

Integrare orizontală

Atunci când o companie dorește să crească printr-o integrare orizontală, scopul său este să achiziționeze o companie similară în aceeași industrie.

Companiile pot alege să se integreze pe orizontală pentru a-și crește dimensiunea, diversifica ofertele de produse sau servicii, pentru a realiza economii de scară sau pentru a reduce concurența. De asemenea, aceștia doresc să obțină acces la noi clienți sau piețe, inclusiv peste mări. De exemplu, un magazin poate alege să fuzioneze cu unul similar într-o altă țară pentru a începe operațiunile de peste mări.

Rezultatul integrării orizontale, atunci când are succes, este capacitatea de a produce mai multe venituri împreună, în comparație cu dacă ar concura independent. Pe lângă aceasta, o companie nou-fuzionată poate reduce costurile prin schimbul de tehnologie, marketing, cercetare și dezvoltare (cercetare și dezvoltare), producție și distribuție.

Câteva exemple de integrare orizontală includ:

• Achizitia Marriott in 2016 de Starwood Hotels & Resorts Worldwide in industria ospitalitatii
• Compania de bere Anheuser-Busch InBev achiziționând 2016 concurentul SABMiller
• Achiziția ZS Pharma din 2015 a AstraZeneca
• Achiziția Facebook a Facebook de Instagram
• Achiziția Disney de Pixar în 2006

Chiar dacă o integrare orizontală poate avea sens din punct de vedere al întreprinderii, există piețe ale integrării orizontale pentru piață, mai ales atunci când reușesc. Fuzionând două companii care operează în același lanț de aprovizionare, poate reduce concurența, reducând astfel opțiunile disponibile consumatorilor. Și dacă se întâmplă acest lucru, poate duce la un monopol, unde o companie joacă o forță dominantă, controlând disponibilitatea, prețurile și oferta de produse și servicii.

Pentru a preveni monopolurile, integrările orizontale sunt supuse legilor anti-încredere în Statele Unite. Aceste legi sunt în vigoare pentru a proteja consumatorii de o entitate fuzionată dacă are o influență prea mare și o concentrare ridicată a pieței.

Integrare verticala

O companie care suferă integrare verticală dobândește o companie care operează în procesul de producție al aceleiași industrii. Unele dintre motivele pentru care companiile aleg să se integreze vertical includ consolidarea lanțului de aprovizionare, reducerea costurilor de producție, captarea profiturilor în amonte sau în aval sau accesarea de noi canale de distribuție. Pentru a face acest lucru, o companie achiziționează o alta care este înainte sau după aceasta în procesul de aprovizionare.

Companiile pot realiza o integrare verticală prin extindere internă, achiziție sau fuziune.

Această strategie este importantă pentru multe companii din mai multe motive. Nu numai că crește profiturile obținute de la operațiunile recent achiziționate prin vânzarea produselor sale direct către consumatori, ci garantează eficiența în procesul de producție și reduce reducerile la livrare și transport.

Integrare orizontală

Companiile se pot integra pe verticală în două moduri: înapoi sau înainte. Integrarea înapoi are loc atunci când o companie decide să cumpere o altă companie care produce un produs de intrare pentru produsul companiei care a achiziționat. De exemplu, un producător de mașini suferă o integrare înapoi dacă achiziționează un producător de anvelope. Acest lucru asigură producătorului că are o aprovizionare constantă cu anvelope pentru a continua să-și facă mașinile.

Integrarea înainte are loc atunci când o companie decide să preia controlul asupra procesului de postproducție. Astfel, producătorul de automobile din exemplul de mai sus poate achiziționa un dealer auto prin integrarea înainte - procesul de achiziție a unei afaceri înaintea propriului său lanț de aprovizionare. Acest lucru nu numai că apropie producătorul de consumator, dar oferă și companiei mai multe venituri.

Câteva exemple de integrare verticală includ:

• Achiziția Google a producătorului de telefoane Motorola Motorola
• Achiziția 2015 de păduri din România a Ikea pentru a furniza propriile sale materii prime
• Integrarea Amazon în hardware prin producerea de tablete Kindle Fire

Cheie de luat cu cheie

• O achiziție orizontală este o strategie de afaceri în care o companie preia o alta care operează la același nivel într-o industrie.
• Integrarea verticală presupune achiziția operațiunilor comerciale în cadrul aceleiași verticale de producție.
• Integrările orizontale ajută companiile să se extindă ca mărime, să diversifice ofertele de produse, să reducă concurența și să se extindă pe noi piețe.
• Integrările verticale pot contribui la creșterea profitului și permit companiilor un acces mai rapid la consumatori.