Modul de funcționare a taxelor de agent imobiliar și broker

Te gândești să cumperi sau să vinzi o casă? Aceasta este o decizie financiară majoră și veți dori să vă asigurați că vă minimizați costurile atunci când cumpărați o casă sau vă maximizați potențialul atunci când vindeți o casă.

(Pentru mai multe informații despre cumpărarea unei case, consultați: Ghidul cumpărătorului pentru prima dată .)

Taxe pentru broker

Între 70% și 80% dintre proprietarii de locuințe folosesc un agent imobiliar sau un broker atunci când cumpără sau vând o casă. Deoarece agenții lucrează la comisioane, aceștia sunt plătiți numai atunci când o casă se vinde și nu primesc plata decât după decontare. Agentul acela va lucra din greu pentru tine. (Pentru mai multe, consultați: care este diferența dintre un agent imobiliar, un broker și un agent imobiliar? )

Comisionul standard este de 6%. Aceasta este de obicei împărțită între agentul de vânzări (agent de listare) și agentul cumpărător. Totuși, acel 6% complet nu va merge cu adevărat la agentul de vânzări și agentul de listare. Mai întâi merge la brokerajul de listare. În acel moment, un agent primește adesea o reducere între 60% și 90%, dar poate fi mai mic.

Dacă doriți să angajați un agent, vă recomandăm să cercetați istoricul său. Dacă agentul respectiv are un istoric excelent, ar putea merita să plătești o primă, ceea ce înseamnă, în esență, plata comisionului complet. Dacă nu puteți găsi un agent cu un istoric excelent, atunci cel puțin încercați să negociați comisia.

Sfaturi pentru agenții cumpărători

Dacă cumpărați o casă și intenționați să utilizați un agent, există mai mulți pași de urmat pentru a vă asigura că luați decizii bune. (Pentru mai multe, consultați cum să alegeți brokerul imobiliar potrivit. )

• Cumpărați agentul cu cea mai bună reputație. Plata unei prime pentru cineva care vă poate obține cea mai bună ofertă vă poate economisi mii de dolari sau mai mult.
• Negociază comisioane. Singura excepție de la această regulă este dacă lucrați cu un agent de nivel superior, ceea ce ar face o comisie completă justificabilă, deoarece acest agent vă va economisi bani.
• Nu dezvălui agentului ceea ce ești dispus să plătești pentru o casă, oferind în același timp vânzătorului o sumă mult mai mică. Agentul ar putea folosi aceste informații în avantajul său dacă este mai preocupat de comisia sa.
• Utilizați www.naeba.org, site-ul web al Asociației Naționale a Agenților Cumparatori Exclusivi. Acest site vă va ajuta să găsiți agenți cumpărători care nu au legături cu agenții de vânzători. Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a găsi un agent cumpărător care lucrează la o structură de taxe, spre deosebire de comisioane.
• Ferește-te de listele de inspectori furnizate de agenții cumpărători. Agentul cumpărător și inspectorii de pe această listă ar putea avea un interes reciproc care nu vă avantajează - este posibil ca inspectorul să nu dezvăluie daunele reale pentru locuință, deoarece agentul cumpărător dorește comisionul atunci când cumpărați casa și inspectorul. vrea afaceri repetate de la agentul cumpărător.

Sfaturi de vânzare

Dacă vindeți o casă puteți alege, de asemenea, să nu utilizați un agent. Prețul este cheia succesului dacă vindeți o casă pe cont propriu. Puteți angaja un evaluator independent pentru aproximativ 200 USD pentru a vă asigura că plătiți corect casa.

Câți bani veți economisi? Să presupunem că ai fi folosit un agent și ai plătit un comision de 6% pentru o casă de 200.000 de dolari. Asta înseamnă 12.000 de dolari. Dacă în schimb ați utilizat un evaluator independent pentru 200 USD, plus să presupunem 200 USD pentru publicitate, tocmai ați economisit 11.600 USD.

Vânzarea casei tale fără agent are provocările sale, inclusiv timpul petrecut, precum și expertiza necesară pentru a naviga în proceduri și contracte imobiliare. Și dacă aveți o proprietate neobișnuită, sau piața este moale, ați putea fi pentru o așteptare lungă.

Linia de jos

Cumpărarea sau vânzarea unei case este una dintre cele mai mari tranzacții financiare pe care majoritatea oamenilor le vor face. Este important să înțelegeți cum sunt plătiți agenții imobiliari de la fiecare capăt al tranzacției. Astfel poți decide dacă mergi la angajarea unui agent sau singur este cea mai bună alegere pentru tine.