Modul în care se schimbă milenii pe piața locuințelor

Recuperarea economică a fost bună pentru mulți americani, iar unul dintre efectele secundare este o creștere a cumpărării de locuințe în rândul Mileniilor. Mileniile de la sfârșitul anilor 20 și începutul anilor 30, în special, conduc taxa, cu rate de proprietate a locuinței în rândul acestor grupuri de două până la patru ori mai mari decât alte grupe de vârstă între 2014 și 2016, potrivit unui raport de cercetare realizat de Fannie Mae.

„În acest an a fost un aflux de cumpărători de milenii, deoarece Millennials mai vechi au avut ceva timp să crească în cariera lor și să plătească datoriile de împrumuturi ale studenților”, spune Stuart Eisenberg, director național de practică imobiliară și construcții pentru firma de contabilitate BDO USA, LLC .

Între timp, Mileniile mai tinere, mai des se închiriază pe măsură ce își încep cariera, dar, potrivit lui Eisenberg, schimbarea generațională a cumpărării de case abia începe. „Așteptați-vă la mai multe perturbări în următorii cinci ani, deoarece cumpărarea de locuințe Millennial accelerează”, adaugă Eisenberg.

Pe măsură ce Millennials intră în număr mai mare pe piața locuințelor, acestea îl abordează într-un mod mult diferit față de generațiile anterioare de cumpărători de case.

Caracteristici tehnice în mod decisiv în deciziile de cumpărători de milenii

Milenarele sunt dedicate dispozitivelor lor, iar pentru acest grup, tehnologia joacă un rol central în achiziționarea de locuințe. Potrivit unui raport din 2017 al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), 99% dintre Millennials caută online pentru a obține informații despre cumpărarea caselor și a locuințelor.

De asemenea, Millennials au avut în jur de două ori mai multe șanse să-și folosească dispozitivul mobil în căutarea de acasă la cumpărături decât Baby Boomers mai vechi, 58% dintre Millennials găsind casa pe care doresc să o cumpere prin smartphone-ul sau tableta lor. Potrivit NAR, aceasta afectează în mod direct modul în care agenții imobiliari și brokerii își abordează rolul în procesul de cumpărare.

"Avansele digitale au transformat modul în care se realizează imobiliarele", spune Kim Howard, agent imobiliar și co-fondator al Howard Homes Chicago. „Acum douăzeci de ani, agenții imobiliari erau apreciați pentru informații - acum, adevărata valoare a unui agent imobiliar este prin abilitățile lor de negociere, relațiile cu alți brokeri și capacitatea lor de a ține pasul cu strategiile și procesele de marketing."

Comunicarea cu agenții imobiliari

Mileniile diferă, de asemenea, de generațiile anterioare în ceea ce privește modul în care folosesc tehnologia pentru a comunica cu agenții imobiliari. „Ei preferă ca majoritatea comunicării să fie prin mesaj text”, spune Jill Hussar, un broker-proprietar la Hussar Real Estate din Lakewood Ranch, Florida.

Hussar sugerează că Millennials utilizează texte pentru a-și exprima interesul pentru o proprietate, programa programări și pune întrebări, în timp ce apelurile telefonice sunt de obicei rezervate pentru îngrijorări mai urgente sau presante. Textarea reprezintă cea mai imediată linie de comunicare înapoi și înapoi.

Cercetările NAR sugerează că agenții se adaptează la această cerere de comunicare electronică, 90% dintre agenți comunicând prin text și 94% utilizând e-mail. Un alt 36% vorbesc cu clienții prin mesagerie instantanee.

Un alt impact digital este modul în care agenții listează casele. Hussar spune că Millennials-ul tehnologiei sunt agenții și brokerii de vârf pentru a introduce lucruri precum fluxul live și video în locul fotografiilor tradiționale. „Videoclipurile oferă audienței o vedere mai largă asupra proprietății, comunicării și locației”, spune Hussar, ajutând agenții să ajungă în fața cumpărătorilor potențiali (adică Millennials).

Preferințele specifice Millennials pentru locuințe

Milenarii își doresc case, dar nu doresc doar nicio casă. Potrivit unui post de blog al companiei imobiliare online Zillow, 47% dintre proprietarii de case Millennial preferă suburbiile în marele oraș sau în zonele rurale. Și sărind din ce în ce mai mult pe starter și tranzacționează până la ceva mai mare și mai scump.

Potrivit unui articol din Realtor Magazine, o treime din Millennials care au achiziționat case în 2018 au plătit 300.000 de dolari sau mai mult, o treaptă abruptă de la 150.000 de dolari la 250.000 de dolari pe care majoritatea cumpărătorilor o plătesc pentru o casă începătoare.

Piața de închirieri a jucat un rol important în împingerea mai multor Millennials spre suburbi. Conform datelor „Rentonomics” din Listă de apartamente, până în iunie 2018, prețurile chiriilor au crescut lunar în lună în 85 din cele mai mari 100 de orașe din SUA An de an, prețurile chirii sunt în creștere în 82 dintre cele mai mari 100 de orașe din țară. .

"În toată țara, prețurile chirii cresc în general în zonele urbane", spune Eisenberg, subliniind eforturile de revitalizare și reamenajare care au oferit mai multe orașe o facelift. În timp ce asta înseamnă centre urbane mai plimbabile, cu restaurante, viață de noapte și acces la zonele verzi, a dus, de asemenea, la prețuri premium pentru locuințele la cerere. Drept urmare, „mulți Millennials conștienți de costuri aleg să trăiască la periferia orașului sau în suburbii”.

Creșterea veniturilor

În același timp, veniturile milenare sunt în creștere. În timp ce Millennials câștigă în medie mai puțin decât părinții lor, salariile pe oră au crescut constant din 2011. Un raport al Paychex și IHS Market citat de Contabilitate Astăzi notează că cei care lucrează în sectoare profesionale câștigă un salariu mediu pe oră de 26, 05 USD, adică 5 $ pe oră mai mult decât lucrătorul tipic Millennial. Drept urmare, sunt poziționate pentru a-și permite case mai mari, mai scumpe, față de un dispozitiv de fixare mai mic.

„Milenarii își doresc, de obicei, mai puține probleme”, spune Howard, „astfel încât proprietățile gata de mutare sunt la cerere mare”.

Linia de jos

Milenarele au lăsat o impresie de durată pe piața locuințelor și pot apărea mai multe evoluții pe măsură ce următoarea generație de cumpărători de case intră în pericol. Concentrarea pe impacturile pozitive create de Millennials este esențială pentru a menține această evoluție în perspectivă. Un accent pus pe tehnologie, de exemplu, poate duce la un proces de cumpărare a locuinței mai eficient și mai eficient. Și mai multe milenii care se deplasează în suburbiile ar putea ajuta la echilibrarea efectelor creșterii prețurilor locuințelor în zonele urbane.

„Piața se va adapta și va trece prin schimbări așa cum se întâmplă întotdeauna”, spune Howard, „și asta înseamnă doar o piață diferită, nu neapărat una proastă”.