Cum pot determina avantajul competitiv al companiei mele?

Majoritatea companiilor sunt fie fondate pe un avantaj competitiv sau pot aplica anumite criterii pentru a-și găsi avantajul competitiv. O mare parte din aceasta poate fi realizată prin deducție și un proces de eliminare. La urma urmei, avantajul dvs. competitiv este, prin definiție, ceva ce concurenții dvs. nu au. Pentru a găsi un avantaj competitiv de durată, căutați ceva pe care concurenții dvs. nu-l pot reproduce sau imita cu ușurință.

Avantajele competitive pot fi găsite aproape oriunde. Unele restaurante prospera din cauza locației lor. O companie aeriană s-ar fi putut bloca într-un contract cu combustibil la preț scăzut înainte ca prețurile să crească, ceea ce îi permite să prețul clienților departe de alte companii aeriene. Există producători de automobile care au procese de producție mai bune decât concurenții lor. Este posibil ca avantajul competitiv al Berkshire Hathaway să fie perfect unic: mintea lui Warren Buffet. Coca-Cola, desigur, are acea rețetă secretă și o recunoaștere uriașă a mărcilor. Walmart are economii de scară enorme.

Faceți timp pentru a privi diferențele dintre bunurile și serviciile concurentului dvs. și cele proprii. Efectuați sondaje pentru clienți pentru a vedea de ce consumatorii și-au ales compania. S-ar putea să puteți oferi un serviciu comparabil la un preț mai mic, caz în care este timpul să vă revizuiți procesele pentru a stabili unde obțineți economii de costuri.

Odată identificat un potențial avantaj competitiv, aflați cât de rar este. Cu cât este mai ușor de replicat, cu atât concurența este mai rapidă. Uneori, avantajul competitiv este accesibil numai printr-o anumită piață țintă, cu un anumit produs sau serviciu sau cu o anumită locație. În aceste cazuri, ar putea fi cel mai bine să vă concentrați strategia de afaceri către aceste domenii, evidențiind și apăsând avantajul dvs. Majoritatea companiilor care realizează un profit au un avantaj competitiv de un fel. La urma urmei, ceva este convingător pentru consumatori să facă afaceri cu ei.

După ce găsiți acest avantaj, concentrați-vă eforturile companiei pe intensificarea acestuia. Scopul este să fii cel mai bun în domeniul tău.