Integrare înainte
Integrarea în avans este o strategie de afaceri care implică o formă de integrare verticală prin care activitățile comerciale sunt extinse pentru a include controlul distribuției directe sau a furnizării produselor unei companii. Acest tip de integrare verticală este realizat de o companie care avansează de-a lungul lanțului de aprovizionare.
Un bun exemplu de integrare înainte ar fi un fermier care își vinde direct culturile într-un magazin alimentar local, mai degrabă decât la un centru de distribuție care controlează plasarea produselor alimentare în diverse supermarketuri. Sau, o etichetă de îmbrăcăminte care își deschide propriile buticuri, vânzându-și design-urile direct clienților în locul sau pe lângă vânzarea acestora prin intermediul magazinelor.
01:40Integrare înainte
Cum funcționează integrarea înainte
Adesea denumită „tăierea intermediarului”, integrarea înainte este o strategie operațională pusă în aplicare de o companie care dorește să crească controlul asupra furnizorilor, producătorilor sau distribuitorilor săi, astfel încât își poate crește puterea pe piață. Pentru ca o integrare înainte să aibă succes, o companie trebuie să obțină proprietatea asupra altor companii care au fost odată clienți. Această strategie diferă de integrarea înapoi în care o companie încearcă să crească proprietatea asupra companiilor care au fost cândva furnizorii ei.
O companie pune în aplicare strategii de integrare înainte atunci când dorește să realizeze economii de scară și să-și crească cota de piață din industrie.
Creșterea internetului a făcut integrarea în față atât mai ușoară cât și o abordare mai populară a strategiei de afaceri. Un producător, de exemplu, are capacitatea de a înființa un magazin online și de a folosi marketing digital pentru a-și vinde produsele. Anterior, a trebuit să folosească companii de vânzare cu amănuntul și firme de marketing pentru a vinde eficient produsele.
Scopul integrării forward este ca o companie să avanseze în lanțul de aprovizionare, crescând proprietatea generală asupra industriei. Industriile standard sunt alcătuite din cinci etape în lanțul de aprovizionare: materii prime, bunuri intermediare, producție, comercializare și vânzări și servicii post-vânzare. Dacă o companie dorește să efectueze o integrare înainte, aceasta trebuie să avanseze de-a lungul lanțului, menținând în continuare controlul operațiunilor sale curente - locul său inițial în lanț, ca să zic așa.
Cheie de luat cu cheie
- Integrarea înainte este o strategie de afaceri care presupune extinderea activităților unei companii pentru a include distribuția directă a produselor sale.
- Integrarea în față este denumită în mod clasic „tăierea intermediarului”.
- În timp ce integrarea anticipată poate fi o modalitate de a crește controlul companiei asupra produsului și a profiturilor sale, poate exista pericolul diluării competențelor și afacerilor de bază.
Considerații speciale pentru integrare înainte
Companiile ar trebui să fie conștiente de costurile și domeniul de aplicare asociate unei integrări forward. Acestea ar trebui să se angajeze în acest tip de strategie numai dacă există avantaje de costuri și dacă integrarea nu își va dilua competențele de bază actuale. Uneori este mai eficient pentru o companie să se bazeze pe expertiza și economiile de scară stabilite ale altor furnizori, mai degrabă decât să se extindă pe cont propriu.
Exemplu de integrare înainte
De exemplu, compania Intel furnizează Dell cu produse intermediare - procesoarele sale - care sunt plasate în hardware-ul Dell. Dacă Intel ar dori să avanseze în lanțul de aprovizionare, ar putea efectua o fuziune sau achiziție de Dell pentru a deține porțiunea de producție a industriei.
În plus, dacă Dell ar dori să se angajeze într-o integrare avansată, ar putea căuta să preia controlul unei agenții de marketing pe care compania o folosea anterior pentru a comercializa produsul final. Cu toate acestea, Dell nu poate căuta să preia Intel dacă dorește să se integreze. Doar o integrare înapoi permite deplasarea în sus a lanțului de aprovizionare.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.