Plan de afaceri
Un plan de afaceri este un document scris care descrie în detaliu modul în care o afacere - de obicei una nouă - își va atinge obiectivele. Un plan de afaceri prezintă un plan scris din punct de vedere comercial, financiar și operațional.
Planurile de afaceri sunt importante pentru a permite unei companii să își stabilească obiectivele și să atragă investiții. Ele sunt, de asemenea, o modalitate prin care companiile pot păstra căile lor înainte.
Deși sunt utile în special pentru companiile noi, fiecare companie ar trebui să aibă un plan de afaceri. În mod ideal, o companie ar revizui planul periodic pentru a vedea dacă obiectivele au fost îndeplinite sau s-au schimbat și au evoluat. Uneori, un nou plan de afaceri este pregătit pentru o afacere stabilită, care se deplasează într-o direcție nouă.
Deși este o idee bună să oferiți cât mai multe detalii posibile, este de asemenea important să vă asigurați că planul este concis, astfel încât cititorul va dori să ajungă până la sfârșit.
Înțelegerea planurilor de afaceri
Un plan de afaceri este un instrument fundamental pe care orice afacere de început trebuie să-l aibă în funcțiune înainte de începerea operațiunilor sale. De obicei, băncile și firmele de capital de risc fac ca un plan de afaceri viabil să fie o condiție necesară pentru investiția fondurilor într-o afacere.
Chiar dacă poate funcționa, operarea fără un plan de afaceri nu este o idee bună. De fapt, foarte puține companii sunt capabile să reziste fără una. Cu siguranță, există mai multe beneficii pentru crearea și respectarea unui plan de afaceri, inclusiv posibilitatea de a gândi prin idei fără a pune prea mulți bani în ele - și, în cele din urmă, a pierde în cele din urmă.
Un plan de afaceri bun ar trebui să contureze toate costurile și deficiențele fiecărei decizii pe care o companie o ia. Planurile de afaceri, chiar și în rândul concurenților din aceeași industrie, sunt rareori identice. Cu toate acestea, toate tind să aibă aceleași elemente, inclusiv un rezumat executiv al afacerii și o descriere detaliată a activității, a serviciilor și / sau a produselor sale. De asemenea, se precizează modul în care afacerea intenționează să își atingă obiectivele.
Planul ar trebui să includă cel puțin o imagine de ansamblu asupra industriei din care va face afacerea și modul în care se va distinge de concurenții săi potențiali.
01:07Vrei finanțare? Ai nevoie de un plan de afaceri
Elemente ale unui plan de afaceri
După cum am menționat mai sus, nu există două planuri de afaceri la fel. Dar toate au aceleași elemente. Mai jos sunt câteva dintre părțile comune și cele mai importante ale unui plan de afaceri.
Rezumatul executiv: Această secțiune prezintă compania și include declarația misiunii împreună cu orice informații despre conducerea companiei, angajații, operațiunile și locația.
Produse și servicii: Aici, compania poate contura produsele și serviciile pe care le va oferi și poate include, de asemenea, stabilirea prețurilor, durata de viață a produselor și beneficiile pentru consumator. Alți factori care pot intra în această secțiune includ procese de producție și fabricație, orice brevete pe care compania le poate avea, precum și tehnologia proprie. Orice informație despre cercetare și dezvoltare (R&D) poate fi inclusă și aici.
Analiza pieței: o firmă are nevoie de un bun control al industriei, precum și de piața țintă. Va prezenta concurența și modul în care aceasta determină industria, împreună cu punctele sale forte și punctele slabe.
Strategia de marketing: Această zonă descrie modul în care compania își va atrage și menține baza de clienți și cum intenționează să ajungă la consumator. Aceasta înseamnă că trebuie conturat un canal de distribuție clar.
Planificare financiară: Pentru a atrage partea care citește planul de afaceri, compania ar trebui să includă orice planificare financiară și / sau proiecții. Situațiile financiare, bilanțurile și alte informații financiare pot fi incluse pentru întreprinderile deja stabilite. Întreprinderile noi pot include ținte pentru primii ani de activitate și orice potențial investitor.
