Marketing prin picurare
Marketingul prin picurare este o strategie folosită de numeroși marketing direct în care un flux constant de materiale de marketing este trimis clienților pe o perioadă de timp. Marketingul prin picurare se străduiește să creeze vânzări prin expunerea repetată pe termen lung a destinatarilor bunurilor și serviciilor care sunt publicitate. Comercializarea prin picurare poate implica utilizarea unei varietăți de suporturi, cum ar fi e-mail, mail direct și social media, pentru a livra un flux constant de mesaje pre-scrise clienților potențiali sau cumpărătorilor. Scopul marketingului prin picurare este de a păstra un produs sau serviciu pe care un încearcă să îl vândă în gândurile prospectului. Marketingul prin picurare poate fi denumit și „campanie de picurare”, „e-mailuri cu ciclul de viață”, „campanie de e-mail automatizată”, „automatizare marketing” sau „campanie de răspuns automat”.
Breaking Down Drip Marketing
Inițial, comercializarea prin picurare a fost realizată în principal cu poștă de hârtie și pliante expediate către un destinatar dintr-o listă de marketing sau după un contact inițial. Internetul și numeroasele sale opțiuni de mesagerie constituie acum principala modalitate de implicare în marketing prin picurare. Multe forme de marketing prin picurare se bazează pe „Legea 29”, care afirmă că majoritatea potențialilor nu vor cumpăra ceva până când nu văd un anunț pentru acesta de cel puțin 29 de ori. Comercializarea prin picurare poate fi folosită ca mijloc de generare a plumbului, comunicațiile automate servind ca un substitut pentru sau măresc o monitorizare personală. Comercializarea prin picurare poate fi văzută cel mai bine ca un mod cu impact mai scăzut de a ține cont de mintea în eforturile de vânzare cu coadă mai lungă.
Metode de comercializare prin picurare
Cel mai comun mediu pentru marketing prin picurare este e-mailul datorită costurilor reduse și automatizării ușoare. Marketingul prin picurare prin e-mail este utilizat în general cu un formular online completat de viitorul client, care le introduce într-un program de răspuns automat care gestionează campania de acolo înainte.
Social media este din ce în ce mai folosită în campaniile de marketing prin picurare, în care actualizările conturilor de social media și articolele de știri sunt actualizate în mod regulat în jurul unui efort de marketing de conținut.
Poșta directă a fost folosită de mult timp în eforturile de marketing prin picurare și a fost actualizată pentru a utiliza software-ul și tipărirea digitală pentru a automatiza, personaliza și gestiona altfel producția și distribuția de poștă.
Marketing prin picurare: comportament prospectiv
O campanie de marketing prin picurare se desfășoară în parte pe comportamentul unui potențial, care oferă practicii celălalt nume al său: e-mailuri comportamentale. În general, odată ce un client potențial optează pentru comunicări de la un vânzător, începe o serie de e-mailuri pre-compuse sau alte comunicări. Primul e-mail poate ieși imediat sau în câteva zile. Acesta este curând urmat de o serie de e-mailuri urmărite bazate pe comportamentul consumatorului, cum ar fi vizitarea unui site web, cumpărături online, adăugarea unui articol într-un coș de cumpărături online sau efectuarea unei achiziții. Astfel de comportamente sunt ușor urmărite online și pot duce la o varietate de comunicări, inclusiv stimulente pentru achiziționare, cum ar fi reduceri.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.