Cum să crești capitalul de semințe și să-ți crești startul

Chiar și ideile revoluționare au nevoie de puțin ajutor pentru a se rostogoli. Atunci când un antreprenor are o viziune de afaceri nouă, el sau ea trebuie, de obicei, să strângă bani pentru dezvoltare, marketing și managementul talentelor. Cu excepția cazului în care fondatorii de startup sunt roluri înalte cu ani de experiență, ei vor căuta să investească în capitaluri de risc și investitori înger, care îi vor ghida prin prima rundă de finanțare, etapa de semințe. (A se vedea, de asemenea: O privire către lumea emoționantă a capitalului de risc.) Există câteva orientări pe care fondatorii ar trebui să le asculte cu atenție pentru a strânge capitalul pentru semințe și pentru a-și dezvolta startupul. În primul rând, liderii ar trebui să fie pregătiți înainte de a se întâlni cu potențiali investitori și să aibă o listă de referințe care vor susține ideea. Fondatorii ar trebui să devină creativi cu finanțare, întotdeauna dispuși să se pună acolo dincolo de o limită confortabilă.

Ce este capitalul semințelor?

Rundele de capital de semințe diferă de rundele de desfășurare destul de semnificativ. Sunt implicați mai mult de câțiva jucători, deoarece mai multe fonduri investesc în medie de la 200 la 700 de dolari fiecare. În plus, există de obicei câțiva investitori îngeri individuali care investesc mai mult decât doar financiar în companie. Investitorii Angel în mod obișnuit îi cunosc pe fondatori și au un interes pentru afacerea care transcende credința necesară într-un profit mare al investiției (ROI). Unii investitori distinși înger includ antreprenori în serie și foști CEO-uri care au un istoric de a aduce publicul în afaceri. (Vedeți și: Top 4 Investitori și firme de capital de risc.) Etapa de „semințe” plantează „sămânța” pentru ca o startup să prospere, pentru a lansa operațiuni de afaceri și pentru a afișa date de venituri pentru următoarele runde de finanțare.

Mai presus de toate, fii pregătit

Liderii de afaceri trebuie să aibă proiecții și numere dificile pregătite la cerere pentru capitaliștii de risc înainte de a se plimba în primul rând în runda capitalului inițial. Un plan de afaceri convingător va include rezistența, punctele slabe, oportunitățile și analiza amenințărilor (SWOT). Fondatorii trebuie să înțeleagă în detaliu modul în care capitalii de risc iau decizii de investiții.

Capitaliștii de risc vor trebui să știe exact cât de mult va avea nevoie de finanțarea unei afaceri și de planuri specifice pentru alocarea resurselor de investiții. O proiecție detaliată a costurilor va trebui explicată și apărată. Pentru a menține credibilitatea și pentru a se proteja de încheierea unui acord neloial, fondatorii ar trebui să aibă o idee puternică despre cât de mult din afacerea este dispusă să renunțe. De asemenea, aceștia ar trebui să aibă un concept clar al intereselor și obiectivelor investitorilor și o înțelegere a structurii de capital a finanțării propuse. Multe prevederi ascendente sunt confuze și, dacă nu sunt înțelese, îi pot împiedica pe fondatori să realizeze profituri viitoare. (Vezi și: Startup-uri care au fost verificate de capitalul de risc.) Totul ar trebui să se bazeze pe numere dure care oferă scenarii ROI pentru cele mai bune cazuri și cele mai grave situații pentru fondatori. În cele din urmă, numerele vor conduce negocieri pentru procentul de acțiuni al VC.

Rob Go, partener la Next View Ventures, o firmă de investiții în fazele inițiale, recomandă pe site-ul companiei ca liderii să dezvolte o listă de susținători înainte de întâlnirea cu capitalisti de risc. Fondatorii ar trebui să identifice referințele și să se asigure că sunt la bord, să înțeleagă ideea de afaceri și să știe ce să spună atunci când sunt chestionați de investitori.

Adunați investitorii angajați

Așteptați, nu câștigați investitorii despre ce runde de capital de bază sunt toate? Da; Cu toate acestea, acest lucru va fi mai ușor dacă întreprinderile s-au stabilit înainte de strângerea de fonduri. Psihologia umană a arătat din nou că, dacă altcineva a trecut deja prin procesul decizional, altul va fi mai confortabil în luarea aceleiași decizii. Nimeni nu vrea să fie primul care își asumă un risc, chiar și capitalistii de risc iubitori de riscuri. Fondatorii ar trebui să solidifice angajamentele investitorilor. Astfel, atunci când potențialii investitori iau contact, îngerii angajați își pot confirma decizia de a investi suma X în startup.

Fondatorii pot trage în mod strategic pentru angajamente relativ mici, în jur de 20-50 USD. De asemenea, ar trebui să ia în considerare acordarea unor dispoziții rezonabile cu privire la aceste promisiuni, cum ar fi „cu condiția ca runda de finanțare să fie cel puțin X și să fie respectate condițiile rezonabile.” Acest lucru va face investitorii timpurii mai dispuși să negocieze, având în vedere protecția dezavantajului.

