Pitchbook
Un jurnal este un document de vânzări creat de o bancă de investiții sau o firmă care detaliază principalele atribute ale firmei și este folosit de forța de vânzări a firmei pentru a ajuta la vânzarea de produse și servicii și generarea de noi clienți.
Carnetele de ghiduri sunt ghiduri utile pentru forța de vânzare pentru a-și aminti beneficiile importante și pentru a oferi ajutoare vizuale atunci când se prezintă clienților.
Cum funcționează un Pitchbook
Există două tipuri principale de manuale. Există cartea principală, care conține toate atributele principale ale firmei și una care conține detalii despre o afacere specifică, cum ar fi un IPO al companiei sau un produs de investiții.
Cartea principală oferă o imagine generală generală asupra firmei. Pentru o bancă de investiții, aceasta va afișa informații, cum ar fi numărul de analiști, succesul prealabil al IPO și numărul de oferte încheiate pe an. Pentru o firmă de investiții, aceasta ar conține informații, cum ar fi puterea financiară a companiei și numeroasele resurse și servicii disponibile pentru clienții săi.
Dacă agenda este folosită de o echipă sau de un consilier financiar individual, ar putea exista și informații biografice. Toate detaliile afișate în agenda sunt puncte pe care echipa de vânzări ar trebui să se concentreze atunci când vinde beneficiile firmei către potențiali clienți.
Pentru companiile start-up, un bookbook este mai frecvent cunoscut sub numele de pitch deck.
Pentru o bancă de investiții, această formă de agendă se concentrează pe toate beneficiile problemei, ajutând brokerii și bancherii de investiții să demonstreze cum firma poate satisface nevoile specifice ale potențialilor lor clienți. Acesta ar avea informații mai detaliate despre modul în care procesul potențial IPO ar putea juca potențialul client. De asemenea, va arăta IPO-uri comparabile în cadrul aceleiași industrii cu care banca de investiții a avut succes în trecut.
Pentru o firmă de investiții, agenda este mai orientată către produs. Acesta ar putea arăta palmaresul unui portofoliu de investiții, folosind grafice și comparații la un reper adecvat. Dacă strategia de investiții este mai avansată, ar afișa metoda de selectare a stocurilor și a altor date informaționale care ar ajuta potențialul client să înțeleagă strategia.
Cheie de luat cu cheie
- Un jurnal este un document de vânzări creat de o bancă de investiții sau o firmă care detaliază principalele atribute ale firmei și este folosit de forța de vânzări a firmei pentru a ajuta la vânzarea de produse și servicii și generarea de noi clienți.
- Carnetele de ghiduri sunt ghiduri utile pentru forța de vânzare pentru a-și aminti beneficiile importante și pentru a oferi ajutoare vizuale atunci când se prezintă clienților.
- Există două tipuri principale de manuale. Există cartea principală, care conține toate atributele principale ale firmei și una care conține detalii despre un anumit produs sau afacere, cum ar fi un IPO al companiei sau un produs de investiții.
Exemplu de carte de carte
În 2011, compania Autonomy a fost ținta de achiziție a mai multor concurenți mai mari. Hewlett Packard și Oracle au fost interesați, însă HP a devenit în cele din urmă învingătorul și a achiziționat compania de infrastructură software. Oracle a decis să posteze pe site-ul său un book-pitch IPO, care a fost dezvoltat de firma Qatalyst Partners.
În pitchbook, Qatalyst prezintă exemple despre modul în care Oracle ar beneficia de dobândirea autonomiei, arătând că își va crește avantajul competitiv în zonele în care Oracle nu a avut niciun picior. De asemenea, a arătat valorile financiare cheie ale companiei și modul în care a avut atât venituri pozitive, cât și creșterea marjei. De asemenea, cartea a prezentat partenerilor și clienților pe care Oracle le-ar achiziționa imediat după ce a achiziționat compania. De asemenea, a intrat în detalii despre echipa de conducere și directorii Autonomiei.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.