Sortiment exclusiv
Exclusive Assortment este o strategie de merchandising în care un retailer afișează linia de produse a unui singur producător. Un sortiment exclusiv poate face parte dintr-un aranjament exclusiv între un producător și un comerciant cu amănuntul sau, deoarece retailerul încearcă să se poată marca drept cea mai bună locație pentru produsele unui anumit producător. Este mai puțin obișnuit, deoarece producătorul nu permite retailerului să vândă produsele concurenților săi, întrucât acest lucru este considerat adesea ilegal, deoarece este o tactică anticoncurențială.
BREAKING JOS Asortiment exclusiv
O strategie de sortiment exclusivă poate avea ca rezultat un retailer care are atât o varietate restrânsă cât și un sortiment redus de produse. Adâncimea sortimentului este limitată, deoarece sunt transportate doar un singur producător pentru o anumită linie, iar lățimea sau varietatea este redusă potențial dacă producătorul nu produce multe produse diferite.
Un retailer, cel mai probabil un magazin de ultimă generație, va folosi adesea sortimente exclusive pentru a conștientiza sau a zâmbi despre un designer de modă nou în magazin sau când un designer foarte apreciat, precum Tom Ford sau Karl Lagerfeld, lansează o nouă colecție. Sortimentele exclusive pot crea o urgență de a cumpăra printre consumatorii care se tem că nu vor putea găsi articolul în altă parte. Promovarea sortimentelor exclusive prin publicitate, vitrine, apariții media și social media poate transforma anumite obiecte dintr-o colecție în elemente indispensabile pentru consumatorii orientați spre modă.
Marchandizorii generali au mai multe șanse să ofere sortimente exclusive decât comercianții cu amănuntul de specialitate, precum Gap sau Zara, care tind să comercializeze și să vândă propriile mărci exclusiv. Excepția ar fi un designer invitat care oferă o colecție exclusivă pentru un retailer specializat.
Evoluția sortimentelor exclusive
Sortimentele exclusive, numite și exclusivități partenere, au câștigat proeminență în rândul magazinelor mari care doresc să se diferențieze de concurență. În 2018, mai multe lanțuri de magazine s-au asociat exclusiv cu mărci de specialitate pentru a crea experiențe de cumpărături în ediție limitată, care au inclus lansarea pop-up-urilor din magazinele lor, cu un singur sau un grup selectat de mărci. Aceste parteneriate utilizează sortimente exclusive într-un număr limitat de magazine pentru o perioadă limitată de timp.
Creșterea concurenței online de la Amazon.com și alți comercianți de comerț electronic, care oferă și propriile versiuni de sortimente exclusive, au determinat unii retaileri să se concentreze pe sortimente localizate. Această strategie de merchandising necesită dezvoltarea unor sortimente distincte și unice care vizează în mod specific fiecare piață locală și baza de clienți. Comercianții de la magazinele de lux oferă oferte de ani buni, precum dezvoltarea de colecții exclusiviste de croaziere pentru clienții din stațiunea lor sau locații cu vreme caldă. Odată cu intensificarea concurenței pentru portofelele cumpărătorilor, retailerii de pe piața de masă pun în aplicare strategii similare.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.