Principal » bancar » Care sunt elementele unei propuneri de valori eficiente?

Care sunt elementele unei propuneri de valori eficiente?

bancar : Care sunt elementele unei propuneri de valori eficiente?

Pe piața ultraconcurențială a lumii moderne, un factor esențial în determinarea succesului unei companii este cât de bun este un loc de muncă în identificarea, exprimarea și comunicarea unei potențiale propoziții unice clienților potențiali.

Propunerea de valoare unică a companiei este un instrument principal de marketing. O propunere de valoare este o declarație concisă a valorii pe care compania o oferă prin bunurile sau serviciile sale. Propunerea este concepută pentru a comunica ideea că consumatorii pot primi cea mai mare valoare posibilă sau pot beneficia de achiziționarea produselor companiei, valoare sau beneficiu mai mare decât pot primi de la orice alte companii. Propunerea de valoare a unei companii este adesea inclusă în declarația de misiune.

Există în esență trei elemente pentru o propunere de valoare bună. Primul implică identificarea principală piață țintă a companiei, grupul de consumatori care poate oferi cea mai mare parte a vânzărilor companiei. O afacere trebuie să aibă o idee clară despre cine este clientul său ideal și să-și modeleze propunerea de valoare pentru a face apel la acel client. O companie trebuie să identifice demografiile cheie, cum ar fi vârsta, singuri față de familii sau nivelurile de venit și apoi să-și proiecteze propunerea de valoare pentru a vorbi cu acea piață țintă.

Al doilea element cheie al unei propuneri de valoare este valoarea specifică a produselor companiei
promoții. O companie trebuie să răspundă clar pentru potențialii săi clienți la întrebarea de ce ar trebui să aleagă produsele companiei peste toate celelalte opțiuni disponibile. Unele companii oferă valoare sub forma celui mai mic preț. Alții oferă valoarea de cea mai înaltă calitate. Economisirea timpului este o altă valoare potențială. Dacă o companie comercializează o tehnologie sau un produs proprietar care nu este disponibil din nicio altă sursă, aceasta este o valoare unică pe care o oferă consumatorilor.

Al treilea element al unei propuneri de valoare se referă la modul în care o companie satisface nevoile sau dorințele individuale ale clienților săi. Acest element urmărește să apeleze la latura emoțională a clientului și să stabilească o relație care să încurajeze loialitatea continuă a mărcii.

Ca un exemplu de utilizare a unei propuneri de valoare unică bine concepute, presupune-ți o mică afacere pe piața extrem de competitivă a echipamentelor de iluminat pentru film caută să intre pe piață cu o strategie care îi permite să concureze cu companii mult mai mari, bine stabilite. Compania își identifică piața vizată ca fiind regizori de iluminat care lucrează în industria de film și televiziune, care sunt preocupați să fie cunoscuți pentru furnizarea de lumini de producție cât mai bune. Compania de iluminat se distinge de concurenții săi, companiile mult mai mari, care poartă orice marcă posibilă de echipament, prin faptul că poartă o singură marcă de echipamente, brandul pe care cercetările l-au dovedit a fi considerat cel mai bun. Apoi, compania merge pe piață cu sloganul, „Vrei să fii cunoscut pentru că oferă cea mai bună iluminare sau cel mai ieftin iluminat?” Nu numai că compania poate avea succes în câștigarea unei mari părți a pieței, dar poate face și deci, în timp ce vindeți marca de echipamente premium la un preț mai ridicat.

A avea o propunere de valoare ușor de comunicat și de recunoscut este din ce în ce mai importantă în lumea modernă, unde oamenii sunt bombardați de o suprasolicitare de informații dintr-o varietate de surse media și unde există numeroși concurenți pentru afacerile unei companii. Firmele de succes își elaborează propunerile unice de valoare înainte de a intra pe piață și își proiectează operațiunile de afaceri în concordanță cu propunerile de valoare.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.
Recomandat
Lasă Un Comentariu