Definiția agentului imobiliar
Agenții imobiliari sunt profesioniști autorizați care organizează tranzacții imobiliare, punând împreună cumpărătorii și vânzătorii și acționează ca reprezentanții lor în negocieri. Agenții imobiliari de obicei sunt compensați complet de o comisie - un procent din prețul de achiziție al proprietății, astfel încât veniturile lor depind de capacitatea lor de a încheia o tranzacție.
În aproape fiecare stat, un agent imobiliar trebuie să lucreze sau să fie afiliat cu un broker imobiliar (o persoană fizică sau o firmă de brokeraj), care este mai experimentat și are licență într-o măsură mai mare.
02:516 pași pentru a deveni agent imobiliar
Cum funcționează un agent imobiliar
Agenții imobiliari se specializează de obicei în proprietăți comerciale sau imobiliare rezidențiale. Oricum, îndeplinesc sarcini diferite, în funcție de faptul că lucrează pentru cumpărător sau vânzător. Agenții care lucrează pentru vânzător, de asemenea, cunoscuți ca agenți de listare, sfătuiesc clienții cu privire la modul de preț al proprietății și pregătirea acesteia pentru vânzare, inclusiv oferind sfaturi despre îmbunătățiri de ultimă oră care pot crește prețul sau pot încuraja ofertele rapide. Agenții vânzători comercializează proprietatea prin servicii de listare, rețea și reclame.
Agenții care lucrează pentru cumpărător caută proprietăți disponibile care se potrivesc cu gama de prețuri și lista de dorințe a cumpărătorului. Acești agenți analizează adesea datele de vânzări anterioare cu privire la proprietăți comparabile pentru a ajuta potențialii cumpărători să vină cu o ofertă corectă.
Agenții acționează ca participanți pentru părțile principale, ducând oferte și contraoferte și alte întrebări înainte și înapoi. Odată ce s-a acceptat o ofertă, agenții din ambele părți continuă să lucreze, ajutându-și clienții prin documente, transmit comunicări, sfătuind inspecții și mutând și, în general, păstrează afacerea până la închidere.
Este important ca consumatorii să înțeleagă dacă un agent imobiliar reprezintă cumpărătorul, vânzătorul sau ambele părți; evident, loialitatea agentului poate afecta mult mai multe detalii ale tranzacției, inclusiv prețul final. Legile statului reglementează dacă un agent poate reprezenta ambele părți într-o tranzacție imobiliară, cunoscută din punct de vedere tehnic ca agenție dublă. Agenții trebuie să își prezinte reprezentarea, astfel încât cumpărătorii și vânzătorii să fie la curent cu orice conflict de interese.
TAKEWAYS CHEIE
- Un agent imobiliar este un profesionist autorizat care reprezintă cumpărătorii sau vânzătorii în tranzacții imobiliare.
- Un agent imobiliar lucrează de obicei la comision, primindu-i un procent din prețul de vânzare al proprietății.
- În majoritatea statelor, un agent imobiliar trebuie să lucreze printr-un broker imobiliar, o firmă sau coleg profesionist cu mai multă experiență și o licență specializată.
Compensarea agenților imobiliari
În mod tradițional, unui agent i se plătește un comision care este un procent din prețul de vânzare al proprietății. Cu cât se vinde mai mult casa, cu atât mai mulți bani fac un agent. Cu toate acestea, cu listările online care permit consumatorilor să facă o mare parte din cumpărături pe cont propriu, fără ajutorul unui agent, structura tradițională de plată se schimbă.
Unele brokeraj percep un comision mai mic pentru case mai scumpe, iar unii gestionează întreaga tranzacție pentru o taxă forfetară, care este mult mai mică decât o comisie obișnuită. Alte companii oferă o structură de tarifare pentru servicii care permite vânzătorilor să plătească numai pentru anumite părți ale procesului de vânzare, cum ar fi adăugarea proprietății la un serviciu de listare multiplă (MLS).
Agent imobiliar împotriva agentului imobiliar
Laicii folosesc adesea termenii „agent imobiliar”, „broker imobiliar” și „agent imobiliar” în mod interschimbabil. În timp ce se suprapun între cele trei există cu siguranță, la fel faceți și diferențele cheie.
Definițiile exacte și distincțiile dintre un agent și un broker variază între state. În general, oricine câștigă o licență imobiliară de bază (care presupune susținerea unui anumit număr de cursuri acreditate și trecerea unui examen) poate fi numit agent imobiliar. Un agent imobiliar este în esență un vânzător, calificat pentru a ajuta consumatorii să cumpere sau să vândă o proprietate.
Un broker imobiliar este o intensificare a lanțului alimentar profesional. Brokerii au pregătire și educație suplimentară care i-au calificat pentru a susține un examen de licență superior; majoritatea statelor le solicită, de asemenea, să aibă o anumită cantitate de experiență recentă ca agent imobiliar activ. Brokerii se ocupă de aspectele tehnice ale tranzacției imobiliare: un client semnează un contract cu un brokeraj, nu cu agentul individual. În multe state, certificarea lor suplimentară autorizează brokerii să se ocupe de alte aspecte juridice și financiare ale unei tranzacții: gestionarea depozitului banilor serioase și stabilirea contului de plată.
Brokerii dețin de obicei o firmă sau o franciză. Aceștia pot fi practicanți solo, dar trebuie să obțină o altă licență de nivel superior dacă doresc să angajeze agenți sau alți brokeri pentru a lucra sub acestea. Așa cum am menționat anterior, un agent imobiliar de obicei nu poate lucra singur, ci trebuie să opereze printr-un broker imobiliar; excepția fac state precum Colorado și New Mexico, care impun ca fiecare profesionist imobiliar să fie autorizat ca broker. Totuși, de obicei, agenții lucrează pentru brokeri și își împart comisioanele cu ei.
Agent imobiliar vs agent imobiliar
Deci, fiecare broker imobiliar este un agent imobiliar (sau a fost), dar nu fiecare agent imobiliar este un broker. Cum se încadrează agenții imobiliari în ecuație?
Un agent imobiliar este membru al Asociației Naționale a REALTORS® (NAR), o asociație comercială. Atât agenții cât și brokerii pot fi agenți imobiliari, împreună cu administratorii de proprietăți, evaluatori și alți profesioniști din industria imobiliară. Agenții imobiliari sunt așteptați să fie experți în domeniul lor și trebuie să urmeze codul de etică al ANR, care impune agenților să își îndeplinească sarcini specifice clienților și clienților, publicului și altor agenți imobiliari. În afară de NAR, agenții imobiliari trebuie să aparțină unei asociații sau unui consiliu imobiliar de stat sau local.
Toți agenții imobiliari sunt agenți imobiliari sau brokeri (sau ceva legat de acesta), dar nu toți agenții sau brokerii sunt agenți imobiliari, cu alte cuvinte. În noiembrie 2018, organizația a raportat că are 1, 36 milioane de membri. Aproximativ 65% dintre ei dețineau licențele de agent imobiliar.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.