Licitație inversă
O licitație inversă este un tip de licitație în care vânzătorii licită pentru prețurile la care sunt dispuși să-și vândă bunurile și serviciile. Într-o licitație obișnuită, un vânzător pune la dispoziție un articol, iar cumpărătorii plasează oferte până la închiderea licitației, moment în care obiectul este cel mai mare ofertant. Într-o licitație inversă, cumpărătorul prezintă o solicitare pentru un bun sau serviciu necesar. Vânzătorii pun apoi ofertele pentru suma pe care sunt dispuși să fie plătite pentru bunul sau serviciul, iar la sfârșitul licitației vânzătorul cu cea mai mică sumă câștigă.
Înțelegerea licitației inversă
Licitațiile invers au câștigat popularitate odată cu apariția instrumentelor de licitație online bazate pe internet, care le-au permis mai multor vânzători să se conecteze cu un cumpărător în timp real. Astăzi, licitațiile inverse sunt folosite de marile corporații și entități guvernamentale ca metodă de achiziție competitivă pentru materii prime, furnituri și servicii, precum contabilitate și servicii pentru clienți.
Cauza unei licitații inversă
Este important să rețineți că licitația inversă nu funcționează pentru fiecare bun sau serviciu. Bunurile și serviciile care pot fi furnizate doar de câțiva vânzători nu sunt neapărat ideale pentru licitații inverse. Cu alte cuvinte, o licitație inversă funcționează numai atunci când există mulți vânzători care oferă bunuri și servicii similare pentru a asigura integritatea unui proces competitiv.
În plus, ar putea exista tendința de a se concentra pe ofertele cele mai mici ale vânzătorilor, cu o mai mică atenție pentru calitatea bunului sau a serviciilor. Adagiul, „ieftin dintr-un motiv”, are potențialul de a aplica în astfel de cazuri în care un cumpărător suferă de o calitate sub-optimă a setului de bunuri sau servicii cu prețuri mai mici achiziționate printr-o licitație inversă. Nu în ultimul rând, un cumpărător trebuie să comunice cu atenție tuturor specificațiilor participanților la licitație, altfel poate ajunge la o ofertă câștigătoare care nu surprinde toate atributele căutate.
Exemplu de licitație inversă
Licitația pentru contractele guvernamentale este un exemplu de licitație inversă. În acest tip de licitație, guvernele specifică cerințele pentru proiect și ofertanții, care sunt contractanți aprobați, să vină cu o structură de costuri pentru finalizarea proiectului.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.