Gorilă
O gorilă este termenul folosit pentru a descrie o companie care își domină industria, dar una care nu are neapărat un monopol complet. O firmă gorilă își atinge dominanța prin exercitarea controlului asupra prețurilor și disponibilității produselor sale în raport cu concurenții din industrie. Acest control al prețurilor obligă concurenții să recurgă la tactici alternative pentru a concura, cum ar fi prin diferențierea ofertelor sau a tacticii agresive de marketing.
Ruperea gorilei
O gorilă nu trebuie să aibă un monopol oficial în cadrul unei industrii pentru a-și domina concurenții; cu toate acestea, dominanța sa largă în industrie poate determina mulți oameni să vadă situația ca pe un monopol de facto. Utilizarea termenului de gorilă este o referire la faptul că o gorilă de 800 de kilograme poate face în esență orice își dorește.
În afaceri, dimensiunea uriașă a unei gorile înseamnă că concurenții trebuie să ia în considerare cu atenție reacțiile potențiale ale gorilei la anumite decizii de afaceri. Multe gorile au avut un impact asupra monopolizării pieței. Cu toate acestea, legile antitrust federale, în special actul Sherman, fac ilegală și comportamentul monopolistic ilegal în Statele Unite. Există totuși un stimulent pentru a concura cu o gorilă. La urma urmei, reducerea prețurilor nedetectate sau creșterea producției va atrage clienții care cumpără de la gorila și clienții care nu cumpără produsul deloc. Ajustările prețurilor pot fi subtile, inclusiv condiții de creditare mai bune, livrare mai rapidă sau alte servicii gratuite.
Gorilele sunt cele mai eficiente atunci când cererea pentru produsul gorilei nu este deosebit de sensibilă la preț. Acesta este motivul pentru care gorilele sunt mai eficiente pe termen scurt. Pe termen lung, prețurile adesea devin elastice, deoarece consumatorii găsesc înlocuitori mai ieftini ai produsului.
A fi o gorilă poartă cu ea multe beneficii. Pentru început, gorila câștigă marje mult mai mari, ceea ce le permite să reinvesteze în afacerea lor într-un ritm mai rapid, separându-se în continuare de concurenții lor. Poziția lor dominantă oferă o platformă de marketing mai mare, care permite liderului să stabilească mai bine agenda pentru ceea ce clienții ar trebui să se aștepte de la furnizorii lor. Partenerii corporativi preferă să lucreze cu gorile, ceea ce poate oferi beneficii enorme de aprobare și distribuție. Gorilele sunt de obicei capabile să atragă cei mai buni candidați la locul de muncă, datorită dimensiunii și prestigiului lor. De asemenea, sunt capabili să strângă bani mai ușor și mai ieftin decât concurenții lor.
Exemplu de gorilă
Un exemplu modern de gorilă este poziția dominantă de care Microsoft s-a bucurat în anii ’90 pe piața sistemelor de operare pentru computere. Companiile concurențiale din acest segment de piață erau foarte mici, aveau cote minime de piață și, în general, evitau să se confrunte cu Microsoft. Microsoft a putut să cheltuiască drastic aceste companii mai mici în materie de inovație și marketing și a folosit această putere pentru a stoarce pe acești concurenți minusculi pe preț și distribuție.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.