Preturi competitive
Prețurile competitive reprezintă procesul de selectare a punctelor de preț strategice pentru a profita cel mai bine de o piață bazată pe un produs sau un serviciu în raport cu concurența. Această metodă de stabilire a prețurilor este folosită mai des de către întreprinderile care vând produse similare, deoarece serviciile pot varia de la un business la altul, în timp ce atributele unui produs rămân similare. Acest tip de strategie de stabilire a prețurilor este în general utilizat odată ce un preț pentru un produs sau serviciu a atins un nivel de echilibru, care apare atunci când un produs a fost pe piață de mult timp și există mulți înlocuitori pentru produs.
Cheie de luat cu cheie
- Prețurile competitive reprezintă procesul de selectare a punctelor de preț strategice pentru a profita cel mai bine de o piață bazată pe un produs sau un serviciu în raport cu concurența.
- Prețurile competitive sunt utilizate mai mult de către întreprinderile care vând produse similare, deoarece serviciile pot varia de la un business la altul, în timp ce atributele unui produs rămân similare.
- Prețurile competitive sunt de obicei utilizate odată ce un preț pentru un produs sau serviciu a atins un nivel de echilibru.
Preturi competitive
Înțelegerea prețurilor competitive
Întreprinderile au trei opțiuni atunci când stabilesc prețul pentru un bun sau serviciu: îl stabilesc sub concurență, la concurență sau peste concurență.
Deasupra concurenței, prețul concurenței impune întreprinderii să creeze un mediu care să garanteze prima, cum ar fi condiții de plată generoase sau funcții suplimentare. În loc să concureze la preț, afacerea trebuie să concureze la calitate, dacă speră să perceapă un preț premium.
O afacere poate stabili prețul sub piață și poate duce la pierderi dacă afacerea consideră că clientul va achiziționa produse suplimentare din afacerea sa, după ce acesta va fi expus la celelalte oferte. Rentabilitatea celorlalte produse poate subvenționa pierderea economică produsă cu produsul cu preț inferior. Aceasta este, de asemenea, cunoscută sub numele de strategie de lider de pierderi.
În cele din urmă, o întreprindere poate alege să perceapă același preț ca și concurenții săi sau să ia prețul de piață existent. În ciuda vânzării unui produs echivalent la un preț echivalent, afacerea poate încă încerca să se diferențieze prin marketing.
Prețuri premium
Pentru ca o afacere să încarce o sumă peste cea a concurenței, afacerea trebuie să diferențieze produsul de cele create de concurenți. De exemplu, Apple folosește strategia de a se concentra pe crearea de produse de ultimă generație și de a se asigura că piața de consum vede produsele sale ca fiind unice sau inovatoare. Această strategie necesită nu numai îmbunătățirea produsului sau serviciului în sine, ci și asigurarea clienților care sunt conștienți de diferențele care justifică stabilirea prețurilor premium, prin marketing și branding.
Lideri lideri
Un lider de pierderi este un bun sau un serviciu oferit la o reducere notabilă, uneori rezultând o pierdere dacă produsele sunt vândute sub cost. Tehnica urmărește să crească traficul către afaceri pe baza prețului scăzut al produsului menționat anterior. Odată ce potențialul client intră în mediul magazinului, trecând la rolul de client odată ce se ia decizia de a cumpăra liderul pierderilor, speranța este să îi atragă către alte produse din magazin care generează profit. Nu numai că acest lucru poate atrage clienți noi într-un magazin, dar poate ajuta și un inventar de mutare a afacerilor care a devenit stagnant.
Uneori, prețurile liderilor de pierdere nu pot fi publicate oficial, deoarece producătorul a stabilit un preț minim publicizat. Practica este de asemenea interzisă în anumite state.
Oferte competitive și prețuri competitive
Atunci când o companie nu este în măsură să anticipeze schimbările de preț ale concurenților sau nu este echipată să efectueze modificările corespunzătoare în timp util, un retailer poate oferi ofertă să se potrivească prețurilor concurentului. Acest lucru permite retailerului să mențină un punct de preț competitiv pentru cei care sunt conștienți de oferta concurentului, fără a trebui să schimbe oficial prețul în cadrul sistemului de vânzare al punctului de vânzare al vânzătorului.
De exemplu, în noiembrie 2014, Amazon a proiectat modificări de preț la aproximativ 80 de milioane de articole în pregătirea sezonului de sărbători. Alți comercianți cu amănuntul, inclusiv Walmart și Best Buy, au anunțat un program de potrivire a prețurilor. Acest lucru a permis clienților Walmart sau Best Buy să primească un produs la un preț mai mic, fără a risca clienții să își ducă afacerea pe Amazon doar din motive de stabilire a prețurilor.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.