Executiv de cont

DEFINIȚIA Contului Executiv

Un executiv de cont este o persoană care are responsabilitatea principală pentru un cont, indiferent dacă este pentru un client individual sau corporativ. Se aplică în general tuturor celor care se ocupă de o relație de vânzări, este adesea folosit în activitatea de publicitate și relații publice și în servicii financiare.

BREAKING DOWN Executive

Un executiv de cont este persoana de contact principală pentru o relație între vânzător și client. Executivul de cont solicită unui client să introducă produse și servicii noi, organizând personalul de asistență tehnic, de proiectare sau de altă natură, care să călătorească cu el sau ea pentru a efectua demonstrații de prezentare și a ajuta cu pitch-ul de vânzări. Executivul de cont negociază termenii tranzacției sau tranzacția și, odată ce afacerea este asigurată, este responsabilitatea executivului să se asigure că clientul este satisfăcut în mod continuu. În conformitate cu liniile directoare ale companiilor interne sau cele mandatate de autoritățile de reglementare, cum ar fi FINRA (de exemplu, regula 3220 - aplicabilă broker-dealerilor și consilierilor de investiții), directorii de cont sunt încurajați să construiască relații mai strânse cu clienții, luându-i la masă și divertisment.

Responsabilitățile executivului contului

Directorii de cont sunt de obicei așteptați să dezvolte noi afaceri singuri, deseori cu cote anuale, dar, de asemenea, aceștia ar putea fi alocați clienți noi de către companie. Un director de cont i-ar putea fi atribuit un client foarte important, căruia i se va administra un covor roșu sau executivul ar putea avea mai mulți clienți pe care trebuie să îi acorde prioritate în ceea ce privește importanța generatoare de vânzări. Un executiv de cont ar gestiona nevoile de publicitate ale companiei de alimente și băuturi, de exemplu, nevoile de hardware și software pentru securitate cibernetică ale unei bănci, nevoile farmaceutice ale unui grup de spitale, nevoile de gestionare a averii unui client privat sau cerințele de servicii de brokeraj primordiale ale un fond de acoperire. Compensarea pentru executiv este de obicei un salariu de bază, o comisie de vânzări și bonusuri pentru atingerea sau depășirea țintelor de vânzare.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Fiduciare Un fiduciar este o persoană care acționează în numele altei persoane sau persoane pentru a gestiona activele. mai mult Ce este o întâlnire de vânzări? O întâlnire de vânzări este o discuție despre promovarea sau nu a cumpărării unui serviciu sau a unui produs către cumpărătorii potențiali. De asemenea, este discutată cum se face acest lucru. mai mult Subcontractare: Ceea ce ar trebui să știți Subcontractarea este practica de a atribui o parte din obligații și sarcini din cadrul unui contract unei alte părți cunoscute subcontractant. mai mult Ce trebuie să știți despre dealeri Un dealer este o persoană sau o firmă care cumpără și vinde valori mobiliare pentru propriul cont, fie prin intermediul unui broker, fie în alt mod. mai multe vânzări încrucișate: ceea ce toată lumea ar trebui să știe Să vândă mai mult este să vândă produse conexe sau complementare unui client existent. Vânzarea încrucișată este una dintre cele mai eficiente metode de marketing. mai mult Găsirea unui bun bun de vânzare Un avantaj de vânzare este o entitate care poate deveni client. Termenul de vânzări se referă, de asemenea, la datele care identifică un potențial cumpărător al unui produs sau serviciu. mai multe link-uri partenere