Lowball
O ofertă cu bilă joasă este un termen slang pentru o ofertă care este semnificativ sub prețul cerut al vânzătorului sau o ofertă care este în mod deliberat mai mică decât prețul pe care intenționează să îl perceapă vânzătorul. A lowball înseamnă și a da în mod deliberat o estimare falsă pentru ceva. De obicei, cumpărătorul potențial care face oferta cu bilă mică nu se așteaptă de fapt ca vânzătorul să accepte; în schimb, poate fi folosit ca o modalitate de a începe sau de a promova negocierile.
O ofertă de balonare scăzută funcționează cel mai bine atunci când cumpărătorul are o mână de sus, oferindu-le loc să negocieze. Dacă vânzătorul are deja avantajul, cum ar fi o piață strânsă a locuințelor cu puține case disponibile, atunci un cumpărător care încearcă să reducă prețul este puțin probabil să obțină rezultate bune.
Înțelegerea ofertelor low-ball
Ofertele low-ball sunt cel mai frecvent utilizate ca tactică pentru a pune presiune asupra unui vânzător care ar putea avea nevoie de lichidarea rapidă a activelor. În mod alternativ, atunci când negociază un preț, cumpărătorii potențiali ar putea începe negocierile cu o ofertă scăzută de bilă pentru a măsura așteptările vânzătorului de valoarea justă a activului. Acest lucru poate oferi cumpărătorului un avantaj pe măsură ce negocierile continuă.
Ofertele low-ball sunt, de asemenea, utilizate ca o tactică de vânzare înșelător înșelată, care implică citarea inițială a unui preț scăzut, iar apoi susținerea ofertei a fost o greșeală și că prețul real este mai mare. Este posibil ca unii clienți să fie renunțați la această tactică, văzând-o ca fiind ceva de momeală și comutare, dar alții pot accepta prețul mai mare, deoarece au decis deja să facă achiziția.
De exemplu, balotul scăzut poate fi o tactică eficientă atunci când încercați să cumpărați o casă, în special dacă este pe piața unui cumpărător atunci când există o mulțime de proprietăți în jur. De exemplu, un cumpărător potențial ar putea face o ofertă cu 15% sub prețul cerut ca o modalitate de a începe negocierile și de a termina cu un preț care este în final cu 5% sub prețul cerut.
Cheie de luat cu cheie
- O ofertă cu bilă joasă se referă la o ofertă care este mult mai mică decât prețul cerut al vânzătorului sau în mod deliberat prea mic, ca mijloc de demarare a negocierilor.
- A bilă scăzută înseamnă, de asemenea, să aruncați un număr intenționat mai mic decât rezonabil pentru a vedea cum va reacționa vânzătorul.
- Ofertele cu bilă scăzută sunt de obicei utilizate ca un stimulent pentru ca un vânzător să scadă prețul pe ceva, în special în cazul în care vânzătorul are nevoie de finanțare rapidă.
Exemple de lowballing
În scandalul LIBOR din perioada crizei financiare din 2008, băncile din Marea Britanie, inclusiv Barclays, Lloyds Banking Group și Royal Bank of Scotland, au menținut ratele LIBOR în mod artificial scăzute, prin „lowbaling” comunicările lor LIBOR.
Această falsă estimare nu numai că i-a ajutat să obțină un profit pe cărțile de tranzacționare, ci i-a făcut să pară mai credibili decât erau într-adevăr. Se presupune că acest lowballing a contribuit la eșecul mai multor bănci americane.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.