De ce retailerii adoră cărțile cadou

Chestionare rapidă: care este cel mai bun cadou de Crăciun pe care îl poate oferi oricine? Fii sincer aici. Nu este o îmbrățișare sau o cutie de prăjituri proaspăt coapte. Cu siguranță nu este acel set de pulover cu dungi verzi și galbene sau setul de 20 de DVD din emisiunile TV din anii 1950. Nu, este numerar. De ce iubim banii? Pentru că îl puteți cheltui oriunde doriți, oricum doriți. Ceea ce înseamnă, desigur, că poți merge să obții exact ceea ce vrei. (Cheltuielile de vacanță vă pot îneca în datorii. Aflați cum puteți evita această mahmureală a festivității. Consultați păstrarea datoriei de vacanță de la snowballing .)

ÎN IMAGINI: 5 sfaturi pentru cumpărături de economisire a banilor

Dar, pentru unii cumpărători de bani, numerarul este puțin prea rapid și ușor, așa că îl iau pe unul. Certificatele și cardurile cadou au devenit tot mai populare; acum veți găsi chioșcuri de carduri cadou în mai mulți comercianți importanți. Acum zece ani, dacă vrei un card cadou, trebuia să mergi la magazin (sau online) pentru a obține unul. Astăzi, puteți merge la Lowe's și să cumpărați un card cadou Starbucks.

Asta fac comercianții cu amănuntul
Cardurile cadou sunt populare în rândul consumatorilor, deoarece fac procesul de cumpărare a cadourilor ușor și fără vinovăție. Este ușor să aflați care este magazinul preferat al cuiva, să cumpărați un card cadou din magazin și aveți un cadou aproape la fel de bun ca bani, cu un spin personal. Perfect. Cardurile cadou sunt, de asemenea, perfecte pentru comercianții cu amănuntul, care îi împing pe acești micuți producători de bani deosebit de greu în jurul sezonului de sărbători. De ce retailerii adoră cărțile cadou? Pur și simplu, cărțile cadou ușurează vânzătorii cu bani.

1. Carduri neutilizate
Nu toți beneficiarii norocoși ai cărților cadou își amintesc să le folosească; aproximativ 6% din cardurile cadou sfârșesc neutilizate. Pentru retaileri, nimic nu ar putea fi mai bun. Imaginați-vă că faceți 50 de dolari pe nimic, degeaba. Mulți comercianți au stabilit un termen pentru cardurile cadou și, odată ce data de expirare a trecut, nu mai sunt obligați să onoreze cardul. Legea privind cardul de credit din 2009, care a intrat în vigoare în august 2010, prevede că datele de expirare trebuie să permită cel puțin 5 ani de la data emiterii cardului, astfel încât termenele devin mai puțin o problemă pentru consumatori. Unele state expiră complet datele de expirare, ceea ce le oferă consumatorilor timp nelimitat să folosească cardurile cadou. Totuși, nu contează care este data de expirare dacă nu vă amintiți niciodată să scoateți cardul cadou din portofel și să îl utilizați.

2. Preț complet
Persoanele care fac cumpărături cu carduri cadou sunt de 2, 5 ori mai mari să plătească prețul complet pentru produse. Când cumpărătorii ar putea ezita dacă fac o achiziție în numerar, de multe ori ei nu se vor gândi de două ori atunci când folosesc un card cadou. Evident, pentru comercianții cu amănuntul, obținerea unui preț complet pentru un articol crește profitul; iar consumatorii care au carduri cadou sunt mai puțin susceptibili să facă cumpărături, să caute chilipiruri sau să aștepte până la vânzarea articolelor.

3. Noi consumatori
În timp ce mulți oameni încearcă să achiziționeze carduri cadou pentru magazinul preferat al destinatarului, nu toți o fac. Unii cumpără și oferă carduri cadou pentru a trata prietenii cu o nouă experiență, un magazin nou sau un produs nou. Pentru comercianții de vânzare cu amănuntul, acest marketing-card-cadou înseamnă șansa de a introduce un nou consumator în magazin cu bani garantate pentru a cheltui. Dacă transformă acei noi consumatori în clienți pe termen lung, au obținut mult mai mult decât valoarea inițială a cardului cadou.

4. Cheltuiește peste valoare
Cât de des apare achiziția dvs. la suma exactă a cardului dvs. cadou? Nu des. Aproximativ jumătate din toți consumatorii ajung să cheltuiască mai mult decât valoarea nominală a cardului cadou. De exemplu, conform studiilor, majoritatea cumpărătorilor care merg cu un card cadou de 50 USD vor cheltui cu 20% mai mult pentru achiziționarea lor din magazin.

5. Sporirea vânzărilor
Vânzările pentru vacanțe reprezintă un amănunt al anului pentru comercianții cu amănuntul, dar criza post-vacanță poate fi dureroasă atunci când comercianții cu amănuntul încă încearcă să mute inventarul supraevaluat. Cardurile cadou ajută la readucerea oamenilor în magazin în acel sezon lent și post-vacanță. Chiar dacă consumatorii simt înțepături de blues post-vacanță în propriile portofele, aceștia pot cheltui un card cadou fără vinovăție - și adesea ajung să cumpere doar ceva mai mult decât valoarea cardului cadou.

ÎN IMAGINI: 9 moduri de a reduce grăsimea din cheltuielile dvs.

6. Repetați afacerile
Cardurile cadou pot ajuta la garantarea repetării afacerilor; un cumpărător care s-ar fi putut să nu se mai întoarcă sau să nu se fi întors la fel de repede, va fi atras de poftă de un card cadou pentru a face afaceri repetate. Fiecare moment în care un consumator petrece în magazin este o șansă pentru un retailer să crească fidelitatea mărcii.

Linia de jos
Pentru consumatori, cărțile cadou sunt convenabile, ușor de înfășurat, ușor de oferit și cât mai aproape de numerar pe care le puteți obține fără a da verde. Pentru comercianții cu amănuntul, cardurile cadou oferă o serie întreagă de achiziții potențiale, iar toate acestea înseamnă mai mulți bani în registru la sfârșitul zilei.

Pentru cele mai recente știri financiare, consultați Water Cooler Finance: The Post-Stimulus Slump .