Teorie și afaceri

Teoria jocurilor a fost odată salutată ca un fenomen interdisciplinar revoluționar care reunește psihologia, matematica, filozofia și un amestec extins de alte domenii academice. Aproximativ 20 de teoreticieni ai jocului au primit Premiul Memorial Nobel în Științe Economice pentru contribuțiile la disciplina lor; dar dincolo de nivelul academic, teoria jocurilor este de fapt aplicabilă în lumea de azi?

Da!

Teoria jocurilor în lumea afacerilor

Exemplul clasic al teoriei jocurilor în lumea afacerilor apare atunci când analizăm un mediu economic caracterizat de un oligopol. Companiile concurente au opțiunea de a accepta structura prețurilor de bază convenite de celelalte companii sau de a introduce un program de preț mai mic. În ciuda faptului că este în interesul comun să coopereze cu concurenții, urmarea unui proces de gândire logică determină firmele să nu crească. Drept urmare, toată lumea este mai rău. Deși acesta este un scenariu destul de de bază, analiza deciziei a influențat mediul de afaceri general și este un factor principal în utilizarea contractelor de conformitate.

Teoria jocurilor s-a ramificat pentru a cuprinde multe alte discipline de afaceri. De la strategii optime de campanie de marketing la decizii de război, tactici ideale de licitație și stiluri de vot, teoria jocurilor oferă un cadru ipotetic cu implicații materiale. De exemplu, companiile farmaceutice se confruntă în mod constant cu decizii cu privire la introducerea imediată a unui produs și câștigarea unui avantaj competitiv față de firmele rivale sau prelungirea perioadei de testare a medicamentului. Dacă o companie falimentată este lichidată și activele sale scoase la licitație, care este abordarea ideală pentru licitație? Care este cea mai bună modalitate de a structura programele de votare prin procură? Deoarece aceste decizii implică numeroase părți, teoria jocurilor oferă baza pentru luarea deciziilor raționale.

Nash Equilibrium

Echilibrul Nash este un concept important în teoria jocurilor care se referă la o stare stabilă într-un joc în care niciun jucător nu poate obține un avantaj prin schimbarea unilaterală a strategiei sale, presupunând că ceilalți participanți nu își schimbă strategiile. Echilibrul Nash oferă conceptul de soluție într-un joc non-cooperant. Teoria este folosită în economie și alte discipline. Este numit după John Nash care a primit Nobelul în 1994 pentru munca sa.

Unul dintre exemplele mai comune ale echilibrului Nash este dilema prizonierului. În acest joc, există doi suspecți în camere separate fiind interogați în același timp. Fiecărui suspect i se oferă o frază redusă dacă mărturisește și renunță la celălalt suspect. Elementul important este dacă ambii mărturisesc, primesc o sentință mai lungă decât dacă niciun suspect nu a spus nimic. Soluția matematică, prezentată ca o matrice a rezultatelor posibile, arată că, în mod logic, ambii suspecți mărturisesc crima. Având în vedere că cel mai bun opțiune este acela de a mărturisi suspectul, suspectul mărturisește logic. Astfel, acest joc are un singur echilibru Nash al ambilor suspecți care mărturisesc crima. Dilema prizonierului este un joc non-cooperant, deoarece suspecții nu își pot transmite intențiile unii altora.

Un alt concept important, jocurile cu sumă zero, a provenit și din ideile originale prezentate în teoria jocurilor și echilibrul Nash. În esență, orice câștiguri cuantificabile ale unei părți sunt egale cu pierderile unei alte părți. Swapurile, avansurile, opțiunile și alte instrumente financiare sunt adesea descrise ca instrumente „cu sumă zero”, luându-și rădăcinile de la un concept care pare acum îndepărtat.