Puneți-vă acolo

Dacă un fondator nu are mentori și investitori înger ca contacte, nu le poate fi frică să iasă acolo și să meargă direct în comunitatea VC. Rețeaua este instrumentul și abilitatea cea mai esențială de care are nevoie un antreprenor, înainte de înțelegerea afacerilor. Gagan Biyani, co-fondatorul Udemy, o platformă pentru cursuri online, a povestit despre finanțarea semințelor în care inițial a fost respins de peste 30 de investitori de top. El a scris pe blogul Udemy: „Am mers la fiecare conferință pe care am putut-o și m-am omorât literalmente acolo. Am participat la tone de evenimente în rețea și am întâlnit cât mai mulți antreprenori și investitori. "

Programele de mentorat pentru startup și firmele de incubatoare sunt deschise pentru aplicații. Y Combinator și TechStars sunt două programe binecunoscute care declanșează o masă de startup-uri de succes. Multe programe aleg aplicații care beneficiază de coaching premisă și o investiție mică pentru a scoate din întreprinderi terenurile, la rândul lor, pentru un procent din capitalul propriu.

Modalități de plantare a semințelor

În epoca tehnologiei, este mai ușor decât oricând să ajungi la îngeri, cărora le place să utilizeze canale de social media și să interacționeze cu antreprenori entuziaști. Multe firme mai puțin cunoscute VC se concentrează pe finanțarea locală a antreprenoriatului, în județe și comunități din afara huburilor de startup mari, precum San Francisco și New York. În plus, fondatorii pot lua în considerare noua popularizare a metodei de crowdfunding pentru creșterea capitalului pentru semințe. Kickstart.com și mulți alții acționează acum ca o platformă pentru a potrivi investitori și startup-uri. Jumpstart Our Business Startups Act (Legea Jupstart Our Startups Act) sau JOBS Act din 2012 a ridicat restricțiile privind investițiile în companii cu stadiu incipient, astfel încât persoana obișnuită să aibă posibilitatea de a investi. Companiile care își propun să strângă mai puțin de un milion de dolari din capitalul total pot face afaceri cu investitori aspiranți.

(Vezi și: Crowdfunding modifică finanțarea pentru pornirile tehnice.)

Găsiți un șofer responsabil

Prezența unui investitor principal este esențială în etapele de semințe. În general, relativ mai multe firme și investitori sunt implicați în finanțarea capitalului inițial decât în ​​alte runde. Cu toate acestea, puțini iau domniile în „conduce” runda. Conducerea rundei înseamnă a-ți asuma un risc, oferind o cantitate mare de capital în raport cu alți actori cheie. Firmele VC care conduc au responsabilitatea pentru diligența cuvenită și stabilesc condițiile pentru runde viitoare. Prin urmare, ei își limitează implicarea ca investitori de frunte. Pentru fondatori, este esențial să găsim un avans din timp și să asigurăm alte investiții cu propuneri strategice de adăugare mai târziu. Oportunitățile trebuie să fie complet entuziasmate de potențialul de creștere pe termen lung, pentru a-și asuma acest rol important. Fondatorii trebuie să se asigure că vor răspândi știri interesante și să păstreze ritmul în toată această curte.

Nu renunta

Din nou, este important să păstrăm spiritul antreprenorial și să rămânem optimisti, fără a purta credibilitatea cu un sentiment naiv de idealism. Proiecțiile de afaceri ar trebui să includă „cel mai bun caz în cel mai rău caz”. A rămâne transparent coincide cu o promisiune clară de către fondatori că cred în afacere și se vor sacrifica pentru aceasta. De obicei, în rundele de semințe, afacerea nu are antecedente pe care să le revină și, prin urmare, firmele VC și îngerii se bazează mai mult ca niciodată în credința în echipa de conducere. Antreprenori care aspiră, îmbunătățește-ți CV-ul și falsifică-l până îl faci, dacă nu ai făcut-o deja. Rețineți toate aceste sfaturi va ajuta o companie să obțină tracțiune și să reușească în runde ulterioare de finanțare, care sunt esențiale pentru dezvoltarea și scalarea afacerii.

(Vezi și: Seria A, B, C Finanțare: Ce înseamnă totul și cum funcționează.)

Linia de jos

Finanțarea capitalului pentru semințe permite liderilor de afaceri să lovească terenul cu noile lor idei. Etapa semințială diferă de alte etape, în sensul că sunt implicați mai mulți jucători-cheie, inclusiv investitori înger interesați de alte aspecte ale afacerii, altele decât ROI. Fondatorii ar trebui să se pregătească bine înainte de a se întâlni cu investitorii, prin eliminarea numerelor grele și alinierea sprijinului care îi va sprijini către firmele VC. Dacă ești antreprenor, ar trebui să fii deja înclinat să devii creativ cu strategia ta și să nu ezitezi niciodată să depui efort și încredere în plus.