Publicitate sub linie
Publicitatea sub linie este o strategie de publicitate în care produsele sunt promovate în media, altele decât formatele radio, televiziune, panouri publicitare, tipărire și film. Principalele tipuri de sisteme de publicitate de mai jos includ campanii de e-mail direct, expoziții comerciale, cataloage și marketingul cu motor de căutare direcționat. Metodele de publicitate sub linie tind să fie mai puțin costisitoare și mai concentrate față de strategiile deasupra liniei.
Cheie de luat cu cheie
- Publicitatea sub linie este o strategie de publicitate în care produsele sunt promovate în media, altele decât radioul sau televiziunea.
- Campaniile de publicitate de mai jos includ campanii de poștă directă, expoziții comerciale, cataloage și marketing orientat pentru motoarele de căutare.
- Metodele deasupra liniei sunt ideale pentru conștientizarea generală a mărcii, în timp ce tactica sub linie este de preferat pentru încurajarea relațiilor directe cu potențialii clienți.
Înțelegerea publicității sub linie
Publicitatea sub linie încearcă să ajungă direct la consumatori, în loc să arunce o plasă largă pentru a ajunge la audiențe în masă. În loc să difuzeze o reclamă națională în timpul unei emisiuni de televiziune de rețea de succes, o campanie de sub linie s-ar putea concentra în schimb pe o demonstrație în magazin a unui produs, pe care consumatorii ar putea să-l cerceteze personal. Acest lucru permite o experiență de atingere mai mare, unde un vânzător poate răspunde la întrebări directe și să explice mai bine produsele. Câteva exemple de publicitate de mai jos includ:
Marketing online direcționat
Companiile pot viza anumite demografii cu campaniile lor de publicitate, cum ar fi vârsta unui consumator sau industria unei companii. LinkedIn, de exemplu, permite comercianților să vizeze anumite persoane cu reclame cu bare laterale bazate pe profesia lor sau grupurile din care fac parte pe site-ul web.
Trimitere directă
Companiile se angajează în continuare în publicitate directă prin poștă, în special demografiile mai vechi care nu sunt online la fel de des ca generațiile tinere. Cataloagele și e-mailurile poștale sunt încă instrumente de marketing populare și eficiente.
Prezentări comerciale
Întreprinderile își prezintă adesea produsele și serviciile prin Camerele de Comerț locale. Băncile găzduiesc seminarii ipotecare pentru a răspunde la întrebări legate de credite ipotecare, dobândă și accesibilitate la domiciliu, cu scopul de a deveni noi clienți de împrumuturi.
Desigur, nu există un instrument de marketing perfect care să funcționeze de fiecare dată. În schimb, companiile abonează deseori la mai multe strategii. De exemplu, o companie ar putea trimite o trimitere directă a pliantelor care anunță un eveniment pe care compania îl găzduiește la centrul local de convenții.
Publicitate deasupra liniei vs. publicitate dedesubt
Publicitatea deasupra liniei este proiectată pentru a atinge publicul de masă. Epitomul marketingului de mai sus este un anunț de televiziune Super Bowl, care costă milioane de dolari pentru doar câteva secunde de timp, dar ajunge instantaneu la zeci de milioane de consumatori la nivel global. Din punct de vedere negativ, statistic vorbind, un procent semnificativ dintre acești spectatori nu poate tipifica consumatorul țintă al companiei.
În schimb, publicitatea sub linie ajunge la mai puține persoane, dar este mai selectivă în ceea ce privește publicul său. În cele mai multe cazuri, agenții de publicitate sub linie efectuează inițial cercetări ample de piață, în efortul de a identifica o nișă țintă de cumpărători, mai probabil să achiziționeze produsele. Odată identificată demografia-țintă, publicitatea sub linie ajunge la consumatori într-o manieră mai personalizată și directă.
Deasupra liniei aruncă o netă mare față de sub linie, care folosește un proverbial stâlp de pescuit prin corespondență directă, contacte față în față la expoziții sau rezultate ale motoarelor de căutare plătite care apar atunci când consumatorii intră în anumite întrebări.
Rentabilitatea investiției (ROI) dintr-o campanie sub-linie poate fi mai mare față de cea peste linie, întrucât sub-linie este mai puțin costisitoare și mai ușor de monitorizat.
Avantajele publicității de mai jos
Costurile mai mici sunt, probabil, cel mai mare avantaj al publicității sub linie. În timp ce anunțurile TV și radio tind să fie prețioase, trimiterea directă și comercializarea motoarelor de căutare sunt mult mai economice. Și metodele sub linie pot fi mai ieftine și mai ușor scalate în sus sau în jos.
Mai mult, metodele de mai jos facilitează urmărirea conversiilor cu consumatorii intenționați. După caz: deși există mai multe strategii pentru urmărirea eficienței anunțurilor TV și radio, este greu de evaluat impactul general. Întrebarea clienților despre cum au auzit despre o companie, de exemplu, poate oferi răspunsuri nesigure, deoarece uneori oamenii își amintesc experiențele inexacte. Pe de altă parte, marketingul prin e-mail și motorul de căutare urmărește cu precizie legăturile pe care le fac clic pe care consumatorii le fac, pentru a oferi întreprinderilor detalii mai precise.
Marketingul subliniat încurajează implicarea superioară a clienților, ceea ce este esențial în peisajul modern de afaceri de astăzi. Deși metodele deasupra liniei sunt ideale pentru a răspândi conștientizarea generală a mărcii, tactici sub-linie sunt preferabile pentru încurajarea relațiilor mai semnificative cu potențialii clienți.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.