Coada lunga
Coada lungă este o strategie de afaceri care permite companiilor să realizeze profituri semnificative vânzând volume mici de articole greu de găsit pentru mulți clienți, în loc să vândă doar volume mari cu un număr redus de articole populare. Termenul a fost creat pentru prima dată în 2004 de Chris Anderson, care a susținut că produsele la cerere redusă sau cu volum redus de vânzări pot constitui colectiv cota de piață care rivalizează sau depășește relativ puține bestseller-uri și blockbusters actuale, dar numai dacă magazinul sau canalul de distribuție este mare. destul.
Coada lungă se poate referi, de asemenea, la un tip de răspundere din industria asigurărilor sau la riscul de coadă care se găsește în portofoliile de investiții. Această definiție tratează utilizarea strategiei de afaceri a termenului.
Înțelegerea strategiei cu coada lungă
Chris Anderson este un scriitor și editor britanic-american cunoscut mai ales pentru activitatea sa la Wired Magazine. În 2004, Anderson a inventat sintagma „coadă lungă” după ce a scris despre conceptul în Wired Magazine, unde a fost redactor-șef. În 2006, Anderson a scris și o carte intitulată „Coada lungă: de ce viitorul afacerii se vinde mai puțin”.
Conceptul cu coada lungă consideră mărfurile mai puțin populare care au o cerere mai mică. Anderson susține că aceste bunuri ar putea crește efectiv profitabilitatea, deoarece consumatorii navighează departe de piețele mainstream. Această teorie este susținută de numărul din ce în ce mai mare de piețe online care diminuează concurența pentru spațiu de raft și permit să fie vândute un număr incomensurabil de produse, în special prin internet.
Cercetările lui Anderson arată că cererea globală pentru aceste bunuri mai puțin populare, întrucât un ansamblu global ar putea rivaliza cu cererea de bunuri mainstream. În timp ce produsele mainstream obțin un număr mai mare de accesări prin intermediul canalelor de distribuție de lider și a spațiului de raft, costurile lor inițiale sunt mari, ceea ce atrage profitabilitatea lor. În comparație, mărfurile cu coadă lungă au rămas pe piață pe perioade lungi de timp și sunt încă vândute prin canale off-market. Aceste mărfuri au costuri reduse de distribuție și producție, însă sunt ușor disponibile pentru vânzare.
Cheie de luat cu cheie
- Coada lungă este o strategie de afaceri care permite companiilor să realizeze profituri semnificative vânzând volume mici de articole greu de găsit pentru mulți clienți, în loc să vândă doar volume mari cu un număr redus de articole populare.
- Termenul a fost creat pentru prima dată în 2004 de cercetătorul Chris Anderson.
- Anderson susține că aceste bunuri ar putea crește efectiv profitabilitatea, deoarece consumatorii navighează departe de piețele mainstream.
- Strategia teoretizează că consumatorii trec de la cumpărarea de pe piața de masă la o cumpărătură mai de nișă sau artizanală.
Probabilitatea și rentabilitatea cozii lungi
Coada lungă de distribuție reprezintă o perioadă în care vânzările pentru produse mai puțin obișnuite pot întoarce un profit datorită costurilor reduse de comercializare și distribuție. În general, coada lungă are loc atunci când se fac vânzări pentru mărfuri care nu sunt vândute în mod obișnuit. Aceste bunuri pot returna un profit prin costuri reduse de marketing și distribuție.
Coada lungă servește, de asemenea, ca o proprietate statistică care afirmă că o pondere mai mare a populației se află în coada lungă a unei distribuții de probabilitate, spre deosebire de coada concentrată, care reprezintă un nivel ridicat de accesări ale produselor tradiționale tradiționale extrem de stocate de magazinele de retail principale.
Graficul capului și coada lungă ilustrat de Anderson în cercetările sale reprezintă acest model complet de cumpărare. Conceptul în general sugerează că economia SUA este probabil să treacă de la una de cumpărare a pieței de masă la o economie de cumpărare de nișă prin secolul XXI.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.