Vânzări comparabile cu magazinele
Vânzările comparabile ale magazinelor se referă la veniturile generate de o locație de vânzare cu amănuntul în cea mai recentă perioadă contabilă în raport cu veniturile pe care le-a generat într-o perioadă similară în trecut.
Vânzările de magazine comparabile sau „comp-uri” sunt de asemenea denumite „vânzări din același magazin” sau „vânzări cu magazin identic”.
Cheie de luat cu cheie
- Vânzările de magazine comparabile (sau vânzările din același magazin) se referă la veniturile unei companii generate de o locație de vânzare cu amănuntul în cea mai recentă perioadă contabilă, comparativ cu veniturile pe care le-a generat într-o perioadă similară din trecut.
- Analistii folosesc vânzări comparabile de magazine ca o măsură a creșterii vânzărilor pentru a evalua performanța magazinelor consacrate de-a lungul timpului în comparație cu magazinele noi.
- Un număr negativ de vânzări comparativ în magazin arată că vânzările unei companii sunt în scădere, în timp ce un număr pozitiv arată că vânzările cresc.
Înțelegerea vânzărilor comparabile din magazin
Investitorii și analiștii care analizează situațiile financiare ale unei companii de vânzare cu amănuntul se bazează pe vânzări de magazine comparabile pentru a oferi o imagine a performanței magazinelor în timp în raport cu performanța noilor magazine. De fapt, vânzările comparabile ale magazinelor reprezintă o măsură a creșterii vânzărilor și a veniturilor obținute din operațiunile magazinului unei companii.
Pentru lanțurile care cresc rapid și deschid noi puncte de vânzare, cifrele de vânzări din același magazin permit analistilor să diferențieze creșterea veniturilor provenite din magazinele noi și creșterea de la operațiunile îmbunătățite la magazinele existente. Vânzările de magazine comparabile sunt utilizate cel mai frecvent pentru a compara sezonul cel mai recent al cumpărăturilor de vacanță cu anul precedent. De asemenea, poate fi utilizat pentru a compara vânzările săptămânii, lunile, trimestrul sau anul acesta cu vânzările săptămânii trecute, ale lunii, ale trimestrului sau ale anului.
Exemplu de vânzări comparabile în magazin
Un raport de 10% al companiei de retail pentru un sfert poate arăta că a adus venituri de 18 milioane de dolari. Cu toate acestea, aceste informații vor fi inutile dacă sunt utilizate ca un număr de sine stătător. Pentru a înțelege această cifră, un analist o va compara cu vânzările generate în trimestrul precedent al aceluiași contabil sau cu un an contabil anterior.
Dacă vânzările de magazine comparabile sunt în creștere dintr-o perioadă anterioară, este un semn că compania de vânzare cu amănuntul se deplasează în direcția corectă. O creștere a vânzărilor comparabile cu magazinele ar putea fi interpretată pentru a însemna că retailerul este eficient în păstrarea clienților săi și ar putea să se concentreze mai bine pe locațiile sale existente și să se preocupe mai puțin de extindere. Vânzările negative susținute din același magazin pe mai multe sferturi sau chiar ani pot fi un indicator că retailerul are probleme.
Calcularea vânzărilor comparabile din magazin
Vânzările comparabile ale magazinelor sunt de obicei exprimate ca procent dintr-o creștere sau o scădere a veniturilor. Acest exemplu arată modul în care ați calcula modificarea vânzărilor comparabile din magazin de la un an la anul precedent.
- Găsiți cifrele de vânzări nete pentru fiecare dintre anii 2018 și 2017.
- Vindeți toate veniturile aferente magazinelor închise în ultimii doi ani din vânzările nete realizate în 2017.
- Veniturile aferente magazinelor închise în ultimii doi ani ar trebui, de asemenea, scăzute din veniturile din 2018.
- Reduceți orice venit aferent magazinelor deschise în ultimii doi ani din veniturile totale generate în 2017 pentru a ajunge la vânzările totale comparabile ale magazinelor pentru 2017.
- Ca și numărul 3 de mai sus, veniturile aferente magazinelor deschise în ultimii doi ani ar trebui scăzute din veniturile din 2018 pentru a ajunge la vânzările totale comparabile ale magazinelor pentru anul 2018.
- Scădeați vânzările din magazinele comparabile în 2017 din vânzările totale comparabile ale magazinelor din 2018. Aceasta este schimbarea absolută a dolarului în veniturile din același magazin, care pot fi negative sau pozitive.
- În sfârșit, împărțiți schimbarea absolută a dolarului în vânzările magazinelor comparabile la veniturile totale comparabile ale magazinelor din 2017. Această sumă, exprimată în procente, arată schimbarea vânzărilor comparabile din magazin.
Linia de jos
Prin compararea vânzărilor în diferite perioade, conducerea companiei și investitorii pot determina cât de bine se desfășoară un magazin cu amănuntul. Vânzările comparabile ale magazinelor nu oferă doar o imagine a performanței locațiilor specifice, ci pot spune și o poveste despre modul în care un retailer are un ansamblu. Un număr negativ arată vânzările în același magazin în scădere, în timp ce un număr pozitiv arată vânzările crescând din același magazin. Vânzările negative sau pozitive din același magazin s-ar putea datora creșterii sau scăderii prețurilor sau modificării numărului de clienți care frecventează magazinele.
De obicei, magazinele cu istoricul vânzărilor mai puțin de un an sunt excluse din calculele de vânzări comparabile ale magazinelor.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.