Cât de greu este o carieră care vinde asigurare de viață?

Vânzarea asigurării de viață este o modalitate grea de a-ți face viața și un mod și mai dificil de a susține o carieră lucrativă, de lungă durată. Analiștii din industrie plasează rata de ardere a agenților de asigurări de viață pentru primul an la peste 90%, ceea ce înseamnă că mai puțin de una din zece persoane care se angajează într-o carieră de vânzare a asigurărilor de viață rămân în afaceri peste un an.

Dificultățile cu care se confruntă noii agenți de asigurări de viață sunt mari. Plata este de obicei comision direct. Găsirea de dvs. de clienți calificați este notoriu dificilă și puținele oportunități pe care compania dvs. vi le oferă, dacă este cazul, au fost contactate de obicei de zeci de agenți. Chiar și atunci când găsiți o perspectivă bună, produsul în sine este greu de vândut. Oamenii sunt dispuși să discute sau chiar să își recunoască propria mortalitate. Mai mult decât atât, spre deosebire de o mașină nouă sau un telefon mobil, asigurarea de viață nu oferă niciuna dintre satisfacțiile instantanee care îi determină pe oameni să facă cumpărături cu impulsuri.

Pe partea strălucitoare, vânzarea asigurărilor de viață oferă câteva beneficii greu de găsit în alte cariere. În primul rând, locurile de muncă de vânzări de asigurări de viață sunt abundente și ușor de găsit. În al doilea rând, procentele de comisioane sunt foarte mari în comparație cu alte vânzări de asigurări, cum ar fi asigurarea de sănătate. Cel mai bine, agenții de asigurări de viață primesc reînnoirea comisioanelor atât timp cât o poliță vândută este în vigoare. Acest lucru creează un flux de venituri pasive.

Dificultatea nr. 1: plata pe bază de Comisie

Majoritatea companiilor de asigurări de viață își clasifică agenții ca antreprenori independenți. Ele nu oferă nici salarii de bază, nici beneficii. Acest lucru înseamnă că un agent poate lucra o săptămână întreagă, dar dacă nu pune vânzări pe cărți, el pleacă fără plată. Dezavantajul de a nu fi clasificat ca angajat este compania nu te poate obliga să lucrezi ore stabilite, îți stabilești propriul program. Acestea fiind spuse, vânzările de asigurări de viață, în special în primii câțiva ani, necesită să lucreze o tonă de ore dacă vrei să ai șanse să-ți trăiești decent.

Câteva companii oferă statutul de angajat, care vine cu un salariu de bază mic și beneficii. Agenții acestor companii sunt menținuți la cote de producție rigide. Pierdeți obiectivul dvs. de vânzări lunare mai mult de o dată sau de două ori și vi s-ar putea afișa ușa. (Pentru lectură aferentă, consultați: Vrei să vinzi o asigurare de viață? Citiți acest lucru mai întâi .)

Dificultate # 2: Achiziționarea clienților

Găsirea unor perspective de asigurare de viață calificate este plină de dificultăți. Chiar și prin valorificarea puterii internetului, sunt greu de accesat oportunitățile bune. Vânzătorii de lideri abundă online, dar majoritatea clienților lor nu sunt exclusivi, ceea ce înseamnă că sunt vândute mai multor agenți. Condițiile exclusive, când le puteți găsi, au un preț foarte mare. Rata ta apropiată, ceea ce înseamnă procentul de clienți pe care îi vindeți efectiv, trebuie să fie fenomenală doar pentru a rupe chiar și beneficii exclusive. Iar angajatorii care oferă clienți aproape întotdeauna te fac să iei o comisie mai mică în schimb.

Din aceste motive, mulți agenți de asigurări de viață își încheie afacerile în mod vechi: apelul la rece și bate la ușă. Aceste metode funcționează încă, chiar în secolul XXI, dar necesită multă perseverență și piele foarte groasă. (Pentru lectură aferentă, consultați: 8 calități care fac un bun agent de asigurare .)

