Cum Amazon, eBay pot posta profituri uriașe pe piața suplimentelor de canabis

Amazon.com Inc. (AMZN) și eBay inc. (EBAY), doi dintre principalii comercianți de retail online din lume, arată deosebit de bine poziționat pentru a profita de piața în expansiune pentru CBD, o substanță care nu este în stare de ebrietate în plantele de marijuana care înregistrează o creștere rapidă a vânzărilor.

Într-un studiu detaliat, de 106 de pagini, Cowen spune că produsele care conțin CBD "sunt acum disponibile prin canale de vânzare cu amănuntul din ce în ce mai diverse, inclusiv Amazon, Sephora și Neiman Marcus." Ei estimează că vânzările cu amănuntul de produse CBD în 2018 au fost cuprinse între 600 de milioane și 2 miliarde de dolari și vor crește până la 16 miliarde de dolari până în 2025, pe baza a ceea ce spun ei sunt presupuneri conservatoare: o creștere de 40% a consumului, plus cheltuieli cu mai puțin de 2 USD pe zi pe consumator.

Oportunitate de creștere pentru suplimente CBD

• Aproape 7% din 2.500 de adulți americani chestionați în ianuarie 2019 folosesc suplimente CBD
• Vânzările cu amănuntul de CBD ar putea depăși 16 miliarde de dolari în SUA până în 2025
• Sursa: Cowen Inc., „Înaintea seriei curbe: Vederea colectivă a CBD a lui Cowen”

Rolul comerțului electronic

Raportul proiectează că comerțul electronic va fi un canal cheie de distribuție pentru produsele CBD. Acestea se încadrează în categorii mai mari, numite produse pentru îngrijire personală și frumusețe, precum și vitamine și suplimente alimentare, toate de care Cowen se așteaptă să se bucure de accelerarea vânzărilor online.

Ceea ce stimulează această creștere este numărul tot mai mare de jurisdicții care au abrogat sau nu aplică interdicții legale pentru marijuana. Acesta, la rândul său, facilitează creșterea suplimentelor nutritive care conțin CBD. "Acesta este un compus cu adevărat puternic", după cum a declarat pentru The Washington Post Mikhail Kogan, directorul medical al Centrului Universitar George Washington pentru Medicină Integrativă. „Am văzut că funcționează pentru mulți dintre pacienții mei”, a adăugat el, menționând că îl prescrie pentru epilepsie, sindromul de stres posttraumatic (PTSD), anxietate, tulburări autoimune, autism și insomnie.

"CBD a fost un schimbător de jocuri pentru marijuana medicală", potrivit Martin Lee, directorul Project CBD, un non-profit din California, care pledează pentru utilizarea sa. "Siguranța și lipsa psihoactivității sale subminează orice argument că ar trebui să fie ilegal", a spus el pentru Post.

Semnificația pentru investitori

Ce este CBD? Cei doi compuși chimici principali din planta de marijuana sau canabis sunt tetrahidrocannabidiolul (THC) și canabidiolul (CBD). THC este un intoxicant pe care decenii de cercetare indică că poate fi eficient și împotriva durerii, greaței, pierderii apetitului și a altor afecțiuni.

Odată crezut că nu are niciun impact asupra organismului uman, CBD a făcut obiectul unor cercetări în creștere în ultimii 10 ani. Testele indică faptul că poate fi utilă în tratarea epilepsiei, anxietății, schizofreniei, bolilor de inimă și cancerului, după Post. Cowen avertizează că, deși efectele THC asupra organismului sunt bine stabilite, încă nu se cunoaște multe despre CBD și nu a fost identificat un receptor specific pentru acesta.

CDB face parte dintr-o categorie majoră de comerț electronic numită consumabile care are un potențial major de creștere. „Consumabilele continuă să fie o verticală extrem de slab penetrată în comerțul electronic în mijlocul unei schimbări progresive online”, spune Cowen. Ei estimează că vânzările online de consumabile în SUA în 2018 au fost de 51 de miliarde de dolari, adică 11% din cheltuielile totale pentru această categorie. Până în 2023, conduse de Amazon, se așteaptă ca aceste cifre să depășească cu ușurință 111 miliarde USD, respectiv 19%.

O piață uriașă pentru Amazon

În sondajul lor acordat clienților Amazon, Cowen a constatat că, în fiecare lună din trimestrul patru al anului 2018, 19% dintre cumpărătorii Prime au cumpărat cel puțin un produs de îngrijire personală și 15% au cumpărat cel puțin un produs de vitamină sau supliment. În mai mult de peste 30 de alte categorii de produse, în medie doar 12% dintre cumpărătorii Prime au cumpărat orice. A existat o tendință similară în rândul cumpărătorilor non-Prime, cifrele respective fiind de 13%, 10% și 8%.

Amprenta fizică în creștere a Amazonului . Whole Foods Markets, orientat către sănătate al Amazon, lanțul alimentar cu aproximativ 470 de locații, este un alt canal de vânzări potențial pentru produsele CBD, iar amprenta fizică în expansiune a companiei include și magazinele Go și librăriile sale. Whole Foods oferă livrare de 2 ore a mai multor articole în 63 de orașe, care reprezintă 50% din populația SUA și 66% din PIB-ul SUA, și ridicarea la bord pe mai mult de 20 de piețe. Când produsele CBD pot apărea în aceste canale fizice nu este clar, însă Cowen le numește „căi atractive pentru a ajunge la noi clienți”.

Amazon poate oferi CBD sub propriile sale etichete de marcă . Raportul notează că Amazon, inclusiv Whole Foods, are o afacere de marcă privată în continuă creștere. Dacă produsele CBD câștigă popularitate și acceptare, Amazon își poate oferi propriile alternative. În timp ce inițial acest lucru poate amenința companii CBD consacrate, „Disponibilitatea și acceptarea pe scară largă a unui retailer precum Amazon ar putea ajuta, de asemenea, la stimularea adoptării mainstream a produselor CBD și, astfel, să ofere un beneficiu industriei în ansamblu."

Fereastra de oportunitate a eBay

Cowen consideră că companiile CBD ar putea vedea eBay, cu 179 de milioane de cumpărători activi la nivel global, drept „o modalitate de a ajunge la o gamă largă de consumatori”. eBay a pierdut cota de piață a comerțului electronic de câțiva ani ", iar dezvoltarea unei piețe de lider într-un nou produs vertical, cum ar fi produsele CBD, ar putea fi un stimulent pentru a deveni un adoptator timpuriu." În timp ce eBay a avut mai puțin succes decât Amazon în generarea vânzărilor din categoriile de îngrijire personală și frumusețe și vitamine și suplimente, raportul consideră „o oportunitate pentru aceste verticale să crească în mod semnificativ”.

Privind înainte

Cowen observă că, din punct de vedere istoric, comercianții cu amănuntul larg, Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) și Costco Wholesale Corp (COST) s-au ferit să intre în categorii controversate în primele reprize, preferând să fie ultimii mutători și să evite controversele. Însă potențialul extraordinar de profit al CBD este probabil să stimuleze Amazon și eBay pentru a primi avansuri în lumea retailului CBD.