Doriți să vindeți asigurare de viață? Citiți acest lucru întâi

Cauți o carieră care să ofere un potențial mare dezavantaj financiar, o mulțime de oportunități de muncă și atrăgerea forței de muncă independente? Dacă vă bucurați de relații de forjare și vă dedicați serviciului clienților (și puteți face față respingerii), vânzările de asigurări ar putea fi bune pentru dvs.

Micul secret murdar al capitalismului este că mulți, dacă nu cei mai mulți, slujbe cu guler alb necesită mult mai mult decât să apară și să meargă prin moțiuni. (Mii de oameni din conducerea intermediară au dat din cap doar din cap, conștienți de ironia citirii acestei propoziții într-un articol Investopedia, în timp ce lucrează ostensibil.) Nu este așa pentru vânzările de asigurări. Este concertul final al comisiei, practicienii săi depindând pe deplin de plățile premium ale clienților. Convertiți mai multe perspective. Deveniți mai bogat. Repeta. Cel puțin în teorie.

Cheie de luat cu cheie

• A fi vânzător de asigurări este concertul final al comisiei; practicienii sunt pe deplin dependenți de plățile de primă ale clienților lor.
• În general, vânzările de asigurări nu plătesc bine la început, dar spre deosebire de acele alte ocupații, cu cât rămâneți mai mult în asigurare, cu atât mai mult
• Cei mai buni agenți sunt cei cu cele mai și mai respectate desemnări - subscriptor de viață charter; coleg, Institutul de Management al Vieții; și consilier de asigurări certificat.

Vânzarea asigurărilor de viață este lentă ... la început

La fel ca vânzarea cu amănuntul, serviciul pentru clienți și linii de lucru similare cu rate ridicate de înmatriculare, vânzările de asigurări nu plătesc de obicei atât de bine la începutul carierei. Cu toate acestea, spre deosebire de acele alte ocupații, cu cât rămâneți mai mult în asigurare, cu atât este mai ușor și mai remunerativ, datorită trimiterilor și reziduurilor.

Este blocajul în jurul care este partea grea. Un studiu realizat în 2010 de Asociația de Asigurări de Viață și Cercetarea Pieței a susținut că salariul mediu pentru agenții din al doilea an este undeva la sud de 30.000 USD. De asemenea, salariul mediu pentru aceiași agenți doi ani mai târziu este ... bine, din punct de vedere tehnic zero, pentru că patru din cinci agenți au renunțat până atunci.

O mulțime de oportunități

Dacă sunteți serios în ceea ce privește vânzarea unei asigurări de viață pentru o viață, aici este unul pozitiv. Este o piață a căutătorului de locuri de muncă. Asiguratorii importanți au urmărit ca forțele lor de muncă să se diminueze de la zenitele lor din sfârșitul secolului XX, unele agenții trecând de la zeci de mii de agenți aflați în sală la doar câteva mii. Un lucru mic numit internet este responsabil în mare măsură pentru acest lucru. Agenții de asigurări de viață din ziua de azi, deși au un număr mult mai mic decât erau cu o generație în urmă, trebuie să se specializeze mai mult ca oricând.

Este posibil să nu existe niciun semn în fereastră, dar aveți încredere în noi, agențiile angajează și vă vor lua în considerare indiferent de linia de muncă în care ați fost înainte. De ce nu? Poate să coste bani pentru o companie de asigurări pentru a antrena un nou agent, dar este totuși mai ieftin decât să plătești un salariu pentru ceea ce este, din nou, o poziție care se bazează aproape exclusiv pe comision după ce se încheie perioada de pregătire. Munca se mângâie mental, nu din cauza complexității sale, ci din cauza persistenței pure și neclintite, cere. În timp ce Biroul SUA de Statistică a Muncii anunță cu mândrie salariul mediu anual pentru toți agenții depășesc 48.000 de dolari, este nevoie de ceva mai mult săpături pentru a descoperi că agentul mediu are 56 de ani. Pentru subscriptorul care aspiră cu 20 de lucruri, cel puțin nu veți trata cu aceeași concurență demografică cu care v-ați confrunta dacă ați continua să lucrați în industria media digitală. Alt avantaj? Peste un deceniu, colegul tău mediu va fi pensionat.

Fii pregătit pentru respingere

Executia reală a postului de agent de asigurări de viață poate fi descurajantă, cel puțin la început. Primul contact pe care îl veți contacta va spune nu. Al doilea pas va spune că nu. În cele din urmă, după ce ai umbrit agenții consacrați în birou suficient de mult (și ai aflat diferențele puternice între politicile întregi, pe termen lung și universale), îți faci prima vânzare și obții majoritatea primei pentru tine, poate la fel de mult ca și 70%.

Comision 70%? Scriitorul a îngropat lede! Asigurarea de viață sună ca cea mai mare carieră din toate timpurile!

Nu chiar. Randamentele se diminuează. După primul an, comisioanele păcălesc. Așteptați să câștigați 3-5% comision pe toți anii rămași ai politicii. Desigur, până la acel moment ideea este să fi vândut suficiente polițe încât un procent atât de mic să reprezinte o cifră comodă în dolari. Dar respingerea cu care trebuie să se ocupe un agent începător este copleșitoare. Agenții care dispun de răbdarea, răbdarea și resursele necesare pentru a extinde întinderile neproductive sunt cei de succes, fără excepție.

Lovirea cărților

Locul de muncă poate fi lipsit de mulțumire, cel puțin până la primele verificări de 70% din comisie. Cei mai buni agenți sunt cei cu cele mai și mai respectate desemnări - subscriptor de viață charter; coleg, Institutul de Management al Vieții; consilier certificat de asigurări. Zeci de ore de studiu și instruire, urmate de un examen, separă agenții de asigurări de viață mai puțin dedicați și mai puțin ambițioși de cei dedicați cu adevărat carierei. Combinați etica perfectă cu educația din lumea reală și o doză sănătoasă de persistență - și nu există niciun motiv pentru care să nu înfloriți.

Linia de jos

Dacă antreprenoriatul este obiectivul tău, există o mulțime de oportunități pentru cineva care caută o carieră în vânzările de asigurări. Acestea fiind spuse, va fi greu, mai ales la început. Agenții trebuie să aibă pielea groasă și să poată face față respingerii. Până la urmă, toți vând aceleași produse, în cea mai mare parte. Deci, dacă serviciul client și relațiile de construire nu sunt lucrul tău, este posibil să vrei să treci.