Vânzări în același magazin
Vânzările în același magazin reprezintă o valoare financiară pe care companiile din industria de retail o folosesc pentru a evalua valoarea totală a vânzărilor în dolari în magazinele companiei care funcționează de un an sau mai mult. Statisticile de vânzări din același magazin furnizează o comparație de performanță pentru magazinele consacrate ale unui lanț de vânzare cu amănuntul într-o anumită perioadă de timp, cum ar fi un an fiscal sau un trimestru sau un an sau un trimestru calendaristic, comparand veniturile pentru perioada curentă cu aceeași perioadă din trecut., de exemplu, compararea veniturilor din primul trimestru 2016 cu veniturile din primul trimestru 2015.
Înțelegerea vânzărilor din același magazin
Examinarea cifrelor de vânzări din același magazin este utilă investitorilor în a determina ce porțiune din veniturile curente ale vânzărilor unei companii este rezultatul creșterii vânzărilor în locațiile existente și ce porție este contabilizată de deschiderea de noi magazine.
Vânzările din același magazin sunt de asemenea denumite vânzări comparabile cu magazine, SSS sau vânzări cu magazine identice.
Cifrele de vânzări din același magazin sunt exprimate ca procent care indică valoarea relativă a creșterii sau scăderii veniturilor. De exemplu, o cifră de vânzări din același magazin de 7% indică faptul că veniturile totale în dolari din locațiile existente ale unui lanț de retail au crescut cu 7% în aceeași perioadă de timp dată din anul precedent.
De ce contează vânzările în același magazin
Cifrele de vânzări din același magazin sunt puncte importante de analiză pentru gestionarea unui lanț de vânzare cu amănuntul și pentru investitorii care evaluează performanțele actuale și viitoare ale lanțului. Analiștii de piață utilizează frecvent vânzări din același magazin pentru a determina eficiența gestionării unui lanț de vânzare cu amănuntul în producerea creșterii veniturilor din activele existente.
Investitorii și analiștii de piață preferă să înregistreze creșteri semnificative ale cifrelor de vânzări din același magazin. Dacă cea mai mare parte a creșterii veniturilor unei companii provine din deschiderea de noi magazine, acest lucru poate indica faptul că cererea de produse a companiei se aplatizează și că se poate aștepta o creștere a veniturilor viitoare odată ce compania atinge un punct de saturație în ceea ce privește locațiile totale.
În plus, cifrele de vânzări din același magazin pot fi utile pentru gestionarea lanțului de vânzare cu amănuntul în luarea deciziilor viitoare cu privire la magazinele existente și la locațiile noi. Creșterea sau scăderea vânzărilor din același magazin rezultă în mod obișnuit fie din modificări de preț, modificări ale numărului de clienți ai unui magazin sau modificări ale numărului de articole pe care clientul mediu le cumpără. Gestionarea companiei se transformă adesea în cifre de vânzări din același magazin pentru a determina cauza exactă a modificării veniturilor, ceea ce poate fi util pentru companie în luarea deciziilor. De exemplu, o scădere a veniturilor din vânzări ar putea rezulta dintr-un concurent nou sau existent care oferă prețuri mai mici la articolele cheie pe care magazinele companiei le vând. De asemenea, este important să știm dacă o creștere a veniturilor este în primul rând rezultatul atragerii de noi clienți sau rezultatul a aproximativ același număr de clienți care fac achiziții mai mari.
Exemplu
Un retailer poate impresiona investitorii raportând o anumită creștere a veniturilor. Totuși, ceea ce stă la baza numerelor spune povestea reală. Creșterea vânzărilor din aceleași magazine ar fi fost ușoară sau chiar a scăzut, în timp ce cea mai mare parte a creșterii veniturilor a venit din deschiderea de noi magazine, care, în cele din urmă, pot pierde bani. Mai mult, cifrele de vânzări din același magazin ar putea spune ceva despre calitatea managementului și finanțele de bază ale companiei. De exemplu, compania ar fi putut să-și asume datoriile pentru a finanța deschiderile de noi magazine, deteriorând calitatea poziției sale financiare. O echipă de management fiabilă ar recunoaște o creștere slabă a vânzărilor din același magazin, ar identifica motivul slăbiciunii și ar decide dacă va închide magazinele sau ar face modificări ale afacerii pentru a crește popularitatea.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.