Commoditize
Termenul „marfă” se referă la un proces în care bunurile sau serviciile devin relativ indistinguibile față de aceleași oferte prezentate de o companie rivală. În general, produsele comercializate din anumite categorii sunt atât de asemănătoare între ele, încât nu se disting decât prin prețurile care le sunt atașate.
Commoditization rulează gama de bunuri de larg consum, variind de la tastaturi pentru calculator la programe software care gestionează procese complexe precum gestionarea lanțului de aprovizionare și contabilitatea de afaceri.
Înțelegerea comoditizării
Deși poate părea contra-intuitiv, calea către valorificare începe de obicei mai întâi când o companie introduce un produs revoluționar nou sau îmbunătățește substanțial un produs existent. În ambele cazuri, prețurile premium sunt justificate pentru articolele în cauză. De exemplu, în 2007, Apple Inc. a introdus iPhone-ul, care se mândrea cu caracteristici de diferențiere precum o interfață cu ecran tactil, precum și funcții multitasking care îi permit proprietarilor să navigheze pe web în timp ce se angajau la un apel telefonic.
Înainte ca toate aceste funcții să fie în cele din urmă comercializate, iPhone-ul a ieșit în evidență de toate celelalte telefoane mobile de pe piață, iar consumatorii de telefoane celulare se aliniau pentru a scoate bani mari pentru șansa propriei tehnologii inovatoare. Atunci când companiile rivale au început să copieze caracteristicile de ultimă oră ale telefonului mobil Apple, funcțiile unice au devenit mainstreamed și ușor disponibile peste tot - cunoscute și sub numele de mărfuri.
Între timp, Apple a continuat să-și diferențieze iPhone-urile, lansând regulat versiuni actualizate, cu noi funcții interesante, care atunci nu erau disponibile din concurență. De exemplu, în 2011, Apple a prezentat iPhone 4s, care a prezentat asistentul digital activat prin voce, Siri. Această tehnologie care nu a fost văzută niciodată, a distins iPhone-urile de modele competitive și a atras un zgomot extraordinar atât de la clienți, cât și de la mass-media.
[Important: Commoditizarea este bună pentru consumatorii care se bucură de prețuri mai ieftine pentru aceleași mărfuri, care sunt mai scumpe în altă parte, dar este o perspectivă complicată pentru întreprinderi, care riscă să ajungă în condiții de reducere a prețurilor prea radical în efortul de a rămâne competitiv. .]
Provocarea pentru afaceri
Produsele care nu au caracteristici distincte tind să scadă în cele din urmă în preț și să diminueze marjele de profit. Prin urmare, companiile se străduiesc să întârzie comercializarea, pe cât posibil, pentru a menține statutul special al ofertelor lor de produse.
O modalitate prin care o companie poate întârzia comercializarea este prin gruparea acesteia
produse sau servicii cu oferte conexe, pentru a crea ambalaje atractive, care are o combinație unică de oferte - chiar dacă ofertele în sine sunt obișnuite. De exemplu, companiile de cablu se potrivesc în mod obișnuit cu telefoane fixe extrem de comercializate cu servicii de internet și televiziune. Această grupare de produse, combinată cu prețuri atractive, poate ajuta o companie să înmoaie înțepăturile de articole comandate.
De asemenea, companiile pot întârzia comercializarea prin comercializarea produselor cu diferite niveluri de servicii post-cumpărare. De exemplu, compania aeriană comercială, cum ar fi Delta Air Lines și American Airlines, oferă călătorilor de afaceri apartenențe premium, care le dau dreptul să acceseze saloane de aeroport private swanky. Membrii premium se pot bucura, de asemenea, de beneficii precum gustări gourmet, asistență personală de călătorie și apartamente de duș în anumite locații.
Cheie de luat cu cheie
- „Commoditize” se referă la un proces în care un produs este considerat în esență identic cu aceeași clasă de ofertă prezentată de o companie rivală.
- Produsele comandate permit consumatorilor să ia decizii de achiziție bazate exclusiv pe etichetele de preț ale articolului respectiv.
- Companiile concurează pentru a vinde mărfuri comodizate oferind clienților avantaje, cum ar fi vânzări auxiliare pe teme de vacanță, transport gratuit și garanții extinse.
Beneficiul pentru consumatori
Produsele comandate permit consumatorilor să cumpere doar pe preț, deoarece
produsele în sine sunt esențiale identice. De exemplu, o portocalie de buric care costă un dolar la un magazin probabil are același gust ca o portocalie de ombilic care costă doar cincizeci de cenți de la un vânzător din stradă.
Deoarece companiile concurează pentru a vinde mărfuri comodizate, consumatorii se pot bucura de accesorii auxiliare, cum ar fi vânzări pe teme de vacanță, promoții, transport gratuit, opțiuni de plată flexibile și garanții extinse.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.