Gillette vs. Harry's vs. Dollar Shave Club: Care este diferența?

Gillette, Harry's și Dollar Shave Club se angajează într-o luptă acerbă pe piață pentru abonamente și livrare la domiciliu a produselor de ras. Avantajele clienților unor astfel de cluburi sunt comoditatea și reducerile în comparație cu produsele achiziționate individual din magazine, ceea ce îl face o propunere atractivă pentru mulți bărbați. Fiecare companie oferă diferite tipuri de abonamente / abonamente de produse. Acest articol examinează ofertele fiecărei companii.

Cheie de luat cu cheie

• Dollar Shave Club a fost prima companie care a oferit abonamente la cluburi de bărbierit.
• Harry's își vinde produsele în magazine de lux, precum Barneys din New York, pe lângă faptul că oferă un abonament la clubul de bărbierit.
• Gillette Shave Club este singurul serviciu început de o companie comercializată în mod public.

Dollar Shave Club

Dollar Shave Club și-a deschis porțile în 2011 și operează din Veneția, California. Odată companie privată, Dollar Shave a fost achiziționat de Unilever în 2016 pentru aproximativ 1 miliard de dolari. Unilever a menținut clubul intact și a rămas un jucător cheie în spațiul de abonare cu bărbierit, cu aproximativ 4 milioane de membri, potrivit companiei.

Există trei opțiuni de abonament de bază: Humble Twin, 4X și Executive. Humble Twin este un ras de bază cu două lame, cu o bandă lubrifiantă. Un abonament lunar include cinci cartușe și costă 1 USD plus 2 USD pentru transport și manipulare. 4X este un ras cu patru lame, cu un cap pivot complet de 90 de grade, care urmărește curbura feței. Acest abonament include patru cartușe pe lună și costă 6 USD, dar transportul este gratuit. În cele din urmă, Executivul este un brici de vârf al Dollar Shave Club cu șase lame, o margine specială pentru decupare și un mâner extra-robust pentru o aderență îmbunătățită. Abonamentul costă 9 dolari pe lună cu transport gratuit și este livrat cu patru cartușe.

Dollar Shave Club oferă, de asemenea, o varietate de produse de îngrijire personală. Linia de produse Dr. Carver include cremă de ras, unt de ras, cremă de bărbierit, cremă după ras și ser de reparație pentru arsuri și fire de păr. Produsele Big Cloud includ hidratant pentru fata, crema de maini si balsam de buze. Pentru păr, linia de produse Boogie include gel de păr, pastă de păr, argilă de păr, fibre de păr și cremă de păr. De asemenea, compania oferă Fresh by Charlie, o ștergare de unică folosință, infuzată cu aloe și mușețel.

Toți noii abonați primesc un mâner gratuit în prima lor livrare, iar compania oferă pachete de starter cu reduceri care includ produse de îngrijire personală aferente, precum untul de ras și crema post-ras. Membrii sunt liberi să își schimbe specificul abonamentului sau să anuleze calitatea de membru în orice moment.

Nici unul dintre cluburile de bărbierit enumerate nu sunt companii private. Toate cele trei au fost achiziționate de companii cu nume mari, cu mize mari în produse de îngrijire personală.

Harry

Harry’s, bazat în New York, a fost co-fondat de Andy Katz-Mayfield și Jeff Raider în 2013 și deține propria fabrică de ras în Germania din 2014. Fabrica, numită Feintechnik, are un pedigree artizanal solid, iar proprietatea fabricii oferă companiei complete controlul procesului de producție, permițându-i să efectueze modificări conform feedback-ului clienților.

Din mai 2019, această autonomie se poate schimba. De ce? Pentru că Harry's a fost achiziționat de compania Edgewell Personal Care pentru 1, 37 miliarde USD în numerar și stocuri. Mass-media a raportat că acordul urmează să fie încheiat în 2020.

Rasele lui Harry vin în două stiluri, Truman și Winston. Truman face sport cu mânerul de bază, care este oferit gratuit noilor abonați, în timp ce Winston este opțiunea premium. Prețurile obișnuite sunt de 15 și respectiv 25 $. Abonamentul se bazează pe frecvența de bărbierit, unde clientul poate alege de la cinci la șapte bărbieri pe săptămână, două până la patru bărbierit pe săptămână sau doar un bărbierit pe săptămână. Calitatea de membru este flexibilă, iar abonații se pot anula oricând.

Prețul depinde de frecvența de ras. De exemplu, un client care se rade de două-patru ori pe săptămână primește un pachet de opt cartușe la fiecare trei luni pentru 7, 50 USD pe lună. El poate adăuga două sticle de gel de bărbierit pentru 15 dolari pe lună sau două sticle de gel de bărbierit, plus o sticlă de 1, 7 uncie de balsam post-ras, pentru 19 dolari pe lună. Există un singur tip de cartuș de ras: cinci lame cu balama flexibilă și o bandă lubrifiantă.

Linia de produse pentru îngrijirea personală a lui Harry este mai restrânsă decât cea a Dollar Shave Club și are cremă de bărbierit, gel de bărbierit, balsam post-ras și spălare zilnică a feței. De asemenea, compania oferă un kit de călătorie și un suport de ras. Produsele lui Harry sunt vândute la J.Crew, Barneys și Nordstrom, iar compania a deschis recent o frizerie și un magazin cu amănuntul în New York.

Gillette Shave Club

Procter & Gamble (P&G) au achiziționat Gillette în 2005, ceea ce o face să fie o gorilă de 800 de kilograme în comparație cu Harry's și Dollar Shave Club înainte de a fi achiziționate de companii mai mari. Razorii au fost unul dintre cele mai profitabile domenii ale P&G, motiv pentru care apariția cotelor de piață care au luat amploare agresive au determinat compania să înceapă propriul model de abonament. S-a ocupat direct de clienți de la lansarea propriului club în 2014.

Gillette oferă trei modele: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide și Fusion ProShield. Mach 3 Turbo are trei lame, o bandă lubrifiantă și 10 micro aripioare destinate să netezească pielea înainte de tăiere. Abonamentul trimite cinci cartușe la fiecare patru luni pentru 17, 50 USD. Fusion ProGlide are cinci lame, o bandă de lubrifiere mai generoasă, un stabilizator de lamă central și o margine de tuns. Abonamentul său oferă patru cartușe la fiecare patru luni pentru 18 $. Fusion ProShield are de asemenea cinci lame, dar include un „cadru” lubrifiant care aplică lubrifierea atât înainte cât și după fiecare cursă, în loc de o bandă de ungere. Abonamentul său oferă patru cartușe la fiecare patru luni pentru 22, 49 USD.

Fusion ProGlide și ProShield au ambele un mâner folosind tehnologia Flexball brevetată de Gillette, menită să facă bărbieritul mai aproape și mai natural. În timp ce P&G oferă o serie de produse de îngrijire personală și îngrijire, nu există opțiuni pentru abonarea abonamentelor pentru nimic altceva decât cartușele de ras în Gillette Shave Club.

Gillette a primit critici pentru presupunerea că un singur cartuș durează o lună întreagă, ceea ce este puțin probabil pentru un aparat de ras zilnic. Economiile clubului său în comparație cu prețurile magazinelor sale sunt, de asemenea, marginale. Poate pentru a combate acest din urmă punct, Gillette Shave Club înscrie toți membrii în cadouri de produse și șanse de a câștiga bilete pentru evenimente de divertisment și sport. Abonații își pot schimba sau anula membrii în orice moment, iar Gillette Shave Club oferă o garanție de returnare a banilor pentru clienții nemulțumiți.