Pro și contra războaielor de prețuri
În perioadele economice grele, prețul devine un factor mult mai mare în deciziile de cumpărare. Într-o luptă pentru afaceri, se dezvoltă războaie de prețuri și clienții pot beneficia foarte mult. Dar cum au loc aceste războaie?
ÎN IMAGINI: 10 moduri de a vă reduce costurile alimentare
Războaie recente de preț
Războiul prețurilor de pe piața de citire a cărților de e-book a fost provocat de noi intrați în concurență cu produsul Kindle al Amazonului. Kindle a început la 399 USD în 2007, iar acum Kindle are un preț de 139 USD pentru modelul de gamă inferioară. În timp ce prețurile în general scad rapid în ceea ce privește electronica, în acest caz, reducerea prețurilor este în primul rând un răspuns la concurența de la cititorul Nook de la Barnes și Noble, de 149 USD și de la 150 USD Reader Pocket Edition.
În plus, Apple iPad-ul recent introdus este văzut ca un potențial concurent, deși produsul nu este un cititor de cărți electronice dedicat și are un preț mai mare.
În fondurile tranzacționate în schimburi, prima înregistrare a venit de la un concurent mai mic, firma de brokeraj Charles Schwab, care a fost prima care nu a oferit comisioane de tranzacție la cumpărarea sau vânzarea unei varietăți de ETF-uri ale firmei. Anterior, investitorii au plătit comisioane pentru cumpărarea și vânzarea ETF-urilor, la fel cum au făcut pentru acțiuni. Fidelity s-a retras repede, lovind propriul acord cu iShares pentru a oferi o selecție a mai multor ETF-uri fără tranzacții pentru clienții săi. De asemenea, Vanguard a mutat să ofere ETF-urile sale fără comision. (Pentru lectură înrudită, aruncați o privire la 5 ETF-uri noi pe care nu le-ați auzit niciodată.)
Ce cauzează războaiele prețurilor
Războaiele de prețuri lovesc cel mai adesea industriile în care există concurență grea și mai multe produse comparabile. În aceste condiții, un concurent este important pentru reducerea prețurilor pentru a obține o cotă mai mare a pieței. Lăsat necontrolat, un război al prețurilor se poate transforma într-un șir de reduceri din prețuri tot mai mici care evaporă marjele de profit. Este posibil ca întreprinderile cu mai puține resurse financiare să fie scoase din activitate.
Industria aeriană este un exemplu clasic de mediu pentru războaiele de prețuri. Călătorii aerieni sunt priviți de consumatori ca pe un produs de marfă - transportul din punctul A în punctul B. Deoarece ofertele de servicii ale diferitelor companii aeriene sunt atât de similare, consumatorii se uită în primul rând la prețuri atunci când cumpără. Acest lucru a dus la războaie tarifare continuu pe diferite piețe din întreaga lume. Un nou război tarifar în 1992 a costat industria aeriană americană mai mult de 4 miliarde de dolari în doar câteva luni, potrivit The New Yorker .
Războaiele consumatorilor și prețurilor
La suprafață, prețurile mai mici înseamnă o afacere mai bună pentru consumatori. Cu toate acestea, în unele situații poate funcționa în alt mod. Dacă o firmă mare poate scoate concurenții din afaceri prin reducerea agresivă a prețurilor, atunci consumatorii rămân cu mai puține opțiuni până la urmă. Restul firmelor câștigă mai multă putere de preț în timp, deoarece nu mai există un set de concurenți consacrat.
Modul în care firmele pot răspunde
Războaiele de prețuri sunt aproape întotdeauna rele pentru firme. Atunci când firmele au structuri de costuri similare, reducerea prețurilor înseamnă reducerea marjelor de profit. Dar un război al prețurilor poate fi dificil de abordat. Dacă un concurent scade prețurile unei firme, cel mai natural răspuns al firmei este acela de a se potrivi cu noile prețuri mici. Totuși, acest lucru poate determina concurentul să reducă din nou prețurile, ceea ce duce la o situație mai proastă.
Un articol din Harvard Business Review susține că cel mai bun răspuns la un război al prețurilor este să încercați să evitați acest tip de conflict direct, folosind o varietate de strategii diferite. De exemplu, o posibilă tactică este diferențierea ofertei de produse a firmei de cea a firmei cu costuri mai mici. Dacă o firmă poate oferi un produs care este într-un fel unic sau superior, atunci va fi într-o poziție mult mai bună pentru a-și păstra puterea de preț.
Linia de jos
Concurența sănătoasă este bună, dar războaiele de preț excesiv de agresive pot avea efecte negative pe termen lung atât pentru consumatori, cât și pentru firme. Întotdeauna va exista un loc pentru un lider low-cost, dar alte firme pot răspunde mai inteligent la provocările de preț, prin diferențierea produselor și livrarea unei oferte superioare consumatorilor.
Prindeți noutățile dvs. financiare; citește finanțarea răcitorului de apă: Ups-urile și coborâșurile unei recesiuni dublu-dip .