Producător de echipamente originale (OEM)
În mod tradițional, un producător de echipamente originale (OEM) este definit ca o companie ale cărei bunuri sunt utilizate ca componente în produsele unei alte companii, care apoi vinde produsul finit utilizatorilor.
A doua firmă este denumită revânzător cu valoare adăugată (VAR), deoarece prin mărirea sau încorporarea funcțiilor sau serviciilor, aceasta adaugă valoare articolului inițial. VAR funcționează îndeaproape cu OEM-ul, care adesea personalizează proiectele bazate pe nevoile și specificațiile companiei VAR.
01:21Producător de echipamente originale (OEM)
Înțelegerea producătorilor de echipamente originale (OEM)
Unul dintre exemplele de bază este relația dintre un producător auto și un producător de piese auto. Piese precum sisteme de evacuare sau butelii de frână sunt fabricate de o mare varietate de OEM-uri. Piesele OEM sunt apoi vândute unui producător auto, care apoi le asamblează într-o mașină. Mașina completată este apoi comercializată către dealeri auto pentru a fi vândută consumatorilor individuali.
Există o a doua definiție mai nouă a OEM, utilizată de obicei în industria calculatoarelor. În acest caz, OEM se poate referi la compania care cumpără produse și apoi le încorporează sau le revanșează într-un nou produs sub numele său propriu.
De exemplu, Microsoft furnizează software-ul Windows către Dell Technologies, care îl încorporează în computerele personale și vinde un sistem complet de PC direct publicului. În sensul tradițional al termenului, Microsoft este OEM și Dell VAR. Cu toate acestea, ghidul computerului de produse pentru consumatori este cel mai probabil să se refere la Dell ca la OEM.
[Important: OEM-ul se poate referi la compania care vinde o componentă unui VAR. Dar, în unele cazuri, se referă la VAR achiziționând un produs de la un OEM.]
Cum funcționează OEM-urile
Oricât de fragilă este definiția, rămâne faptul că VAR-urile și OEM-urile lucrează împreună. OEM-urile produc piese subansamblate pentru a vinde la VAR. Cu toate că unii producători produc articole complete pentru o piață VAR pe piață, de obicei nu joacă un rol direct în determinarea produsului finit.
Un exemplu obișnuit ar putea fi relația dintre un OEM de componente electronice individuale și o companie, cum ar fi Sony sau Samsung, care asamblează acele piese în realizarea televizoarelor HDTV. Sau un producător de butoane care vinde Ralph Lauren micile sale elemente de fixare personalizate cu literele RL ștampilate pe ele. În mod obișnuit, nimeni nu integrează un OEM nu este recunoscut ca jucând un rol deosebit de important în produsul finit, care se înscrie sub numele de marcă corporativă.
În mod tradițional, OEM-urile s-au concentrat pe vânzările business-to-business, în timp ce VAR-urile au fost comercializate publicului sau altor utilizatori finali. De la începutul anului 2019, un număr din ce în ce mai mare de OEM își vinde piesele sau serviciile direct consumatorilor (ceea ce, într-un fel, le face un VAR).
De exemplu, persoanele care își construiesc propriile computere pot cumpăra plăci grafice sau procesoare direct de la Nvidia, Intel sau comercianții care comercializează aceste produse. În mod similar, dacă o persoană dorește să-și facă propria reparație a mașinii, de multe ori poate cumpăra piese OEM direct de la producător sau de la un retailer care stochează acele piese.
OEM Versus Aftermarket
OEM este opus celui aftermarket. OEM se referă la ceva realizat special pentru produsul original, în timp ce aftermarket-ul se referă la echipamentele făcute de o altă companie pe care un consumator le poate folosi ca înlocuitor.
De exemplu, să spunem că o persoană trebuie să-și înlocuiască termostatul mașinii, creat în mod expres pentru Ford Taurus de către ABC Thermostats. El poate cumpăra partea OEM - un duplicat al termostatului său original ABC care a fost utilizat la fabricarea originală a vehiculului. Sau poate cumpăra o piesă aftermarket, o alternativă făcută de o altă companie. Cu alte cuvinte, dacă înlocuirea provine și de la compania ABC, este vorba despre OEM; altfel, este aftermarket.
De obicei, consumatorii cumpără un produs aftermarket, deoarece este mai ieftin (echivalentul unui medicament generic) sau mai convenabil de obținut. Dar, uneori, producătorii aftermarket fac o treabă atât de bună în fabricarea unei părți specifice, încât devine bine cunoscută consumatorilor, care o caută în mod activ.
Un exemplu în acest sens este succesul Hurst Performance din Warminster Township, Penn., Un producător de schimbătoare de viteze pentru automobile. Shift-urile Hurst au devenit atât de cunoscute pentru performanțele lor superioare, încât cumpărătorii de mașini ar insista să le aibă ca piesă de schimb sau, uneori, le-ar cumpăra și instala, înainte ca originalele să aibă nevoie chiar de înlocuire. De asemenea, Hurst a fabricat piese OEM pentru mașini musculare de la mai mulți producători de automobile.
consideratii speciale
Această evoluție oarecum contradictorie în utilizarea termenului OEM (care poate fi folosit și ca adjectiv, ca în „piese OEM” sau chiar un verb, așa cum spune un producător care intenționează să plătească OEM un nou dispozitiv) este de obicei atribuit computerului industria hardware-ului.
Unele companii VAR cum ar fi Dell, IBM și Hewlett Packard au început să accepte piese de marcă din surse externe în propriile produse. Astfel, în timp, OEM a ajuns să se refere la companii care rebrand sau folosesc deschis produsele altor producători pentru revânzare.
Cea mai mare parte a acestui lucru a avut de-a face cu compania responsabilă de garanții, asistență pentru clienți și alte servicii, dar a reflectat și o schimbare subtilă a dinamicii de fabricație. Într-o singură instanță, Dell a încetat să mai utilizeze cipuri de la producătorii anonimi și a trecut la Intel pentru procesoarele de calculatoare din calculatoarele sale.
Întrucât Intel este un nume de marcă, aduce valoare adăugată calculatoarelor Dell. Nu numai că Dell face reclamă importantă (folosind sloganul „Intel Inside!”), Dar materialele sale de marketing sugerează, de asemenea, că Intel și Dell sunt parteneri egali în designul procesorului și computerului. Acesta este un contrast cu Dell care spune doar Intel cum să construiască procesoarele, așa cum a făcut cu vechii furnizori. Toate acestea îl fac pe Dell OEM, atât în mintea companiilor care furnizează piesele asamblate, cât și în mintea publicului (la urma urmei, oamenii se gândesc la pachetul hardware și software finit pe care îl cumpără ca „un computer Dell”).
Cheie de luat cu cheie
- Un OEM furnizează componentele din produsul altei companii, lucrând îndeaproape cu vânzătorul produsului finit, „distribuitorul cu valoare adăugată (VAR)”.
- În industria calculatoarelor, OEM se poate referi la compania care cumpără produse și apoi le încorporează sau le reamplifică într-un produs nou sub numele său propriu.
- În mod tradițional, OEM-urile s-au concentrat pe vânzările business-to-business, în timp ce VAR-urile au fost comercializate publicului sau altor utilizatori finali.