Guanxi
Guanxi (pronunțat gwon-she ) este un termen chinezesc care înseamnă „rețele” sau „conexiuni” care deschid ușile pentru noi afaceri și facilitează tranzacțiile. O persoană care are o mulțime de guanxi va fi într-o poziție mai bună pentru a genera afaceri decât cineva care îi lipsește.
În general, un fapt recunoscut, este deosebit de adevărat în China că roțile de afaceri sunt lubrifiate cu guanxi.
Cum funcționează Guanxi
Guanxi este poate cel mai bine înțeles de vechea axiomă, „nu este ceea ce știi, dar cine știi că este important”. Guanxi în Occident vine în mai multe forme - rețele de studenți, case de fraternitate sau sororitate, locuri de muncă trecute și prezente, cluburi, biserici, familii și prieteni.
În științele sociale, guanxi este similar cu unele concepte înțelese în teoria rețelelor, cum ar fi ideea de brokeraj de informații sau conexiuni de către persoane bine poziționate într-o rețea socială sau capitalul lor social.
Șansele de a obține acces la o oportunitate de afaceri și de a câștiga acea oportunitate sunt mai mari atunci când îți lucrezi conexiunile. Dacă licitați pentru un contract în concurență cu alții și cunoașteți pe cineva din cealaltă parte a tranzacției, în mod natural veți încerca să utilizați acest contact în avantajul dvs.
Dacă sunteți un director de la Wall Street cu Guanxi în Washington, veți efectua cu siguranță câteva apeluri telefonice pentru a vă asigura că parlamentarii rămân neutilizați și autoritățile de reglementare să vă rămână pe spate. Dacă sunteți un CEO care dorește să facă o achiziție, vă veți atinge Guanxi la clubul de golf pentru a găsi un traseu mai rapid către obiectivul dvs.
Cheie de luat cu cheie
- Guanxi este un termen chinezesc care descrie capacitatea unei persoane de a se conecta sau de a rețea în scopuri de afaceri productive.
- Guanxi este poate cel mai bine încapsulat de axiom, „nu este ceea ce știi, ci cine știi”.
- Abuzul de guanxi prin practici de afaceri agresive sau necinstite poate pune în pericol reputația cuiva sau poate oferi oportunități de corupție.
Să rămânem deasupra bordului cu Guanxi
În funcție de locul în care faci afaceri și cât de agresiv ești, folosirea guanxi-ului tău poate fi inofensivă sau periculoasă. Este acceptat în mod obișnuit ca un mod de desfășurare a afacerilor în Occident, dar trebuie să fiți atenți la conflictul de interese, indiferent dacă este reglementat prin lege sau un cod de etică al companiei și cazuri foarte grave care implică Legea privind practicile corupte din străinătate (FCPA) dacă faci oferte în străinătate.
În China, unde arta guanxi-ului este practicată într-o formă ridicată, apelul la conexiuni este norma pentru ca lucrurile să se miște. Cu toate acestea, chiar și acolo, se poate merge prea departe. Liderii de afaceri cu guanxi în guvern s-au angajat în activități ilegale cu consecințe grave. A abuza de guanxi este o idee proastă în toate, dar în câteva locuri de pe pământ.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.