Buget: Orice companie bună trebuie să aibă un buget în loc. Aceasta include costurile legate de personal, dezvoltare, fabricație, marketing și orice alte cheltuieli legate de afacere.
Tipuri de planuri de afaceri
Planurile de afaceri ajută companiile să își identifice obiectivele și să rămână pe cale. Acestea pot ajuta companiile să înceapă și să se gestioneze singure și să ajute la creștere după ce sunt în funcțiune. De asemenea, acționează ca un mijloc pentru a determina oamenii să lucreze și să investească în afacere.
Deși nu există planuri de afaceri corecte sau greșite, acestea se pot încadra în două categorii diferite - pornirea tradițională sau slabă. Potrivit Administrației pentru Întreprinderi Mici, planul de afaceri tradițional este cel mai frecvent. Sunt standard, cu mult mai multe detalii în fiecare secțiune. Acestea tind să fie mult mai lungi și necesită multă muncă.
Pe de altă parte, planurile de afaceri de pornire slabă folosesc o structură standard, chiar dacă nu sunt la fel de comune în lumea afacerilor. Aceste planuri de afaceri sunt scurte - la fel de scurte ca o pagină - și au foarte puține detalii. Dacă o companie folosește acest tip de plan, ar trebui să se aștepte să ofere mai multe detalii dacă un investitor sau un creditor o solicită.
Cheie de luat cu cheie
- Un plan de afaceri este un document scris care descrie modul în care întreprinderile - atât noi, cât și stabilite - intenționează să își atingă obiectivele.
- Întreprinderile pot veni cu un plan de afaceri tradițional mai lung sau cu un plan de afaceri mai slab pentru început.
- Planurile de afaceri bune ar trebui să includă un rezumat executiv, produse și servicii, planificare financiară, strategie și analiză de marketing, planificare financiară și un buget.
consideratii speciale
Previziuni financiare
Un plan de afaceri complet trebuie să includă un set de proiecții financiare pentru afacere. Aceste situații financiare proiectate spre viitor sunt adesea numite situații financiare pro-forma sau pur și simplu "pro-forme". Acestea includ bugetul general, finanțarea curentă și proiectată, o analiză de piață și abordarea strategiei sale de marketing.
Într-un plan de afaceri, un proprietar de afaceri proiectează venituri și cheltuieli pentru o anumită perioadă de timp și descrie activitatea operațională și costurile aferente afacerii.
Alte considerente pentru un plan de afaceri
Ideea din spatele elaborării unui plan de afaceri este de a permite proprietarilor să aibă o imagine mai definită a costurilor potențiale și dezavantajelor anumitor decizii de afaceri și să îi ajute să își modifice structurile în consecință înainte de a pune în aplicare aceste idei. De asemenea, permite proprietarilor să proiecteze ce tip de finanțare este necesară pentru a-și dezvolta afacerile.
Durata planului de afaceri variază foarte mult de la business la business. Toate informațiile ar trebui să se încadreze într-un document de 15 până la 20 de pagini. Dacă există elemente cruciale ale planului de afaceri care ocupă o mulțime de spațiu - cum ar fi cererile de brevete - acestea ar trebui menționate în planul principal și incluse în anexe.
Dacă există aspecte deosebit de interesante ale activității, acestea trebuie evidențiate și utilizate pentru a atrage finanțarea. De exemplu, afacerea cu mașinile electrice ale Tesla Motors a început, în esență, doar ca un plan de afaceri.
Un plan de afaceri nu este menit să fie un document static. Pe măsură ce afacerea crește și evoluează, la fel ar trebui să fie și planul de afaceri. O revizuire anuală a planului permite unui antreprenor să-l actualizeze atunci când ia în considerare piețele. De asemenea, oferă o oportunitate de a privi înapoi și de a vedea ce s-a obținut și ce nu. Gândește-te la el ca la un document viu care crește și evoluează odată cu afacerea ta.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.