Prețuri opace
Prețurile opace sunt o modalitate prin care companiile își pot vinde mărfurile la prețuri ascunse și mai mici. Prețurile opace sunt un tip de discriminare a prețurilor, clientul țintă fiind cel care va achiziționa un produs sau un serviciu bazat în principal pe preț (client conștient de preț) - și nu bazat pe facilitățile, reputația companiei etc.
Cum funcționează prețurile opace
Strategia de prețuri opace este populară în industria călătoriilor. Site-uri precum Hotwire și Priceline îl folosesc pentru a vinde camere de hotel vândute, bilete de avion și închirieri de mașini. Clienții care doresc să profite de o structură de prețuri opace vizitează un site web care oferă tarife ascunse, își alege locația, datele și (pentru hoteluri) clasificarea stelelor. După plată, site-ul web va dezvălui numele hotelului, dar nu permite rambursări, modificări sau anulări.
Prețurile opace beneficiază de hoteluri pentru că pot vinde camerele goale, altfel fără să afecteze integritatea mărcii. În plus, odată rezervată, hotelul are venituri garantate pentru camera respectivă, deoarece rezervarea nu poate fi modificată.
Marele beneficiu al prețurilor opace utilizate de hoteluri este faptul că le permite să vândă camerele goale, altfel fără să afecteze integritatea mărcii.
Beneficiile prețurilor opace
În timp ce un vânzător ar dori în mod ideal să perceapă prețul maxim pe care un cumpărător este dispus să îl plătească, vânzătorul nu știe de fapt care este acest maxim. Și cumpărătorul nu are niciun motiv să le spună, așa cum știe oricine care a jignit cu un vânzător de mașini.
Acesta este motivul pentru care vânzătorii creează oferte segmentate ca o modalitate prin care cel puțin unii clienți să plătească mai mult. De exemplu, companiile aeriene oferă locuri de primă clasă la un preț dramatic mai mare pe unitatea de spațiu consumată - cumpărătorul primește mai mult spațiu și prestigiul de a zbura în clasa I, iar compania aeriană obține un ordin de magnitudine cu venituri mai mari pe client pentru același zbor - de multe ori 10x mai mult.
Cheie de luat cu cheie
- Prețurile opace permit companiilor să vândă produse sau servicii la prețuri ascunse și mai mici.
- Acest tip de preț este orientat către clienții conștienți de preț, spre deosebire de reputație sau facilități, și este adesea utilizat în industria călătoriilor.
- Alte tehnici de prețuri opace includ reduceri pe vârstă, reduceri bazate pe canale, reduceri de volum și diferențe de prețuri bazate pe geografie.
Tipuri de prețuri opace
Alte tehnici de stabilire a prețurilor opace includ perceperea unui preț de pornire ridicat și apoi scăderea prețului prin reduceri bazate pe vârstă (bilete de film pentru copii și vârstnici), reduceri pe canale (online versus offline), reduceri de volum (programe de pliante frecvente) și geografie -diferențe de prețuri bazate pe (software de întreprindere).
consideratii speciale
Prețul de compensare de piață pentru produse lasă de obicei un vânzător cu un exces de inventar - scaune deschise pe un zbor, de exemplu. Cu toate acestea, costul marginal al inventarului este adesea atât de scăzut încât, de obicei, este posibil să îl vândă pentru un profit, dar acest lucru înseamnă că persoanele care ar fi cumpărat produsul la un preț mai mare vor plăti acum mai puțin și veniturile agregate vor scădea. Vânzând o cameră de hotel printr-un pachet de vacanțe la pachet, un vânzător scade dramatic riscul de a-și canibaliza propriile venituri.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.