Cele 5 forțe ale lui Porter
Cele cinci forțe ale lui Porter sunt un model care identifică și analizează cinci forțe competitive care conturează fiecare industrie și ajută la determinarea punctelor slabe și a punctelor forte ale unei industrii. Analiza Five Forces este frecvent utilizată pentru a identifica structura unei industrii pentru a determina strategia corporativă. Modelul Porter poate fi aplicat pe orice segment al economiei pentru a înțelege nivelul concurenței în cadrul industriei și pentru a spori profitabilitatea unei companii pe termen lung. Modelul Five Forces poartă numele profesorului Harvard Business School, Michael E. Porter.
01:44Cele cinci forțe ale lui Porter
Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter
Porter's Five Forces este un model de analiză de afaceri care ajută la explicarea motivului pentru care diverse industrii sunt capabile să susțină diferite niveluri de rentabilitate. Modelul a fost publicat în cartea lui Michael E. Porter, „Strategia competitivă: tehnici pentru analiza industriilor și a concurenților” în 1980. Modelul Five Forces este utilizat pe scară largă pentru a analiza structura industriei unei companii, precum și strategia corporativă a acesteia. Porter a identificat cinci forțe incontestabile care joacă un rol important în conturarea fiecărei piețe și industrii din lume, cu câteva avertismente. Cele cinci forțe sunt frecvent utilizate pentru a măsura intensitatea concurenței, atractivitatea și rentabilitatea unei industrii sau a unei piețe.
Cele cinci forțe ale lui Porter sunt:
1. Concurența în industrie
2. Potențialul noilor intrați în industrie
3. Puterea furnizorilor
4. Puterea clienților
5. Amenințarea produselor substitutive
Cheie de luat cu cheie
- Five Forces de la Porter este un cadru pentru analiza mediului concurențial al unei companii.
- Numărul și puterea rivalilor competitivi ai unei companii, a potențialilor noi intrați pe piață, furnizori, clienți și produse substitutive influențează rentabilitatea unei companii.
- Analiza Five Forces poate fi utilizată pentru a ghida strategia de afaceri pentru a crește avantajul competitiv.
Concurență în industrie
Prima dintre cele cinci forțe se referă la numărul de concurenți și la capacitatea lor de a subcontracta o companie. Cu cât este mai mare numărul concurenților, împreună cu numărul de produse și servicii echivalente pe care le oferă, cu atât este mai mică puterea unei companii. Furnizorii și cumpărătorii caută concurența unei companii dacă sunt capabili să ofere o ofertă mai bună sau prețuri mai mici. În schimb, atunci când rivalitatea competitivă este scăzută, o companie are o putere mai mare de a percepe prețuri mai mari și de a stabili termenii tranzacțiilor pentru a obține vânzări și profituri mai mari.
Potențialul noilor intrați într-o industrie
Puterea unei companii este, de asemenea, afectată de forța noilor intrați pe piața sa. Cu cât costul este mai redus de timp și bani pentru un concurent să intre pe piața unei companii și să fie un concurent eficient, cu atât mai mult poate fi slăbit semnificativ poziția unei companii consacrate. O industrie cu bariere puternice de intrare este ideală pentru companiile existente în acea industrie, deoarece compania ar putea să perceapă prețuri mai mari și să negocieze condiții mai bune.
Puterea furnizorilor
Următorul factor din modelul de cinci forțe abordează cât de ușor pot furniza furnizorii costurile de intrare. Este afectat de numărul furnizorilor de intrări cheie ale unui bun sau serviciu, cât de unice sunt aceste intrări și cât ar costa o companie să treacă la un alt furnizor. Cu cât sunt mai puțini furnizori către o industrie, cu atât o companie depinde de un furnizor. Drept urmare, furnizorul are mai multă putere și poate crește costurile de intrare și poate impune alte avantaje în comerț. Pe de altă parte, atunci când există mulți furnizori sau costuri mici de comutare între furnizorii rivali, o companie își poate menține costurile de intrare mai mici și își pot spori profiturile.
Puterea clienților
Capacitatea pe care clienții trebuie să o conducă la scăderea prețurilor sau nivelul lor de putere este una dintre cele cinci forțe. Este afectat de câți cumpărători sau clienți are o companie, cât de important este fiecare client și cât de mult ar costa o companie să găsească noi clienți sau piețe pentru producția sa. O bază de clienți mai mică și mai puternică înseamnă că fiecare client are mai multă putere de a negocia pentru prețuri mai mici și oferte mai bune. O companie care are mulți clienți independenți, mai mici și mai mici, va avea timp mai ușor să încarce prețuri mai mari pentru a crește rentabilitatea.
Modelul Five Forces poate ajuta întreprinderile să sporească profiturile, dar trebuie să monitorizeze continuu orice schimbare în cele cinci forțe și să își adapteze strategia de afaceri.
Amenințarea înlocuitorilor
Ultima dintre cele cinci forțe se concentrează pe înlocuitori. Înlocuirea bunurilor sau serviciilor care pot fi utilizate în locul produselor sau serviciilor unei companii reprezintă o amenințare. Companiile care produc bunuri sau servicii pentru care nu există înlocuitori apropiați vor avea mai multă putere de a crește prețurile și de a bloca în condiții favorabile. Când sunt disponibili înlocuitori apropiați, clienții vor avea opțiunea de a renunța la achiziționarea produsului companiei, iar puterea unei companii poate fi slăbită.
Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter și modul în care acestea se aplică unei industrii, poate permite unei companii să-și ajusteze strategia de afaceri pentru a-și folosi mai bine resursele pentru a genera venituri mai mari pentru investitorii săi.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.