Câștiguri mari, încă nu bogate (HENRYs)
Câștigătorii mari, care încă nu sunt bogați (HENRY) sunt persoane care în prezent au un venit discreționar semnificativ și o șansă puternică de a fi înstăriți în viitor. Termenul HENRYs a fost inventat într-un articol din 2003 Fortune Magazine pentru a face referire la un segment de familii care câștigă între 250.000 și 500.000 USD, dar care nu au mai rămas mult după taxe, școlarizare, locuințe și costuri familiale - fără să mai vorbim de economisirea pentru o pensie afluentă. Articolul original în care a apărut termenul „câștiguri mari, nu încă bogați (HENRYs)” a discutat despre impozitul minim alternativ (AMT) și despre cât de greu lovește acest grup de oameni. Termenul a fost folosit de atunci pentru a descrie o categorie demografică mai tânără în scopul comercializării produselor și serviciilor acestora.
Înțelegerea câștigurilor mari, dar nu bogate (HENRY)
Segmentul populației HENRYs a fost un subiect dezbătut în timpul cursei prezidențiale a Statelor Unite din 2008. Partidul Democrat a clasificat adesea gospodăriile care câștigau peste 250.000 de dolari drept „cei mai bogați” și „cei mai bogați americani”. O problemă a acestei clasificări este aceea că nu distinge costul vieții în diferite zone din SUA. De exemplu, 250.000 de dolari pot merge mult pe drum în Houston, dar nu ar oferi ceva asemănător unui stil de viață în New York City. Se estimează că acești câștigători înalte au același stil de viață ca și compatrioții mai înstăriți, dar o fac sacrificând capacitatea lor de a acumula averea.
Mulți profesioniști, inclusiv avocați, medici, stomatologi și așa mai departe, au potențialul de a fi HENRY, datorită gamei de venituri pentru profesiile lor. Faptul că o mare parte din averea lor viitoare este proiectată dintr-un venit de șase cifre, mai degrabă decât din activele generatoare de venituri, face ca HENRY-ul să fie „bogat în muncă”, ceea ce înseamnă că nu vor fi la fel de bogați dacă încetează să funcționeze. Mai mult dintr-un câștig HENRYs costă mai mult decât intră în investiții în construirea de avere, lăsându-le să se simtă mai degrabă ca oamenii obișnuiți care scapă pentru un salariu decât cei bogați de 1% din America.
HENRY este principalul obiectiv pentru marketingul de lux
Alegerile din 2008 au venit și au plecat, dar termenul HENRY s-a blocat ca o metodă utilă de a identifica un demografic care este în drum spre bogăție, dar nu chiar acolo. Marketerii văd mult potențial în această fază tranzitorie în care o viitoare persoană bogată se adaptează în continuare la o creștere rapidă a venitului disponibil. Tranziția este văzută ca o oportunitate primordială pentru un brand sau serviciu de lux de a se insera în stilul de viață HENRYs și de a începe să creeze loialitate care va continua în viitor. Deoarece există mai multe HENRY-uri în lume decât oameni ultra-înstăriți, există o piață mai profundă acolo, chiar dacă produsul sau serviciile sunt reduse în preț. Marketerii consideră că HENRYs este mai probabil să fie cumpărători aspiranți, ceea ce înseamnă că încep să achiziționeze capturile de viață pe care, într-o bună zi, speră să le poată permite pe deplin.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.