Dificultatea # 3: Procesul de vânzare

Nici măcar când aruncați în perspectivă cele mai calificate, nu presupuneți că aveți o vânzare ușoară. Asigurarea de viață este un produs foarte dificil de vândut. Pur și simplu obținerea perspectivei dvs. de a recunoaște și discuta faptul că va muri este un prim pas greu. Când și dacă eliminați acest obstacol, următoarea ta sarcină este crearea de urgență, astfel încât să cumpere imediat. Acest lucru este dificil, de asemenea, deoarece produsul nu oferă satisfacții instantanee, iar părăsirea programării fără documente semnate aproape întotdeauna înseamnă că ai pierdut acea perspectivă pentru totdeauna. Clientul poate fi sincer atunci când spune că se va gândi la asta, dar este posibil să nu-i dea cinci minute de gândire după ce ieși pe ușă.

Beneficiul nr. 1: perspective de angajare

În comparație cu majoritatea carierelor financiare, a deveni un agent de asigurări de viață este ușor. Nu există cerințe educaționale dincolo de o diplomă de liceu cel mult. Unele state vă solicită să urmați un curs de licență și să susțineți un examen, dar, cu adevărat, acestea sunt la fel de ușoare ca un test de ortografie de clasa a cincea.

Locurile de muncă care vând asigurare de viață sunt peste tot. Site-urile de căutare a locurilor de muncă online, cum ar fi Monster.com și craigslist, sunt pline de ele. Deoarece majoritatea companiilor oferă salarii pe bază de comisioane fără venituri garantate, nu au niciun stimulent pentru a limita angajarea. Aceștia oferă locuri de muncă tuturor celor interesați și speră ca un procent mic din angajări să devină agenți productivi. Majoritatea companiilor vă rambursează chiar și pentru costul obținerii licenței, dar numai după ce vindeți o anumită sumă de prime.

Beneficiul nr. 2: Comisioane înalte

De departe, vânzările de asigurări de viață oferă cele mai mari comisioane din industria asigurărilor. Comisionul tipic pentru primul an pentru o poliță de asigurare auto este de 10% la 15% din primă. Pentru asigurarea de sănătate, aceasta este de la 1% la 7%. Asigurarea de viață plătește adesea 100% sau mai mult. Aceasta înseamnă că dacă vindeți o politică cu o primă de 100 USD pe lună, faceți un comision total de 1.200 USD în acea politică în primul an. (Pentru lectură aferentă, consultați: Ce face agentul dvs. de asigurări de viață - pentru dvs.

În plus față de comisioane mari, unele companii de asigurări de viață îți avansează agenții cu șase-12 luni de comision pentru o poliță, mai degrabă decât să-i facă să o ia ca câștigată. Pe acea politică de 100 USD pe lună, cu un avans de șase luni, primiți un cec pentru 600 USD în ziua în care a fost emisă polița. Dezavantajul apare dacă politica scade în primele șase luni; dacă se întâmplă acest lucru, angajatorul dvs. percepe înapoi partea neînvățată a avansului dvs.

Beneficiul nr. 3: comisioane de reînnoire

Comisionul pe care îl câștigați pentru vânzarea unei polițe de asigurare de viață nu se limitează la primul an. Mai degrabă, continuați să fiți plătit atâta timp cât politica este în vigoare. Procentul dvs. de comisioane pentru o poliță scade după primul an, dar câștigați între 5% și 10% atâta timp cât asiguratul își plătește prima lunară. Acesta este un venit pasiv pe care îl primiți în fiecare lună fără să fiți nevoiți să vă ridicați din pat.

Majoritatea agenților de asigurări de viață nu durează un an în afacere și chiar mai puțini fac cinci ani. Cei care perseveresc, însă, sunt răsplătiți enorm cu comisioane de reînnoire. Există agenți cu 20 de ani în afaceri care realizează mai mult de 10.000 USD pe lună, indiferent dacă vând o singură poliță nouă.